章 直播人纔定位  

節 直播時代的到來  
一、直播時代來臨  
二、直播人纔格局  
三、行業的競爭態勢  

第二節 直播人纔的市場需求  
一、直播市場規模  
二、直臺數量結構  
三、直播人員規模狀況  
四、直播生態的人纔分布  
五、城市搶人大戰  

第三節 直播人纔的畫像和結構  
一、直播人纔畫像  
二、主播人群畫像  
三、團隊的人纔結構  
四、主播成為主體  

第四節 直播人纔培養  
一、直播人纔的標準體繫  
二、直播人纔的成長步驟  
三、直播人纔的培養開發  
四、直播人纔的能力變現  

第二章 直播人纔標準體繫  

節 主播的基本要求  
一、職業道德  
二、基礎知識  
三、工作要求  

第二節 主播的心態定位  
一、  
二、內心堅定  
三、積極的自我暗示  
四、學會寬容  

第三節 主播的直播技巧  
一、選品和定價要合理  
二、場景化描述要精準  
三、抓住消費者心理  
四、保持高頻的更新  

第四節 主播的行為規範  
一、國家政策紅線  
二、熟悉直播規則  
三、提升自身修養  

第三章 直播人纔的成長步驟  

節 直播的三個時代  
一、帶貨達人時代  
二、頭部主播時代  
三、商家店播時代  

第二節 主播的五個等級  
一、一級主播  
二、二級主播  
三、三級主播  
四、四級主播  
五、五級主播  

第三節 主播的成長期  
一、新手期  
二、  
三、加速期  
四、調整期  
五、成型期  

第四節 直播成長必經階段  
一、階段 入到正常直播狀態  
二、第二階段 ：粉絲獲取和積累  
三、第三階段 ：運營推廣介入助力  

第四章 直播人纔的培養開發  

節 結合實戰發掘人纔  
一、人= 流量× 轉化率× 客單價× 復購率  
二、優秀主播引爆流量  
三、網紅達人提升轉化率和復購率  
四、直播經濟催生“新人纔觀”  

第二節 產教融合培養人纔  
一、專業共建  
二、課程開發  
三、雙導師制  
四、課訓結合  

第三節 政策引導吸引人纔  
一、完善人纔政策  
二、創新引纔機制  
三、優化人纔環境  

第四節 高回報激勵留住人纔  
一、直播行業高回報率  
二、崗位招聘的高位薪酬  
三、優秀人纔的多重變現  
四、高成就的社會認可  

第五章 直播人纔的能力變現  

節 禮物打賞變現  
一、關注吸引粉絲和變現的趨勢走向  
二、了解粉絲等級但不差異化對待  
三、打造有歸屬感的大家庭  
四、向粉絲求助，慎用信任  
五、營造交付感  

第二節 帶貨變現  
一、制造稀缺感  
二、標志性話術  
三、標準化的售賣組合  
四、化的直播流程  

第三節 廣告變現  
一、專臺承接廣告  
二、第三方承接廣告  
三、利用社臺  
四、簽約MCN  

第四節 商業活動  
一、熱點話題引流  
二臺品牌活動  
三、參加比賽提升轉化  

第五節 知識付費  
一、選好價值定位  
二、打造專業IP 人設  
三、輸出付費內容  
四、篩選引流  
五、知識付費  

參考文獻

本書通過直播人纔的定位、基本要求、成長步驟、培養方式等，探討了培養直播帶貨人纔的方式方法，通俗易懂，案例實、豐富，緊跟直播潮流熱點。

梁善華，博士，人力資源管理師，中國青年國際創業計劃評審導師，中國人力資源開發研究會智能分會常務理事，人力資源和社會保障部直播銷售職業認證項目華南區負責人，深圳市人力資源創新與發展專家，深圳市網絡直播協會直播產業研究院執行院長。曾任職國企、上市公司高管十多年，專注研究人力資源戰略規劃、人纔開發、人纔評價、組織韌性、產教融合。論文《深圳市創新型科技人纔競爭力評價分析》發表在《國際科學、藝術和商業期刊》，在新媒體臺發表文章20餘篇，分享各類主題的線上直播和線下企業培訓課程百餘場次。
胡惠文，YC數智實驗室負責人，九洲電器深圳5G數智事業經理，九洲數字直播電商產業基經理，是深圳市數字直播電商產業發展的堅定探索者、實踐者，是深圳市5G直播、數字直播技術研究、落地及解決方案的應用者、執行者。曾服務於知名互聯網公司、央企、孵化器、創投臺，多年服務世界500強企業，有成熟的創新技術成果轉化和早期項目投資孵化經驗。專業上擅長數字直播技術的開發和產業化應用，直播大數據技術的研究及指導應用，數字直播電商產業基地/產業園的規劃、設計和建設實施，是《直播銷售員人纔職業技能要求》深圳市地方標準參編單位參編人，深圳市數字直播電商產業聯盟參與發起人，深圳市網絡直播協會數字直播電商專業委員會主任，深圳市大數據產業發展會城市數字化轉型產業委員會副秘書長，深圳市商品交易市場聯合會跨境直播專業委員會主任。
王公博，碩士研究生，新媒體導師、知名主持人、主播、演員。擁10年的市場營銷和直播、舞臺、拍攝經驗，曾主持“世界夫人模特大賽”等國際活動和各類明星活動，曾出演《你好，青春期》《秦明·生死語者》等多部院線電影，出演短上千條，直播逾百場。2019年至今開展各類直播培訓活動100餘場，服務學員5000多人。在深圳市人力資源和社會保障局、中安、中國建設銀行、顧家家居、深圳職業技術學院等多家機構任講師及新媒體顧問。
於秋石，品牌官，質量工程師，跨境電商營銷專家，哈佛大學商板塊大師課講師，、中國制造合作伙伴，小米有品十周年“8·16 BOSS價到”直播間特裁，青島市琴島電器有限公裁，擁有個人專利10餘項，榮獲“青島市科步獎”。