出版社：中國人民大學出版社 ISBN：9787300276298 商品編碼：64159849249 品牌：鳳凰新華（PHOENIX 出版時間：2019-12-09 代碼：79 作者：帕特裡克·費根
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內容介紹
許多廣告從業者、運營人員在黑暗中苦苦思考，四處摸索。但通常，但凡他們認為正確的做法其實都是錯誤的，而他們認為錯誤的念頭卻又全都正確。這聽起來有違常理，但心理學告訴我們，事實J是如此。本書借助生動、典型的案例，通過10個簡單有效的原則，為你解釋這一切，告訴你獃萌營銷背後的銷售魔法。這些魔法的本質在於，抓住了消費者的小心思，從而助你敲開成功營銷的大門。 ◎原始本能——你無法抵御深夜食堂的誘惑。 ◎情緒情感——你有沒有泡在網上觀看那些“萌化”了的小貓小狗的視頻。 ◎自我相關——再小聲地叫你的名字，你也能聽得到。 ◎出其不意——一摞盤子掉到地板上，幾乎所有人都會扭頭查看。 ◎神秘懸疑——此刻，你是不是特想知道為什麼有的抖音視頻會火爆。 ◎輕松休閑——你為什麼不去認真研究同類商品的XJB，而單單看銷量榜，還不是因為懶。 ◎講述故事——“從前有座山……”故事是我們集體心理的一部分，不知不覺J能吸引我們。 ◎進入記憶——要記住，被記住纔是“王道”。 ◎自動模式——你大概不會相信，飯碗越大，人們喫的食物J越多。 ◎啟動效應——為什麼可口可樂一直在做廣告，難道還有人不知道它嗎？
作者介紹
帕特裡克·費根，英國倫敦大學金史密斯學院消費者行為學、廣告與營銷心理學的副講師，也是倫敦藝術大學倫敦時裝學院的消費心理學講師。從價格心理學到Facebook 心理學，他發表了一繫列心理學論文；同時，他也為《衛報》（The Guardian）、《廣告SJ》（AdMap）、《JR心理學》（Psychology Today）等報刊撰文。他還是SJDJ行為科學咨詢公司Mountainview Learning的GJ行為洞察研究員。
目錄
D一部分 從全新的視角看待信息傳播方式 006 / 01 信息的傳播 020 / 02 大腦 D二部分 引人注意 030 / 03 原始本能 040 / 04 情緒情感 051 / 05 自我相關 061 / 06 出其不意 D三部分 發人深省 079 / 07 神秘懸疑 090 / 08 輕松休閑 098 / 09 講述故事 D四部分 促人行動 112 / 10 進入記憶 119 / 11 自動模式 136 / 12 啟動效應 D五部分 投入實踐 148 / 13 促銷活動 154 / 14 線上促銷 160 / 15 廣告直郵 165 / 16 人在職場 170 / 17 測試、測試、再測試 175 /結論
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