《影響力》作者西奧迪尼領銜主講，用14堂課深度剖析史上極具影響力的人物與事件，教你徹底了解社會群體行為背後的動機與目的。全美5大社會心理學強校聯合采用。

行為背後的目的到底是什麼？目的背後的人和環境發揮了怎樣的作用？群體與社會如何影響自我？本書圍繞兩大問題，詳解社會心理學的12個核心主題，揭開自我、環境、群體之間看不見的影響力。

上百幅實驗圖片配上詳細解析，讓你在輕松閱讀中了解心理學知識，洞悉人類行為背後的心理秘密。清華大學心理學繫主任彭凱平、北京大學心理與認知科學學院知名教授侯玉波鼎力推薦。

湛廬文化出品

《西奧迪尼社會心理學（原書第5版）》是一本人們了解自身、了解社會、了解自己與社會關繫的指南書。它代表了社會心理學研究的新範式：不再單純解釋現像，而是試圖探索社會現像背後、以人類目標需求為基礎的行為機制。是從解釋心理學邁向預測心理學的轉型之作。這種大案例教學的方式也必將成為社會心理學應用領域教學的趨勢。

本書有三大特點：

大案例：14個章節深度剖析歷史上影響力的人物和歷史事件，用哈佛經典案例式的大案例分析方法，將社會心理學的方法和應用融入故事。既可以激發讀者興趣，又能保留學習的過程。

新視野：全篇圍繞兩大問題“行為背後的目的到底是什麼”“目的背後的人和環境發揮了怎樣的作用”，詳解社會心理學zui核心的12個主題：個人與情境、社會認知、自我、態度、順從、友誼、愛情、親社會行為、攻擊行為、偏見、群體、衝突與合作。

新趨勢：從解釋心理學邁向預測心理學的轉型之作。不同於以解釋社會現像為導向的傳統社會心理學，更注重探索社會現像背後以目的為基礎的行為機制，代表了社會心理學未來的趨勢。

羅伯特 西奧迪尼

亞利桑那州立大學的終身校董事講席教授（Regents Professor），也是研究生特聘教授。他在威斯康辛大學獲得了學士學位，在北卡羅來納大學取得了研究生學位。他曾任美國人格與社會心理學協會的主席，並獲得了協會頒發的突出科學貢獻獎。他的研究發表在許多雜志上，包括《社會心理學手冊》（Handbook of Social Psychology）、《個性與社會心理學雜志》（Journal of Personality and Social Psychology）等。他的著作《影響力》已被翻譯成30種語言，在全球售出了300萬冊。

道格拉斯 肯裡克

亞利桑那州立大學的一位教授。他在道林學院獲得了學士學位，在亞利桑那州立大學取得了博士學位。在回到亞利桑那州立大學任教前，他曾在蒙大拿州立大學執教四年。他的研究發表在許多雜志上，包括《心理學評論》（Psychological Review）、《美國心理學家》（American Psychologist）等。1994 年，他和約翰 西蒙 （John Seamon）共同執筆了《心理》（Psychology）一書。現在，他教授教學心理學的研究生課程，也非常享受為本科生們開設的社會心理學課程，而後者為他贏得了多項教學獎。

史蒂文 紐伯格

史蒂文 紐伯格在康奈爾大學獲得了學士學位，在卡內基梅隆大學取得了研究生學位。他在加拿大滑鐵盧大學做了一年博士後研究，然後便一直在亞利桑那州立大學執教。紐伯格的研究也發表在許多雜志上，包括《實驗社會心理學進展》 （Advances in Experimental Social Psychology）、《心理科學》（Psychological Science） 等。他的研究曾獲得美國國家精神衛生研究所（National Institute of Mental Health） 和美國國家科學基金會（National Science Foundation）的資助。他也獲得了多項教 學獎，包括他所在大學的“傑出教學獎”以及“突出榮譽教師獎”。

社會心理學和其他自然科學一樣，從創建以來，一直以社會現像為研究導向，本書則代表了社會心理學研究的新範式：不再單純解釋現像，而是試圖探索社會現像背後、以人類目標需求為基礎的行為機制。這是從解釋心理學邁向預測心理學的轉型之作。

這種大案例教學的方式也必將成為社會心理學應用領域教學的趨勢。每一位從事社會心理學教學的教師、學習社會心理學的學生以及喜歡社會心理學的人，都能從這本書中得到很多啟發。

——彭凱平

美國加州大學伯克利分校心理學終身教授

清華大學心理學繫主任

傳統的社會心理學讀物會列出一些你感興趣的話題，但是卻很少將事實與理論有機地結合在一起。雖然這種方式能夠抓住讀者的興趣點，但是卻失去了學習的過程。由《影響力》作者羅伯特 西奧迪尼領銜撰寫的這本書，從大案例出發，做足了功課，不僅提供了相關的調查資料和工具，還擴展、分析了理論與應用中的相關案例，提供了對異常行為的探究專區，讓讀者對社會心理學的具體研究如何實施這一問題有跡可循。

——侯玉波

北京大學心理與認知科學學院教授

第1章.導論

1.1.什麼是社會心理學

1.2.社會心理學的主要理論視角

1.3.社會行為的基本準則

1.4.心理學家是如何研究社會行為的

1.5 社會心理學與其他知識領域的聯繫

第2章.個人與情境

2.1.個人

2.2.情境

2.3.個人與情境的交互作用

第3章.社會認知：了解我們自己和他人

3.1.社會思考者

3.2.努力地保存

3.3.管理自我形像

3.4.尋求準確的理解

第4章.呈現自我

4.1.什麼是自我呈現

4.2.表現得討人喜歡

4.3.表現能力出色

4.4.傳達地位和權力

第5章.態度和說服

5.1.態度的本質

5.2.什麼是說服

5.3.對世界有一個準確的認識

5.4.維持態度和行為的一致性

5.5.獲得社會認同

第6章.社會影響：從眾、順從和服從

6.1.社會影響的分類：從眾、順從和服從

6.2.正確選擇：向準確屈服

6.3.贏得社會認可：向被喜歡屈服

6.4.管理自我形像：向一致性屈服

第7章.歸屬與友誼

7.1.什麼是朋友

7.2 獲得社會支持

7.3.獲得信息

7.4.獲得地位

7.5.物質利益的交換

第8章.愛情與浪漫關繫

8.1.愛情與浪漫吸引的定義

8.2.獲得性滿足

8.3.建立家庭聯繫

8.4.獲得資源和社會地位

8.5.分手還是在一起

第9章.親社會行為

9.1.親社會行為的目標

9.2.提高我們基本的福利：獲得基因與物質的收益

9.3.獲得社會地位與認同

9.4.自我形像管理

9.5.管理我們的情緒與心境

9.6.純粹利他主義存在嗎

第10章.攻擊行為

10.1.什麼是攻擊

10.2.應對憤怒的情緒

10.3.獲得物質和社會獎賞

10.4 獲得或維持社會地位

10.5 保護自己或他人

10.6.減少暴力性行為

第11章.偏見、刻板印像和歧視

11.1. 浩如繁星的偏見

11.2.支持和保護自己的群體

11.3.尋求社會贊許

11.4.自我形像管理

11.5.尋求心理效率

11.6.減少偏見、刻板印像與歧視

第12章.群體

12.1.群體的實質

12.2.完成任務

12.3.做出正確的決策

12.4.獲得領導地位

第13章.社會困境：是合作還是衝突

13.1.定義社會困境

13.2.獲得立即滿足

13.3. 捍衛自己以及自己重視的人

第14章.整合社會心理學

14.1.我們已經取得了什麼樣的進展

14.2.社會心理學的主要理論視角

14.3.結合不同的觀點

14.4.研究方法為什麼重要

14.5.社會心理學是怎樣嵌入知識網絡的

14.6.社會心理學的未來

術語表

譯後記

參考文獻