| | | | 頭部主播養成計劃(打造你的帶貨力)丁浩中信出版社9787521722000 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 各出版社圖書 | | 【市場價】 | 486-704元 | | 【優惠價】 | 304-440元 | | 【作者】 | 丁浩 | | 【出版社】 | 中信出版社 | | 【ISBN】 | 9787521722000 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中信出版社 ISBN：9787521722000 商品編碼：10028542813286 包裝：平裝 開本：32開 出版時間：2021-01-01 頁數：262 代碼：59 作者：丁浩
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 頭部主播養成計劃(打造你的帶貨力) | | 作者： | 丁浩 | | 代碼： | 59.0 | | 出版社： | 中信出版社 | | 出版日期： | 2021-01-01 | | ISBN： | 9787521722000 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | 如何定義電商和新？
為什麼直播賣貨如此火爆？
如何選擇合適的直播帶臺？
如何通過直播賣貨實現銷量暴增？
……
直播時代，帶貨為王，“直播帶貨”這種顛覆常規銷售模式的浪潮席卷而來。直播帶貨已經成為這個時代的“標配”，因此，如何從零到一布局直播，如何積攢流量引爆銷量等問題是每個人都需要思考和面對的。這本書以頭部主播的帶貨方式為藍本，以主播不同發展階段的需求為主線，力求覆蓋每一個主播、商家臺甚至行業在布局、試水、實踐直至玩轉直播的過程中可能遇到的所有問題。
作者在主播孵化領域深耕多年，他結合自己多年主播孵化經驗，深入觀察直播背後的商業邏輯。力圖為讀者呈現一本“人人皆可直播，人人皆會直播”的直播實手冊。從開播前的準備到直播時的控場，從直播心態到腳本話術，從流量積累到銷售引爆……90天讓你從小階到頭部主播，掌握了這本書的內容，你就掌握了直播帶貨時代的通關秘籍。 |
| 目錄 | 前言
第一部分 人人皆可播——入場直播r/> 第1章 直播，帶貨的標配
重新定義電商和新
何時入場最合適
秀場主播不等於賣貨主播
直播賣貨的挑戰和未來
第2章 微信直播：人人皆可播的私域直播臺
錯失了第一波直播，直接切入微信直播
騰訊看點直播還是微信小程序直播
“女神節”，押寶微信小程序直播
第二部分 21天掃盲——從“小白”蛻變為“腿部主播”
第3章 第1～7天開播籌備：第一次直播賣貨需要準備的5樣東西
準備一：必備的心態
準備二：選臺
準備三：打造人設
準備四：直播模式＋直播預告
第4章 第8～14天直播場控：如何布置一個100分直播間
直播間搭建
直播間燈光
直播間設備
第5章 第15～21天腳本策劃：10分鐘寫一個高轉化的直播腳本沒有腳本的直播，隻會垮掉
直播腳本
爆款封面和標題
第三部分 33階——從“腿部主播”成為“腰部主播”
第6章 第22～32天銷售話術：5步銷售法和5個常用的直播間話術
直播賣貨的FAB法則
直播間5步銷售法
直播間的常用話術
第7章 第33～43天引流漲粉：實現從0到10000的觀看量和漲粉量
直播間流量的四大來源
把公域流量轉化為私域流量
建立引流矩陣，從各臺獲取公域流量
評論區引流法
有效漲粉的五大技巧
提升直播人氣的七大技巧
第8章 第44～54天產品選擇：選對產品，直播賣到爆
選品，直播賣到爆的基礎
頭部主播直播間的選品策略
二維選品法
定位選品法
產品組合法
從疫情下的直播選品看遇到突發事件時的選品策略
第四部分 36化——從“腰部主播階為“頭部主播”
第9章 第55～63天復盤：頭部主播的獨門秘訣
賣貨不是終點，復盤纔是關鍵
直播復盤的三大維度
直播復盤的六大步驟
第10章 第64～72天直播間社群裂變：層層裂變，汲取的私域流量社群，流量的前沿陣地
如何從0到1構建你的第一個社群
社群營銷：增強粉絲黏性，提升社群影響力
如何用社群撬動百萬直播觀看量
第11章 第73～81天“翻車”應對：信任紐帶如何維繫“頭部主播”必備的應變能力
直播常見的突發狀況及案
李佳琦如何應對“不粘鍋翻車”事件
網易嚴選如何扭轉一場危機
第12章 第82～90天從個人到企業的轉型：從個人主播到企業CEO
招募代理與培養代理團隊
如何從0到10000
常見的5個供應鏈玩法
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| 前言 | | 如果你問我：“2019年爆的行業是什麼？”我會毫不猶豫地告訴你：“是直播！”\u0007 如果你問我：“2019年錢的行業是什麼？”我還是會毫不猶豫地告訴你：“是直播！”\u0007 如果你問我：“2019年轉化率的營銷模式是什麼？”我依然會毫不猶豫地告訴你：“是直播！”\u0007 的確，2019年，“忽如一夜春風來”，直播賣貨這種從2016年就已經出現的營銷模式在經歷三年不溫不火的發展後，忽然釋放出了巨大的潛力和無限的魅力，以一種“火山噴發”的方式出現在你我的生活中。\u0007 寫到這裡，你不妨回憶一下，在現實生活中，你曾經把多少“無聊”的碎片時間花在了觀看直播上；你曾經有多少次為直播中的產品心動，在不知不覺中買下了原本不在計劃之內的直播產品。\u0007 在2019年之前，如果你懂直播，或者聽說過直播，那麼你可以算是半個“潮人”；在2019年之後，如果你不知道李佳琦和薇婭，不知道直播賣貨為何物，那麼你無疑就是那個已經或即將被時代“淘汰”的人了。\u0007 直播賣貨為什麼這麼火呢？\u0007 在經過深思熟慮後，我想告訴你任何事物的火爆都不是偶然的，其中一定有縝密的內在邏輯和原因。\u0007 對直播賣貨而言，其火爆的根本原因在於這種既有娛樂性，又有強烈互動性的賣貨模式地將營銷從“商品與人的對話”變成了“人與人的對話”，從而讓用戶願意為“交流感”和“參與感”買單。, 說到這裡，我們不妨來看一下在2019年，那些由直播賣貨創造的“銷售奇跡”。\u0007 “”直播帶來的成交數額2。\u0007 李佳琦創下5小時銷售額達3的奇跡。\u0007 薇婭一天內的直播收入可達到公司上市的要求。\u0007 主播瘦哥，一場直播售出價值3的貴妃芒。\u0007 湘西九妹通過直播，兩天售出價值的滯銷獼猴桃。\u0007 柳岩在快手的直播中創造了3小時15成交額的銷售奇跡。\u0007 王祖藍通過直播賣出過10000件珠寶，成交額超過3。\u0007 歐萊雅在線上預售發布會中，直播17小時，獲100萬次點擊。\u0007 過去，一個傳統企業一年要完成的銷售額，至少需要1000名員工；一個電商企業一年要完成的銷售額，至少需要100名員工。現如今，通過直播，一年要完成的銷售額，可能隻需要一個由10多個人組成的直播團隊、一臺電腦、一個攝像頭和一支話筒。\u0007 這種略顯瘋狂的“直播+電商”的營銷模式宣告了一個更新、更強悍、更多玩法的電商時代——直播電商時代的到來。\u0007 2020年7月6日，人力資源和社會保障部聯合國家市場監管總局、發布9個新職業和新工種。其中，在“互聯網營銷師”下增設“直播銷售員”。至此，帶貨主播正式成為一個新的工種。\u0007 在直播電商時代，誰洞悉了時代趨勢，誰抓住了營,銷命脈，誰掌握了直播技巧和帶貨訣竅，誰就能“笑傲江湖”。\u0007 在過去的幾年中，我們通過摸索和實踐，總結出了一括直播間搭建、腳本撰寫、銷售話術、漲粉引流、選品、復盤、“翻車”應對等在內的實用的直播技巧和帶貨方法，這套簡單、的直播賣貨實戰技巧，曾讓許多賣貨主播受益，我們也見證了無數直播賣貨的新手一步步從“腿部主播”晉升到“腰部主播”甚至成為“頭部主播”的發展歷程。\u0007 有感於直播賣貨行業對專業人纔的渴望，作為行業的受益者和直播賣貨的先行者，我認為自己有責任也有義務為行業一步擴大，為影響並幫助更多人加入這一行業盡綿薄之力。於是，在經過慎重的考慮後，我決定將直播賣貨實戰技巧整理出來，分享給更多志趣相投的朋友。\u0007 立言不易，希望這本書講述的直播賣貨的方法和技巧能夠幫助更多商家和賣貨主播，搶占直播電商時代的千億紅利市場。 |
| 作者簡介 | | 丁浩，淘樂惠創始人兼首席執行官；紀度中國創始人兼首席執行官；濟肜貿易有限公司創始人兼首席執行官；淘樂惠電臺創始人；異茂電商創始人兼首席執行官。 |
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