出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111599203 商品編碼:55699324675 品牌:鳳凰新華(PHOENIX 代碼:79 作者:拉姆·查蘭
" 內容介紹 "增長還是死亡",已經成為人們在判斷一個組織是否能夠存續下去時,必須做出的非此即彼的ZJ選擇。不是所有的人都願意經歷這麼富有戲劇性的動蕩,但是,很清楚,增長是人類福祉的關鍵所在。作者數十年著力於為企業實現可持續增長,在書中詳述了以下幾個觀點:SJ上根本不存在成熟行業這回事;不是所有的增長都是有益的;增長是由公司的LDZ激發出的一種心理狀態;穩定的增長是保證企業繁榮的關鍵因素;增長比不增長的風險更小;增長會激發人們的熱情;增長堅定組織再造的決心;增長為更美好的職業生涯提供機遇;增長將創造財富,增長是成J一個偉大品牌的必修課!
目錄 贊譽 推薦序一 推薦序二 致謝 前言 D一部分為何每家企業都能成為增長型企業 D1章認清增長 // 002 由外向內的戰略 // 010 改變企業基因 // 012 LDZ的關鍵角色 // 014 設計你的可傳授的觀點 // 016 D2章不存在所謂的“成熟企業” // 021 你是否J職於增長型企業 // 023 這個時代無與倫比的機遇 // 025 抗拒變革潮流 // 027 不增長,則消亡 // 028 是誰的失職?其原因何在 // 030 “成熟市場”的陷阱 // 032 在市場細分中尋求成功 // 033 “各種替代方案” // 034 利用機遇 // 036 蘊含在成功中的風險 // 037 核心競爭力的局限性 // 040 增長失衡的危險 // 044 幾近無限的機遇 // 051 基因的慣性 // 052 D3章常識與資本隱藏在收入增長與利潤表現背後的商業思維 // 057 商業智慧的秘密 // 059 來自瑪莎雅的信息 // 062 通用的商業規則 // 063 利潤率 // 066 周轉率 // 069 周轉率、增長與資本市場 // 076 市盈率計分卡 // 078 你的對手 // 082 市場如何對企業做出判斷 // 083 D二部分擴張市場邊界 D4章自外向內的戰略 // 088 自外向內地審視企業 // 090 你的價值定位 // 092 增長來源 // 094 擴張你的市場邊界 // 095 尋找正在增長的細分市場——或者創造它們 // 098 相鄰的細分市場 // 102 創建框架 // 104 定義需求 // 106 需求VS.行業 // 108 把握變化所帶來的機遇 // 112 界定增長路徑 // 115 客戶和需求:借助2×2矩陣進行分析 // 117 市場調研 // 123 一家企業如何擴張它的市場邊界 // 125 從源頭到消費者 // 131 構想的來源 // 134 D5章約翰·裡德如何將花旗銀行改變成為自外向內的組織 // 136 打破旅鼠效應 // 137 簡潔明了的目標 // 140 信息流動 // 143 向上彎曲的收入曲線 // 145 改造基因 // 147 D6章艾克哈德·法伊弗:康柏公司的有條不紊的激進分子 // 151 通過變革實現CY // 154 相似的傳統組織 // 160 D7章約翰·特拉尼與通用醫療的服務新前沿 // 166 知識共享的運作機制 // 169 “你的份額越少越好” // 170 新的價值定位——銷售生產力 // 173 “播撒一些種子” // 174 獲得新的核心競爭力 // 176 D8章通用電氣金融服務集團利用變革 // 182 制度化的企業家精神 // 184 由外而內的戰略 // 187 關於增長的可傳授的觀點 // 190 投資創業 // 193 D三部分激發組織活力,協調一致,實現增長 D9章企業基因及其改變途徑 // 198 基因的起源 // 200 決策與社交結構 // 203 運作機制 // 208 增長與基因 // 214 你的企業是否擁有對的領導力基因 // 216 加裡·文特的可傳授觀點 // 217 艾克哈德·法伊弗是如何(兩次)重組了康柏公司的基因 // 219 康柏公司的運作機制 // 222 快速重啟變革 // 225 D10章聯合信號:重組企業基因 // 233 “內部導向型企業” // 235 強勢推行可傳授觀點 // 241 航空與航天事業部的變革 // 243 可傳授觀點:效率與增長 // 244 新基因 // 245 重組社交結構 // 246 自外向內地開發產品 // 248 變革的運作機制 // 252 克服阻力 // 254 “增長從來不是重點” // 256 挑戰組織 // 258 細分市場 // 261 學會擁抱變革 // 264 D11章理諾公司打造終身客戶 // 267 “我們關注著所有的支出” // 271 幫助客戶實現增長 // 273 重新劃分成熟市場 // 275 新客戶與新需求 // 276 改變企業基因 // 279 建立情感資產TM // 280 建立CD變革的運作機制 // 281 “令人難以置信的轉變” // 282 傳播可傳授的觀點 // 285 拓展新能力 // 287 萬眾一心 // 287 教育客戶 // 291 從逆境中學習 // 294 D12章你能否通過坎寧安神父的測試 // 297 擴張市場邊界 // 300 邊緣決策 // 303 D四部分增長指南 注釋 // 395
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