| | | | 左右腦銷售 管理 楊森著 當代世界出版社 9787509014585 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 209-304元 | | 【優惠價】 | 131-190元 | | 【出版社】 | 當代世界出版社 | | 【ISBN】 | 9787509014585 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：當代世界出版社 ISBN：9787509014585 商品編碼：40227821774 開本：32開 出版時間：2015-12-12 頁數：224 代碼：39
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 左右腦銷售 管理 書籍 | | 作者： | 楊森 著，紫雲文心 出品 | | 代碼： | 39.8 | | 出版社： | | | 出版日期： | | | ISBN： | 9787509014585 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 |
本書旨在向讀者介紹左右腦銷售博弈的概念及其在銷售流程、技巧中的運用等知識，並通過55個經典實戰案例，生動驗證這些方法的實用性。同時，作者旨在用詳盡的案例分析，讓每一位讀者真正領會到本書的銷售方法並靈活運用到實際工作中。
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| 目錄 |
前言
如何更好地使用本書
部分
入門：感受左右腦銷售博弈的神奇之處
章全腦出擊，左右腦同時開工
案例1用心傾聽，一個盆栽也能打開話匣子
案例2售價比客戶的要價還低？主動讓利，是為了更長遠的收益
案例3用一份廈門小喫拿下訂單
第二部分
實戰：銷售技巧中的左右腦博弈
第二章左右腦聯合，用人脈拿下訂單
案例4學會變通，讓簽單障礙變橋梁
案例5簽單步：與客戶成為朋友
案例6把客戶的朋友也變成客戶
案例7定期關心老客戶，新客戶不請自來
第三章充分運用右腦，輕松掌控銷售現場
案例8學會察言觀色，讓顧客開心購買商品
案例9用事實說話，在演示中抓住勝機
案例10隨機應變，用幽默化解尷尬
第四章學會洞察人性，讓你的銷售駛入快車道
案例11制造產品短缺的緊張，讓客戶失去理性思考
案例12學會左右腦切換，肯定客戶的能力
案例13用一枚不存在的戒指打開銷路
案例14讓客戶感受到“私人定制”的服務
第五章以智慧為梯，登上銷售金字塔
案例15逆向思維，讓客戶為產品定價
案例16找出同類產品的區別，把冰賣給愛斯基摩人
案例17弄清客戶心理類型達成交易
案例18量化產品特點，缺點實在微不足道
第六章左右腦銷售博弈的核心：讀懂客戶的心
案例19隨機應變，巧借客戶軟實力拿下訂單
案例20讓客戶親自感受產品差異
案例21掌握好技巧，輕松轉移潛在客戶現有忠誠 |
| 編輯 |
1、4步銷售成長步驟：層層推進，由淺入深，讓銷售員逐步領悟左右腦銷售真諦，輕松拿下大客戶。
2、16個具體方向：事無巨細，手把手傳授銷售員如何運用左右腦銷售。
3、30條全腦銷售核心結論：每一條結論都能打開銷售新思路！
4、55個實戰案例：門店銷售、上門推銷、電話銷售等包羅全部銷售場景。
對案例進行深度講解和分析，為銷售員注入靈感。
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