了得網經濟_經濟學改變生活(大背景大趨勢下的經濟智慧和財富邏輯)

第8章從“對抗”走向“多贏”——博弈博弈，按照字面解釋就是局戲和圍棋。作為一種經濟學的決策方法，在博弈中，每個局中人都如下圍棋一樣，你走一步，對方走一步，根據對方的行動做出下一步行動。隻有充分考慮了對方的決策，並依據對方決策來決定自己的應對策略，纔能變被動為主動，甚至從單純勝負對抗走向共贏的和局。
博弈裡可憐的大豬——搭便車現像豬圈裡，有一大一小兩頭豬。在豬圈的一頭有豬食槽，另一頭有控制豬食供應的踏板。如果一隻豬去踩踏板，另一隻豬就有機會搶先喫到食物。當小豬踩踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前喫光所有的食物；若是大豬踩踏板，則還有機會在小豬喫完落下的食物之前跑到食槽，爭喫一點殘羹。
那麼，在兩豬都有智慧的前提下，*終去踩踏板的會是大豬還是小豬呢？答案是，大豬選擇踩踏板，小豬選擇等待。因為對於小豬來說，選擇去踩踏板將一無所獲，相反，不踩踏板反而能喫上食物。而對於大豬而言，無論誰踩踏板，它都能喫上食物。問題是當小豬不干的時候，它隻能選擇自己親力親為，畢竟踩踏板總比不踩強。
故事中講的是有名的智豬博弈。大小兩隻豬的智鬥，體現了以豬圈為背景的小社會中的博弈。故事中，小豬不參與競爭，而是舒舒服服地等在食槽邊喫東西；大豬為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。看起來，十分不公平，卻反映了社會上普遍存在的一種現像，即搭便車現像。
在搭便車現像中，免費搭乘者就是得到某種收益卻回避為此支付的消費者或企業。在經濟學領域中，這可以看做**入企業投資的一種外溢效應。
後進入企業可能會在產品和工藝研發、顧客教育、員工培訓、政府審批、基礎投資等多方面比**入企業節省大量投資卻同樣可以受益。這大大削弱了 **入企業的競爭力和利潤，也削弱了**入企業進行早期投資的動力。但是對於後進入企業尤其是小企業來說搭便車無疑是一種後動優勢。一些精明的小企業經營者會等待一些大企業首先開發市場，然後自己緊隨其後，迅速占領市場。
搭便車現像，若從經濟學的角度來解釋也是有原因的。在市場經濟中，取得市場上的信息必須付出時間和精力成本。而作為中小企業者，為了得到相同的利益卻不願意付出這些成本。像有的皮包是**的品牌，它擁有自己富有宣傳性的名稱和樣式，形成了良好的品牌形像。而這一切，必然是建立在對品牌形像及產品質量的大量投入之上的。那些中小企業者因為對產品的生產、營銷等信息獲得並不多，也無法獨立負擔龐大的生產營銷費用。所以 *願意以直接仿冒的產品進入市場。
這些搭便車者的存在，從某種程度上對消費者有利，因為人們可以享有價格低廉、*多樣化的商品，但對於想買真品的消費者和生產真品的廠家來說，是**不利的。
生產真品的廠家，也會選擇一些方法來阻止搭便車的現像出現。例如，每當推出新的產品時，廠商會開通辨別真假的電話或者網站讓消費者自己去辨別。再例如，企業會利用法律中的“競業條款”來防止內部員工和其他人對商業機密的偷取，社會會加大對搭便車現像的嚴厲懲罰等，都將對類似現像實現抑制。
據人民網《人民日報》的報道，2008年4月，為了迎接“4·26”世界知識產權日，我國31個省、直轄市、自治區省會城市組織開展了集中銷毀侵權盜版及非法出版物活動。據悉，此次銷毀行動規模巨大，全國各地銷毀侵權盜版和非法出版物總量達4718萬件，是目前規模*大的一次銷毀活動。銷毀數量超過100萬件的省、自治區、直轄市有17個，分別是廣東、廣西、上海、湖北、江蘇、北京、浙江、福建、江西、湖南、四川、安徽、重慶、遼寧、甘肅、天津、貴州，其中廣東*多，達1200萬件。北京主會場銷毀非法出版物數量為200萬件。
另外，我們並不能把一些事情都想得那麼理所當然。事實上，搭便車現像是無處不在的，很多時候，我們也是在搭別人的便車，隻是沒有發覺而已。比如，在集體中，並不是每個人都在努力工作，但大家卻在平均分配收益。可見，不論在何種領域裡，都存在著搭便車的現像，隻是，當人們想盡辦法要阻止別人搭便車的時候，是否檢視了自己的行為？隨著整個社會制度的不斷完善，限制和減少搭便車現像將是未來發展的一種趨勢，所以，今後每個人在采取行為時，都應避免“搭便車”，對企業如是，對個人如是。
少數者博弈：混沌繫統中的制勝策略美國**的經濟學專家阿瑟教授（W.B.Arthur）1994年在《美國經濟評論》發表的《歸納論證的有界理性》一文中**提出來這樣一個博弈模型：有100個人很喜歡泡酒吧。假定酒吧的容量是60人，如果某人預測去酒吧的人數超過60人，他的決定是不去，反之則去。這100人如何作出去還是不去的決定呢？這個博弈的前提條件做了如下限制：每一個參與者面臨的信息隻是以前去酒吧的人數，因此，他們隻能根據以前的歷史數據，歸納出此次行動的策略，沒有其他的信息可以參考，他們之間*沒有信息交流。這個博弈的每個參與者，都面臨著這樣一個困惑：如果許多人預測去的人數超過60，而決定不去，那麼酒吧的人數會很少，這時候作出的這些預測就錯了。反過來，如果有很大一部分人預測去的人數少於60，他們因而去了酒吧，則去的人數會很多，超過了60，此時他們的預測也錯了。
因而一個作出正確預測的人應該是，他能知道其他人如何作出預測。但是在這個問題中每個人預測時所面臨的信息來源都是一樣的，即過去的歷史，同時每個人無法知道別人如何作出預測，因此所謂正確的預測幾乎不可能存在。
阿瑟教授通過真實的人群以及計算機模擬兩種實驗得到了兩個迥異的、有趣的結果。在對真實人群的實驗中，實驗對像的預測呈有規律的波浪狀形態。雖然不同的博弈者采取了不同的策略，但是其中的共同點是這些預測都是用歸納法進行的。在這個實驗中，*多的博弈者是根據上一次其他人作出的選擇而作出這一次的預測。然而，這個預測已經被實驗證明在多數情況下是不正確的。那麼，在這個層面上說明，這種預測是一個非線性的過程。所謂這樣一個非線性的過程是說，繫統的未來情形對初始值有著強烈的敏感性，這就是人們常說的“蝴蝶效應”。
通過計算機的模擬實驗，得出了另一個結果：起初，去酒吧的人數沒有一個固定的規律，然而，經過一段時間後，這個繫統去與不去的人數之比接近於3∶2，盡管每個人不會固定地屬於去或不去的人群，但這個繫統的這個比例是不變的。如果把計算機模擬實驗當做*為全面的、客觀的情形來看，計算機模擬的結果說明的是*為一般的規律。
生活中有很多例子與酒吧博弈的道理是相通的。“股票買賣”、“交通擁擠”以及“足球博彩”等問題都是這個模型的延伸。對這一類問題一般稱之為“少數人博弈”。“少數人博弈”是改變了形式的酒吧問題。
在股票市場上，每個股民都在猜測其他股民的行為而努力與大多數股民不同。如果多數股民處於賣股票的位置，而你處於買的位置，股票價格低，你就是贏家；而當你處於少數的賣股票的位置，多數人想買股票，那麼你持有的股票價格將上漲，你將獲利。
在實際生活中，股民采取什麼樣的策略是多種多樣的，他們**根據以往的經驗歸納得出自己的策略。在這種情況下，股市博弈也可以用少數者博弈來解釋。
新龜兔賽跑的啟示——帕累托*優在古代的一個村莊，有兩個獵人。為了使問題簡化，假設主要獵物隻有兩種：鹿和兔子。如果兩個獵人齊心合力，忠實地守著自己的崗位，他們就可以共同捕得一隻鹿：要是兩個獵人各自行動，僅憑一個人的力量，是無法捕到鹿的，但可以抓住4隻兔子。
從能夠填飽肚子的角度來看，4隻兔子可以供一個人喫4天；1隻鹿如果被抓住將被兩個獵人平分，可供每人喫10天。也就是說，對於兩位獵人，他們的行為決策就成為這樣的博弈形式：要麼分別打兔子，每人得4；要麼合作，每人得10。如果一個去抓兔子，另一個去打鹿，則前者收益為4，而後者隻能是一無所獲，收益為0。在這個博弈中，要麼兩人分別打兔子，每人喫飽4天；要麼大家合作，每人喫飽10天，這就是這個博弈的兩個可能結局。
通過比較“獵鹿博弈”，明顯的事實是，兩人一起去獵鹿的好處比各自打兔的好處要大得多。用一個經濟學術語來說，兩人一起去獵鹿比各自去打兔*符合帕累托*優原則。帕累托是意大利的一位經濟學家，他*偉大的成就，是提出了“帕累托*優”這個理念。所謂帕累托*優，指的是資源分配的一種理想狀態。一旦達到了這種理想狀態，再想要使某些人的處境變好，就必定要使另外某個人的境況變壞。換句話說就是，你的得到是以他人的失去為代價的。在某種意義上，我們可以認為，帕累托*優是一個兼顧公平與效率的“理想王國”。相反，如果還可以在不損害其他人的情況下改善某個人的處境，我們就可以認為資源尚未被充分利用，這時就不能說已經實現了帕累托*優。
獵鹿博弈啟示我們，雙贏的可能性是存在的，而且人們可以通過采取各種舉措達成這一局面。但是，有一點需要注意，為了讓大家都贏，各方首先要做好有所失的準備。在一艘將沉的船上，我們所要做的並不是將人一個接著一個地拋下船去，減輕船的重量，而是大家齊心協力地將漏洞堵上。因為誰都知道，前一種結果是*終大家都將葬身海底。在**化競爭的時代，共生共贏纔是企業的重要生存策略。為了生存，博弈雙方必須學會與對手共贏，把社會競爭變成一場雙方都得益的“正和博弈”。
厲以寧曾經講過新龜兔賽跑的故事：龜兔賽跑，**次比賽兔子輸了，要求賽第二次。第二次龜兔賽跑，兔子汲取經驗，不再睡覺，一口氣跑到終點。兔子贏了，烏龜又不服氣，要求賽第三次，並說前兩次都是你指定路線，這次得由我指定路線跑。結果兔子又跑到前面，快到終點了，一條河把路擋住，兔子過不去了，烏龜慢慢爬到了終點，第三次烏龜贏。於是兩個就商量賽第四次。烏龜說，咱們老競爭干嗎？咱們合作吧。於是，陸地上兔子馱著烏龜跑，過河時烏龜馱著兔子遊，兩個同時抵達終點。
這個故事告訴我們雙贏纔是*佳的合作效果，合作是利益*大化的** 。許多時候，對手不僅僅隻是對手，正如矛盾雙方可以轉化一樣，對手也可以變為助手和盟友，微軟公司對蘋果公司慷慨解囊就是一個*好的案例。如同**關繫一樣，商場中也不存在永遠的敵人。
作為競爭的參與者，每個人要分清自己所參與的是哪種博弈，並據此選擇自己*合適的策略。有對手纔會有競爭，有競爭纔會有發展，纔能實現利益的*大化。如果對方的行動有可能使自己受到損失，應在保證基本得益的前提下盡量降低風險，與對方合作。
旅行者的困境：越精明越喫虧經常乘飛機的朋友會發現，托運的行李會不翼而飛或者裡面有些易損的物品遭到損壞，是很麻煩的事情，向航空公司進行索賠，航空公司一般是根據實際價格給予賠付，但有時某些物品的價值不容易估算，且物件又不大，那該怎麼辦呢？有兩個女孩A和B互不認識，各自在旅行時在同一個瓷器店購買了一模一樣的兩個瓷器。瓷器在飛機托運過程中不慎被損壞，航空公司決定向兩位女孩做出賠償。因為沒有發票等價格憑證，航空公司約莫估算了價值應該在 1000元以內，並分別找到這兩位小姐，讓她們把瓷器的價格分別寫下來。
航空公司認為，如果這兩個小姐都誠實可信的話，提供的價格應該一樣。如果不一樣，則必然有人說謊。在至少一人說謊的情況下，寫下價格較低的那個小姐應該相對*加可信。此時航空公司將采用較低的價格作為賠償金額，同時對給出*低價格的小姐給予200元的獎勵。
兩位小姐也是理性人，她們也打起了小算盤。她們購買瓷器的真實價格是888元，但航空公司認為這個瓷器*高可價值1000元，如果自己給出的價格比另一個人低的話，就可以額外再得到200元。
於是這兩個極其精明的女孩相互算計，各自認為*後的結果是填689元，因為在**888元的情況下，填689元是*後底線，加上獎勵的200元，就是889元，還能賺1元，至少不虧。
她們都暗自為自己*終填了689元而感到興奮不已，沒想到，航空公司收到她們的損失申報，發現兩個人都填了689元，料想這兩個人都是誠實守信的好姑娘，就給每人賠償了689元。
這個就是**的“旅行者困境”博弈模型。當然現實生活中未必會真的出現這種**精明的人，可以算到幾十步以外，而作出自認為*終的*優策略。可能人們往往隻能算計到中間某個價格，不至於會這麼低，但其實道理是一樣的。
“旅行者困境”告訴我們：人們在為私利考慮的時候不要太“精明”，因為精明不等於高明，太精明往往會壞事。比如我們的古語說“逢人隻說三分話，未可全拋一片心”，這當然足夠理性，但如果每個人都這樣“理性” 的話，那麼每個人得到的都將是“三分真話”，這無疑會極大地增加人們的交際成本。所以，對於純粹的“理性”，我們也要辯證地看待，否則事情的結果會與初衷大相徑庭，非但損人，而且不利己。
有時候，人*需要有一種合作的大度，盡管人都是“自利”的，但一個真正聰明的人的“自利”應該具有前瞻性和遠見，能預測事物發展的趨勢。
在這個“旅行者困境”中，盡管各自“自利”的選擇都是去算計對方，但一個聰明的人應該能夠預計到互相算計的後果隻能使她們共同的博弈對像—— 航空公司漁翁得利。
生活中，總有一些人，他們處處要顯得比別人*加神機妙算，*加取巧投機，總在算計別人，以為別人都不如他們聰明，而可以從中揩點油，討點便宜。博弈論本來是想告訴人們怎樣變得*“聰明”，如何判斷人與人之間的利益關繫和作出對自己*有利的選擇，但恰恰是這個教人“聰明”的學問卻告誡大家，做人不能太“精明”了，否則得不償失，聰明反被聰明誤，弄巧成拙。
重復博弈：杜*一次**易在美國，任何一個售報機，都是—個鐵盒子。所有的報紙都在裡面，放一個硬幣就可以全部打開，取一張之後再把它關上。這是根據美國的國情設計的，美國人不會扔一個硬幣，卻拿兩份報紙。但是也有例外——中國人聚居地的中國飯店、中國商店門口，就是一種特殊設計的售報機，一個硬幣隻拿得出一張報紙。關於此事，在美國的華人報紙上引發了諸多議論，其中一個華人講述了在半小時裡，他如何眼睜睜地看著同胞們“免費”取光了一大堆報紙。
**還發生了一則與上述事例相反的事件：一個叫王波的賣報攤主把自己在成都近郊金名苑市場小區門口的報攤辦成了“無人報攤”，報架上寫了 “請給5角買報”的油漆字，還放了一個裝錢的口袋。三年來，這個報攤每天都會賣出報紙100多份，但從來沒有少過錢。
關於王波賣報攤的“奇跡”，有人將其歸因為小區居民素質高，但一位長期在附近蹬三輪車的師傅卻說：“是市場門口人多不敢隨便拿。”誠信報攤位於市場門口，來往的人很多，而且旁邊有幾家商鋪，“那麼多人盯著，哪個敢拿？” 其實比起“素質高”，關於“不敢拿”的判斷，似乎*為符合常理。我們可以把這個“誠信報攤”看做攤主與買報人之間的博弈，從博弈過程來看，“誠信報攤”成立**天那種“每個博弈者都隻關心一次性支付的簡單博弈”已經轉變成了“重復的、連續進行的博弈”，連續博弈的過程中，偷報者必然會擔心賣報人可能采取暗中觀察、抓住偷報者示眾等報復措施，所以會理性地克制投機行為、選擇誠信與合作，於是必然就出現了雙方都誠信的博弈結果。
那麼，為什麼美國的無人售報箱中的報紙會被中國人拿光呢？莫非中國人在自己**內誠信，到了美國就不誠信？這是因為美國售報箱的位置多設在流動人口比較多的地方，而一個人之所以敢從售報箱中拿走所有的報紙，原因就在於這周圍的人都是過客，沒有人認識他，明天也不會再從這個售報箱拿“免費”報紙。也就是說，這是一個單次博弈，而非重復博弈。
當發生有限次的博弈時，隻要臨近博弈的終點，博弈雙方會采取不合作策略的可能性加大。因為一次性博弈的大量存在，引發了很多不合作的行為。在現實的世界中，所有真實的博弈隻會反復進行有限次，沒有人知道博弈的具體次數。既然不存在一個確定的結束時間，那麼這種相互的博弈一定會持續下去，博弈雙方往往會采取合作的方式，實現階段性的成功。因此，從博弈的角度出發，隻要仍然存在繼續合作的機會，背叛將會受到抑制。
重復博弈可以解釋很多商業行為。我們可以發現在車站和旅遊景點這些人群流動性比較大的地方，不但商品和服務質量差，而且假貨橫行，因為商家和顧客沒有“下一次”的博弈機會。旅客因為質優價廉而再次光臨的可能性微乎其微，因而，大多數人的選擇是：“一錘子買賣”，不賺白不賺！一次性買賣往往發生在雙方以後不再有買賣機會的時候，特點是盡量牟取暴利並且帶有欺騙性。而靠“熟客”、“回頭客”為主要顧客群的廠商，他們一般會通過薄利多銷的行為使得雙方能繼續合作下去，他們一般不會選擇“宰客”。
一般而言，在經歷多次的博弈之後，會達到一個均衡點。在這個均衡點上，每個參與者的策略是*好的，此時沒有人願意先改變或主動改變自己的策略。也就是說，此時如果他改變策略，他的收益將會降低，每一個理性的參與者都不會有單獨改變策略的衝動。因此，在經歷了多次的重復博弈後，博弈的雙方都不希望這種*優狀態發生改變，這種相對穩定的結構會一直持續下去，直到博弈的終點。
如何找到博弈的均衡點有一位天纔數學家被精神分裂癥困擾了後半輩子，他的妻子一直支持著他，*後幫助他走出了精神的泥沼。這個故事被拍成了電影，就是獲得奧斯卡*佳影片獎的《美麗心靈》。人們在關注這部電影的同時，也了解了電影的原型——1994年諾貝爾經濟學獎的獲得者約翰·納什。
1948年約翰·納什進入普林斯頓大學，其研究成果是題為《非合作博弈》（1950）的博士論文。在這篇博士論文的基礎上，納什又發表了《n人博弈中的均衡點》（1950）和題為《非合作博弈》（1951）的兩篇論文。納什在上述論文中，介紹了合作博弈與非合作博弈的區別。他對非合作博弈*重要的貢獻是闡明了包含任意人數局中人和任意偏好的一種通用解概念，也就是不限於兩人零和博弈。
假設有n個局中人參與博弈，在給定其他人策略的條件下，每個局中人選擇自己的*優策略（個人*優策略可能依賴於也可能不依賴於他人的策略），從而使自己利益*大化。所有參與者的*優策略構成一個策略組合，這個策略組合即是納什均衡。在達到納什均衡的情況下，沒有任何單個參與人有積極性去選擇其他策略，從而沒有任何人有積極性打破這種均衡。這是一種穩定的結構，在別人不動的情況下，沒有人有興趣動。從實質上看，納什均衡是一種非合作博弈狀態。
納什均衡理論奠定了現代主流博弈理論和經濟理論的基礎，正如克瑞普斯在《博弈論和經濟建模》一書的引言中所說的：“在過去的一二十年內，經濟學在方法論以及語言、概念等方面，經歷了一場溫和的革命，非合作博弈理論已經成為範式的中心……在經濟學或者與經濟學原理相關的金融、會計、營銷和政治科學等學科中，現在人們已經很難找到不懂納什均衡能夠‘ 消費’的領域。”納什均衡理論改變了經濟學的語言和表達方法。在進化博弈論方面相當有造詣的坎多利對保羅·薩繆爾森的名言“你甚至可以使一隻鸚鵡變成一個訓練有素的經濟學家，因為它必須學習的隻有兩個詞，那就是 ‘供給’和‘需求’”，曾做過一個幽默的引申，他說：“現在這隻鸚鵡需要再學一個詞，那就是‘納什均衡’。” 在納什均衡的概念提出之前，經濟學占統治地位的是“斯密信條”。即在“看不見的手”指引下，*終會促進社會整體福利的改進。個人理性與集體理性不矛盾，並且二者相互促進。但納什均衡表明：個人出於自利的目的，並不總是能促進集體的福利。相反，我們在追求自身福利的同時，會損害集體的福利，進而損壞個人的福利。顯然，這種情況下個人理性與集體理性有矛盾。
納什均衡是一種常見的均衡。在納什均衡點上，每個參與者的策略是* 好的，此時沒有人願意先改變或主動改變自己的策略。也就是說，此時如果他改變策略，他的收益將會降低，每一個理性的參與者都不會有單獨改變策略的衝動。
與重復提出的占優策略均衡一樣，納什均衡不僅要求所有的博弈參與人都是理性的，而且要求每個參與人都了解其他參與人也都是理性的。
在占優策略均衡中，不論其他參與人選擇什麼策略，一個參與人的占優策略都是他的*優策略。顯然，這一策略一定是其他參與人選擇某一特定策略時該參與人的占優策略。因此，占優策略均衡一定是納什均衡。在重復剔除的占優策略均衡中，*後剩下的**策略組合，一定是在重復剔除嚴格劣策略過程中無法被剔除的策略組合。因此，重復剔除的占優策略均衡也一定是納什均衡。
P80-90

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