| | | 說服力:怎樣有技巧地說服他人 勵志與成功 宿文淵 著 北京聯合出 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 187-272元 | 【優惠價】 | 117-170元 | 【出版社】 | 北京聯合出版有限公司 | 【ISBN】 | 9787559633538 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:北京聯合出版有限公司 ISBN:9787559633538 商品編碼:55214571819 開本:32開 出版時間:2018-05-01 頁數:203 代碼:36
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 說服力:怎樣有技巧地說服他人 勵志與成功 書籍 | 作者: | 宿文淵 著 | 代碼: | 36.0 | 出版社: | 北京聯合出版有限公司 | 出版日期: | 2018-05-01 | ISBN: | 9787559633538 | 印次: | | 版次: | | 裝幀: | 平裝-膠訂 | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 本書講述了提升說服力的方法,以及具體的說服技巧,其中涉及實際生活和工作的方方面面,你可以從本書中繫統地學習到關於說服力的知識,並掌握實用的說服技巧。本書還將教會你如何通過說服他人達到你想要的結果,在不為人知的情況下,有技巧地說服他人、有規則地去影響他人。讓你在享受說服藝術、提升思維水平的同時,獲得成功的快樂。 |
目錄 | 章?邏輯說服:說服高手骨子裡都是邏輯大師 說服他人不光靠口纔,更要靠腦袋 說服別人要有合理的理由 深入了解對方,找到說服的突破口 設身處地,說服時要站在對方的立場上 循序漸進,說服別人需要耐心 多擺事實,以理服人 層層剝筍,向對方把道理說明說透 曉之以理即可化解矛盾 讓對方變被動接受為主動反思 誘導對方不得不說“是” ? 第二章?攻心說服:迅速並深度俘獲人心的攻心戰術 從對方意的事情上尋找說服突破口 寓理於情,攻心為上 說服沒有主見的人:“大家的意見都是這樣” “長他人志氣,滅自己威風”更能有效說服 一開始就先聲奪人,讓對方屈服 以眾敵寡,逐漸將其同化 制造一點懸念,讓對方改變自己的觀點 / 點到他的利害之處,讓說服更有效 運用對方的心理定勢,巧妙說服對方 容忍對方的反感,讓他不再反感 ? 第三章?“催眠”說服:效的心理引導與精神安撫藝術 讓對方扮演高尚的角色 抓住對方的心理,把話說到點子上 利用人們的逆反心理來說話 用富有熱情和感染力的語言影響對方 避免爭論,繞過矛盾 順言逆意歸謬法,讓強勢的他也點頭 用商量的口吻向對方提建議,柔中取勝 要時刻,向對方適當提出挑戰 讓對方覺得那是他的主意 先獲得對方的好感,再委婉地商量 示弱的話讓你贏得別人的同情 第四章?博弈說服:占據制高點逼他就範的策略思維 制造別無他選的困境,來誘導他人 制造強大的敵人,引起同仇敵愾 迎合他人的自尊心,讓他樂於改變 利用時限,讓他聽從你的指示 不妨提一個更大的要求,更容易取得成功 利用“期望效應”,使他人按自己的意圖行事 給予對方一個頭銜,讓他鼎力相助 讓他人做出承諾,就容易達到你的目的 ? 第五章?杠杆說服:9個滲透潛意識的心理影響法則 布朗定律:潛入對方大腦,言語真誠得人心 登門檻效應:循序漸進纔能如願以償 古德定律:準確把握對方的觀點,纔能駕馭全局 因效應:巧妙利用印像俘獲人心 自己人效應:將對方拉進自己戰壕 亞佛斯德定律:以對方的需求為切入點 乒乓球定律:積極與對方形成互動 效應:利用賦予你的權利 赫洛克定律:說服之前不妨先贊美 ? 第六章?優勢說服:不動氣,輕松贏得溝通的反駁技巧 該不厚道時就不厚道 “以其人之道,還治其人之身”的反駁術 以毒攻毒,讓對方自食其果 放大對方的荒謬之處是反駁的妙招 幽默用語讓對方的話不攻自破 反駁要抓住對方話語中的破綻 把握語言反擊的有效性 以妙語暗示自己的實力,讓對方知難而退 用沉默進行反擊 ? 第七章?提問說服:投石探路,瞬間看穿人心的問話術 問話熱身,消除冷狀態 求同存異,認同與被認同裡的玄機 鍥而不舍,由淺及深問到底 投桃報李,親近之人也需“糖衣攻勢” 借花獻佛,潛伏在“醉翁”心裡的遊戲 巧妙引導,藏在對方需求裡的勸說術 銷售提問的三大訣竅 看透對方心理,掌握談話主動權 故意褒貶,吹毛求疵有玄機 談判技:將反詰進行到底 ? 第八章?身體語言的力量:在不為人知的情況下影響和改變他人 站著比坐著更能表現出氣勢 獲取站在左邊的優勢,處於主動的位置 巧妙安排座位占據主動位置 移開視線,你就輸了 利用光環效應讓對方對你做出好的推測 隱藏部分身體,讓他人暢所欲言 認真傾聽是對他人的附和
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