| | | | 決勝直播電商連雲馳北京聯合出版有限責任公司9787559651990 管理 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 各出版社圖書 | | 【市場價】 | 408-592元 | | 【優惠價】 | 255-370元 | | 【作者】 | 連雲馳 | | 【出版社】 | 北京聯合出版有限責任公司 | | 【ISBN】 | 9787559651990 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：北京聯合出版有限責任公司 ISBN：9787559651990 商品編碼：10032985832011 包裝：平裝 開本：32開 出版時間：2021-05-01 頁數：240 字數：165.0 代碼：69 作者：連雲馳
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 決勝直播電商 | | 作者： | 連雲馳 | | 代碼： | 69.0 | | 出版社： | 北京聯合出版有限責任公司 | | 出版日期： | 2021-05-01 | | ISBN： | 9787559651990 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | 2020年，直播電商成為爆的新模式，且影響深遠。消費者已養成雲逛街個體經營者、各類企業也已瞄準這一新機會，躋身其中。站穩“短+直播”賽道賣貨，正在改變商業生態，直播互聯網時代已經到來，直播不是風口，而是常態。
本書講述直播電商的四大關鍵步驟，從樹立人設到內容引流，從選擇商品到設計直播場景、話術和價格策略，逐一詳細闡釋。總案例的過人之處，融入整體邏輯框架之中，這是一本直播電商的實戰手冊。 |
| 目錄 | 序 言
章 直播的邏輯
直播電商是新變革的新物種
大明星能做好直播r/>小人物也能做好直播r/>誰終會受益於直播紅利？
決勝直播間的四大關鍵步驟
第二章 定位人設
建立你的信任通行證
沒有的客戶定位必定翻車
僅有娛樂精神是不夠的
激光一樣的人設，纔能讓人記住你
讓人多看到你
熟悉？再多點兒好奇！
“馴養”你的客戶
找到客戶認知的價值錨點
關鍵人物法則
建構私域流量池
第三章 品
“稀缺”纔是打開客戶欲望的按鈕
定價是藝術，更是技術
選品：耐用品VS. 快消品
讓你的對手無法追趕
瞄準一個大靶子
如今，是人人悅己
“名特優”一條龍
直播間有沒有品牌感？
引流款、話題款、常規款、利潤款怎麼配比？
第四章 瘋傳作品
戳中人心的八大原力
如何形成衝突、引發關注？
如何引發持續觀看的興趣？
如何刺激觀眾的行動欲望？
沒有指令，怎麼會快速行動？
緊緊握住贏錢按鈕
第五章
收人、收心、收錢、收魂
錨點戰術：沒有比較，沒有決策
組合套餐：“劃算、劃算、真劃算”組合
多巴胺戰術：搶不到的，纔是真快樂！
卡脖子戰術：秒殺“三限”
逼單話術：讓菜鳥成大神
羊群效應：像磁鐵魔力般吸引人
自我驅動：羊群再次回來
打一場直播的“勝算之戰”
直播團隊的人員配置、任務分工和直播流程
第六章 高手的成長路徑
不要浪費任何一次危機——林清軒直播帶貨
垂直頭部主播——酒仙網拉飛哥
美妝大號——大分子實驗室顧博
、抖音、快手、微信直播間的異同
後記
參考資料 |
| 媒體評論 | 企業營銷、個體創業、素人賣貨，直播電商時代不可或缺的實踐指南
定位人設+內容引流+品+場景話術四大關鍵環節，15個細節步驟，一本全掌握 直播不是風口，而是常態直播電商已經成為產品營銷的標配，無論企業營銷還是個人賣貨，直播電商都不可或缺。
“直播萬物”的大戲拉開帷幕，直已從市場邊緣了市場的中心。
從主播到產品，從場景到話術，從建號到養號等，程要點全掌握這是一本實用指南，從賬號建立開始，經過作品發布、粉絲積累、選品排款、確認分工、場控設計、直播腳本、場地搭建、播前引流、直播執行、場控、播中引流、加粉互動、促單成交，到後播後復盤，本書都有詳細說明。
作者久經商場案例豐富創業十餘年，擔任過多家傳統企業的互聯網營銷顧問。對化妝品、食品、服裝、玩具、飾品等消費品領域的營銷多有涉及。
這本書聚焦直播商業形態，通過持續地觀察、深入地思考、認真地研究和豐富的案例分析，以多維度的視角，清晰地記錄了直播電商的發展歷程、業務特點和實戰應用案例。值得一讀！
孫來春 林清軒創始人直播電商，為博大精深的中國白酒文化帶來多姿多樣的展現秀場！未來渠道，同樣值得期待。書中分享了大量的實操案例，總結行業經驗，發人深思，引人行動。連長以其分析、思考和洞見，為直播電商領域的從業者提供了一件庖丁解牛的利器。
林勁峰 盈信投資集團、徽酒集團董事長如何利用直播，做好電商業務？連雲馳在這本書裡給出了他的答案，用大量實戰案例告訴大家如何做好直播電商。這本書可以成為直播電商從業者、企業高管和營銷人員在直播電商領域的重要參考書。
揭曉峰 良品鋪子集團副總裁、電商事業部總裁這本書中沒有高談闊論的大道理，而是一個個針對問題的實踐案例。在這個IP崛起的大時代，不論是個體創業者，還是中小企業，都可以借助直播的力量快速崛起。而知更有機會挾資本、品牌之利，在直播商業中攫取更多收益。本書中的許多案例能夠給你帶來啟發。
拉飛哥 酒仙網合伙人、法國夢特騎士酒莊莊主、抖音400萬粉絲主播2020年，直播成為推動商業運行的重要一環，成為商業模式中不可或缺的一部分。深入研究直播的商業技巧，對於形成消費品企業的核心競爭力已然是刻不容緩的工作。這本書提供了快速學材。
顧新華 分析化學博士、抖音百萬粉絲主播干貨分享！書中研究的大量實操案例、總結的行業經驗，值得借鋻。讀完這本書想要馬上行動。
袁雅芳 馬克華菲副總裁本書值得一讀再讀。看懂書中的邏輯框架，體會直播背後的人性所向。
於欣 盛時鐘表集團股份有限公司新官 直播已經滲透到人們的工作生活當中。這本書通過“人設、選品、作品、播品”四個維度的總結，提煉前行者的實踐經驗，不僅有豐富的案例，還有邏輯完整的閱讀。
周昭陽 萬邦化妝品集團董事長、蘭瑟創始人這本書為我們打開了直播電商的認知大門，適合直播電商從業者深入理解這個商業形態的底層邏輯。
張貴忠 廣東天天好日子食品有限公司董事長直播也有紅利期，早行動、早得益。這本書著眼方法，既有思維框架，又有生動案例，有助於快速叩開直播之門。掌握其思考方式之精髓，更會有助於你在開展直播電商業務時觸類旁通。
周坤江 汕頭奇偉實業有限公司董事長商業環境隨時代的發展而變化，科學技術是驅動商業不步的核心動力。而今，直播技術讓商業又發生了一次新的迭代升級。這本書以直播電商這個商業新模式為切入點，用豐富的實戰案例，解析這個新商業態途徑。他旨在揭示直播這一商業新生態背後的人性。萬千變化，唯有人性亙古不變。
陳景雄 廣東樂奇嬰童用品科技有限公司董事長 作為一線營銷人，連雲馳對營銷行業的判斷和總結總是給人啟發，這次的新作更是可以感受到撲面而來的熱情。“定位人設、品、瘋傳作品、”的思維框架以及諸多一線實操案例，讓本書具有實戰的參考價值。
胡漢濱 廣東濱適旺紡織科技有限公司董事長、
通過線的實踐和調研，用心觀察和研究總結，這本書是連雲馳在直播一線的實踐和多年商業思考的成果展現。這是一份飽含誠意的作品。
汪洪濤 上海銳明企業管理咨詢有限公司總裁抖音、快手打開了直播的紅利窗口，直播也大放異彩。如何把握直播的本質，享受直播紅利，創業者、企業家、營銷人都急切地想知道答案。連雲馳關注互聯網營銷，這本括豐富的實戰案例、完整的思考框架，並借鋻營銷學、心理學、行為經濟學的成果，總結出了頗有見地的內容。
紀傳盛 英盛網、英盛企管董事長，中國培訓網總裁 |
| 前言 | | 2020 年，受疫情影響，人們居家隔離，線下銷售受困，直播電商開始爆發。從美妝、食品、服飾、，到汽車、房產，甚火箭，一場“直播萬物”的大戲由此拉開帷幕。直播電商自此縱身一躍，從市場邊緣了市場的中心。\u0007 有人會問，直播電商能火多久？\u0007 我先講一個身邊發生的真實故事。\u0007 你是否聽過“天天好日子”品牌？我想大多數人的回答是否定的。這是一家做休閑零食的廣東企業，與千萬家普普通通的企業一樣，日子過得平淡無奇卻也堅實。老張創業20 多年，一直深耕線下渠道，每年公司有幾個億的銷售額。在廣東、福建、雲南這些區域市場的線下商超、流通渠道，有著較高的市場見貨率。\u0007 2019 年，大兒子小張加入公司的經營管理層，負責電商和區域市場的拓展。老張請我做小張的營銷教練。2020 年初，疫情突發，線下生意驟然停滯，老張一籌莫展，多次給我打電話，商討對策。我給他的建議是“上抖音”。於是，小張帶著年輕人特有的衝勁說干干。從電商業務團隊中抽調力量，迅速開拍短，並嘗試直播。\u0007 開始的一周，大家一頭霧水。怎樣的短會有更高的播放量？直播要注意哪些要點？人設與直播人設如何匹配？怎樣纔能帶來更高的直播流量？直播間的銷售轉化率如何提高？團隊摸著石頭過河，邊學變干，實踐演練各個環節。在抖音開播的第7 天，好日子食品的一條短爆紅網絡。\u0007 播放量破10 萬、20 萬、50 萬…… 100 萬，短短幾小時，這條被瘋狂點贊和評論。看到播放量的迅速上升，小張興奮地安排團隊馬上開直播。\u0007 “大家好，我是九九紅，今天在我們直播間的寶寶們，隻要加入粉絲團，能獲得粉絲福利。9，三袋牛肉干……在直播間的寶寶們，我們馬上開始下一個活秒秒殺！限200 單。這個是給我們粉絲的專享福利，大家點亮一下粉絲燈牌……今天，直播間裡，我們這款產品價，隻要1，隻要19……”\u0007 從下午4 點半開始，直到凌晨12 點，直播間裡人氣爆棚。這場直播帶來的洶湧的流量和飛增的訂單遠遠超出了大家預期。銷售額嗖嗖地往上躥，整場達到了8.。主播“九九紅”的嗓子快喊啞了，運營小助理奔前跑後，滿頭大汗。小張親自坐鎮場控，做組合、調價格、促下單。6 個人的小團隊，緊密協作。\u0007 下播後，小伙伴們興奮極了。直播間裡，大家開心地擁抱在一起，又蹦又跳，唱起了勝利之歌。場面熱烈得仿佛能把直播間的頂棚掀翻。\u0007 終復盤，這場直播沒有花錢投放抖加短的自然流量，給直播間帶來了20 多萬客流，成交數千單。次日，小張給這條短投抖加，繼續加熱。直播間再來數萬客流，當日的銷售額達3.。這一條短的熱播，在連續的三天內，給好日子, 直播電商火了！\u0007 2020 年初的一場疫情，讓直播電商這支電商偏師變成了市場營銷的主力軍。\u0007 受疫情影響，許多企業經營受阻、業績受困。2020 年3 月開始，梁建章、董明珠、宗慶後等一眾知名企業家，紛紛入局直播間，開啟了自己的直播帶貨首秀，圖強自救。各地政府為推動復工復市，市長、縣長們也紛入直播間，為地方特產路演帶貨。\u0007 直播間成了疫後推動地方經濟復蘇的一個重要戰場。影視業受疫情的衝擊，院線停擺，眾多演藝工作者被迫停工。明星們紛紛轉戰入局直播帶貨，直播間裡出現了一道道亮麗的風景線。娛樂圈內甚有人說，用能否接到邀約來衡量一個明星是否已經過氣。\u0007 還有央視，為了助推經濟復蘇，接連上演了“小朱配琦”“歐陽夏丹喊你來下單”“ 央視 boys 帶貨天團”等帶貨直播。\u0007 一時間，政府、企業、媒體、明星都直播間帶貨，加上在市場中奮力耕耘的原生直播網紅，推動直播電商成為一時風潮。\u0007 熱潮之下，人們不禁要問：直播電商還會火多久？\u0007 企業是否要做直播電商？\u0007 個人能否入局直播電商？\u0007 還有更多人直接提問：我們如何做直播電商？\u0007 直播，在PC（個人計算機）互聯網時代發端。初，由於網絡遊戲需要團隊配合，因為在遊戲時打文字溝通影度，所以語音軟件受到了遊戲玩家的追捧。隨著玩法的增多，K 歌、聊吧等漸漸深入人心。\u0007 接著，直播火了起來。隨著歡聚時代（YY 語音開發商）的上市，大批資本入局直播秀場。2016 年，被稱為秀場時代，以9158、六間房、YY 為代表的主播表演式直播十分繁榮，K歌、打賞成為一時風潮。這一年，市場上湧現出成百上千的直播平臺。在一片繁榮的景像下，一些不規範的行為出現，泥沙俱下。\u0007 直播隨即迎來一輪市場管制。此時的直播電商是另闢蹊徑。\u0007 2011 年起，新浪微博上開始有年輕靚麗的女布穿搭、美妝教程，借助這一模式成為網紅。她們將微博的流量粉絲引導到自己的店成交，這是初的網紅帶貨模式。2014 年，大批網紅店因此崛起。2016 年，受秀場直播啟發，推出“直播+ 電商”模式，成為直播電商的鼻祖。之後、京東等紛紛。2018 年，抖音、快手短平臺崛起，短引流成交的價值逐漸被市場認可。為解決收入閉環的問題，抖音、快手紛紛搭建了直播中臺。\u0007 2019 年， 李佳琦出圈抖音， 充斥著魔性叫賣聲“oh, my god!”“買它！買它！買它！”的短，讓他迅速躥紅成為“口紅一哥”。同年，直播電商的引導成交總額達到2 00，\u0007 較2018 年翻番，成為飛速成長的業務版塊。直播電商，開始引人關注。,食品的賬號引來了40 多萬人次的直播間流量，積累近3 萬粉絲，銷售額超過1。\u0007 小伙伴們擊掌相慶、歡欣鼓舞的這一幕，深深地印在我的腦海中。而三天40 多萬人次的流量、新增 3 萬粉絲、達成15 萬的銷售額，更讓我意識到，一個新的時代到來了！直播，可以改變一家企業，可以改變千萬家企業，可以改變商業的生態。\u0007 直播電商必將是企業營銷中的標配，像過去的商場不能缺少營業員。是在消費品領域，不懂得做直播電商的企業，必將會失去大片市場，並在競爭中落後，處於被動挨打的局面。企業，是消費品領域的企業，必須了解、熟悉、懂得並參與直播電商，將之應用到自己營銷渠道的組合中。\u0007 市場會證明：直播不是風口，而是常態！ |
| 作者簡介 | 連雲馳中歐國際工商學院EMBA ，現任廣州豹品商業有限公司董事長兼CEO。
營銷圈人稱“連長”，深諳互聯網營銷。曾在中國電信工作十多年，其間參與上海熱線、世博會網絡學等信息化平臺建設。後創業十餘年，擔任過多家傳統企業的互聯網營銷顧問。對化妝品、食品、服裝、玩具、飾品等消費品領域的營銷多有涉及。
曾任娃哈哈福禮惠的總裁，在宗慶後的支持下，利用娃哈哈的瓶身廣告資源引流私域流量近3500萬粉絲。
作者的個人微信公眾號@連長連連看，抖音號@決勝直播連sir。 |
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