我國的企業合伙制已經過了掃盲階段，企業的發展規模越來越大，面臨的問題也越來越復雜，單純的股權基礎知識已經不能解決大型企業的合伙制問題。
作者具備集團戰略咨詢管理顧問的專業知識，憑借為多家大型集團公司提供合伙制咨詢的經驗，編寫本書，力圖填補集團公司合伙制相關書籍的市場空白。

本書著眼於合伙制在集團公司的不同場景的運用，主要講解合伙制的概念、背景、時代趨勢，集團公司的類型、發展特點及面臨的主要問題，分析集團公司創新的方向及突破的路徑，讓集團公司像小型公司一樣保持創業激情和活力，成為我國經濟發展的中堅力量。

趙進華
現任經邦咨詢資深項目總監，集團公司與制造業股權激勵專家。曾任職於金蝶國際、華彩咨詢等上市公司和戰略咨詢公司，具備十餘年股權激勵、集團戰略等領域的咨詢工作經驗。踐行“哲學高於技術、邏輯勝於案例”的管理咨詢觀，為百餘家大中型企業、上市公司提供從原理、方法到應用的啟發式咨詢服務，受到客戶廣泛好評。

第一章 合伙制及其功能 003
一、什麼是合伙制 003
二、合伙制的本質是冒險精神 005
第二章 新時代合伙制 009
一、從上市公司到非上市公司 009
二、從單體公司到集團公司 011
三、集團公司的定義和功能 015
第三章 內部合伙制 025
一、界定合伙目標 025
二、找準合伙人 027
三、塑造股權價值 030
四、分配股權價值 032
五、完善退出機制 035
第四章 外部合伙制 039
一、股權的合縱連橫 039
二、經銷商合伙制 044
三、客戶股東化 047
案例：某泛家居集團的合伙制 050
第五章 集團公司戰略目標 057
一、財務目標：從競爭利潤到超額利潤 057
二、社會目標：追求企業的“三不朽” 060
第六章 集團合伙制目標 063
一、合伙制支持集團戰略目標 063
二、橫向產業布局建立關聯 066
三、縱向管理層級建立通道 068
四、建立動態調整機制 071
案例：某新能源集團的合伙制 074
第七章 集團發展模式 081
一、重資產模式 081
二、輕資產模式 084
第八章 集團管理模式 087
一、集團控股子公司架構 087
二、個人控股子公司架構 089
三、集團分事業部制架構 091
四、阿米巴經營與合伙制 095
第九章 集團資本運作 099
一、上市公司合伙制 099
二、新三板公司合伙制 102
三、國企混改合伙制 104
四、非營利性組織合伙制 107
案例：某建材集團的合伙制 110
第十章 集團轉型突破路徑 117
一、產品領先型 117
二、渠道領先型 120
三、客戶聚焦型 123
四、跨界發展型 126
第十一章 集團轉型突破模式 129
一、集團層面單體突破 129
二、子公司層面內部創業 131
案例：某電氣集團的合伙制 134
第十二章 不同類型人纔的合伙 141
一、集團總部合伙 141
二、研發部門合伙 146
三、銷售部門合伙 148
四、人纔合伙的層次 150
第十三章 不同階段人纔的激勵 154
一、集團空降兵激勵 154
二、集老激勵 157
三、風口行業的人纔激勵 160
案例：某時裝集團的合伙制 162
第十四章 如何適應環境 167
一、有為與無為 167
二、無知者無畏 169
三、咨詢式總部 173
第十五章 如何解決問題 177
一、以假設為前提 177
二、以衝突為動力 180
附錄1：《上市公司股權激勵管理辦法》 184
附錄2：《關於國有控股混合所有制企業開展員工持股試點的意見》 203

一、什麼是合伙制
既然做企業，就一定會有激勵機制。企業在沒有實行合伙制之前，會給員工發工資、發獎金，有的企業還可能會有各種福利，比如給員工過生日、旅遊、醫療保險，等等，這些都屬於激勵機制的表現形式。
所有的激勵機制，包括合伙制，都是基於人性的考慮，從滿足人的需求層次來設計的。人性很少變化，需求層次的內核沒變，但表現形式一直在變。
從類型上來說，激勵機制分兩類，一類是物質激勵，一類是精神激勵，這個是通俗的理解方式，也比較直觀。
企業的物質激勵主要通過現金、實物來體現，用於滿足人的生存和安全需要。企業的精神激勵主要通過儀式、晉升、責任、表揚等形式來體現，用於滿足人的尊重和成就感需要。
有的人可能會想，物質激勵和精神激勵，企業傳統的激勵方式也可以做到，為什麼要用合伙制呢？合伙制的優越性體現在哪裡？
回答這兩個問題，首先需要了解合伙制的基本概念，然後需要了解我們這個時代的基本特征。
合伙制，也稱股權激勵，是指公司為了激勵、吸引優秀員工，將公司股份以特定方式支付給員工，換取員工高績效工作表現的激勵方式。以前公司在激勵員工的時候，較多的是發工資，給現金；如果采用合伙制的形式，那就不是給現金了，而是給股份。
合伙制股份和工資獎金（下面統稱為現金激勵）的本質區別在於其標的物的差異是根本性的，而不僅僅在於其貨幣價值的大小。股份不僅僅是錢的事情，還具備資產價值，關乎一個公司的所有權，股權是公司老板最緊張最寶貴的東西。
對於企業老板來講，隻有股權在手上，這個企業纔能是老板說了算。公司給員工再多的現金，員工也成不了老板，改變不了打工的身份，除非他離職拿這個錢去創業開公司。但如果公司給了員工股份，不管數量多少，性質就變了，意味著老板願意和員工分享他最寶貴的東西。員工不再是打工者，而是公司的參與者、合伙人。
具體來說，股份有三種收益：股份分紅、股價增值、投票表決權。股份的三種收益，和房子很相似。如果你有一個房子，產權屬於你的，那麼這個房子的收益就分為三種，第一是收取房租（相當於股份分紅），第二是房價上漲（相當於股價增值），第三是房子的處置權（相當於股份的投票表決權）。
分紅和增值收益，屬於物質層面的激勵，投票表決權，屬於精神層面的激勵。物質激勵和精神激勵有時候很難區分，老板如果願意與員工分享股權財富，這本身就是一種巨大的精神激勵。
物質激勵和精神激勵需要組合使用纔會有激勵效果。單一的物質激勵，如果不匹配精神激勵，很難有效果。反之亦然。
二、合伙制的本質是冒險精神
人們印像中的合伙制，用得比較多的是國內外的科技型企業。美國在20世紀70年代，以惠普公司為代表的硅谷一繫列科技公司，開創了科技公司的股票期權激勵機制，吸引了一大批科技人纔加盟到公司，點燃了硅谷的創業之火，並將科技創業精神蔓延到全球。
這些高級人纔，懷揣著創業的夢想，不求獲得眼前的工資回報，隻求獲取一些公司股票，成為未來的科技英雄，一夜暴富。這些科技型企業往往具備很高的成長性，公司的利潤在早期可能沒多少，但風險投資機構樂於投資這些公司，公司股票的價值翻得很快，對於當時的科技人纔具有強大的吸引力。
其實，合伙制不僅僅是科技型公司的專利，合伙制的歷史甚至比現代公司的歷史還要悠久。凡是具備風險投資性質的項目，都適合采用合伙制的模式。在那個時代，麥哲倫、哥倫布等航海家都沒什麼錢，西班牙和葡萄牙的王室也沒什麼錢，但是他們都有夢想和冒險精神，都想賺大錢。航海時代的典型人物哥倫布，當年受到西班牙國王的資助，開啟探險之旅。西班牙王室靠變賣首飾纔攢了點錢，給哥倫布弄了四條小船。哥倫布和西班牙國王談的條件是，由哥倫布擔任未來新發現土地的世襲總督，享有新發現土地財富的十分之一，參與新發現土地今後所有商業開發並獲得利潤的八分之一。

前言
目前，股權激勵、員工合伙制已經成為時代潮流，市面上有關合伙制的書籍也比較多。但是，較多的是針對小企業的合伙制，或者以第三方視角講述知名企業的案例故事，而專門以實戰經驗講述集團公司合伙制的書籍，尚屬於市場空白。
我國企業已經過了合伙制掃盲階段，各行業集中度不斷提升，企業的規模也越來越大，企業面臨的問題也越來越復雜，單純的股權基礎知識的掃盲已經不能解決大型企業的合伙制問題，因此寫一本有關集團合伙制的書勢在必行。
作者身為一名管理顧問，常年身處集團戰略咨詢和合伙制咨詢的第一線，一方面具備集團戰略咨詢的專業經驗，另一方面也親身為多家大型集團公司提供過合伙制咨詢服務，所以嘗試擔起這一責任，填補這一市場空白。
本書並不是一本合伙制基礎知識的普及書，而是側重於合伙制的原理在集團公司不同場景的運用。主要從合伙制的概念、背景及時代趨勢出發，結合集團公司的類型、發展特點及面臨的主要問題，講解合伙制如何在集團公司運用。
企業當下的經營環境，與過去幾十年截然不同。經營環境的不確定性非常大，集團公司很難制定超過10年的長期戰略，小公司卻有機會在兩三年內超越那些老牌的體量巨大的集團公司。面對未來，大公司惴惴不安，小公司躍躍欲試。
小企業做大，大企業做小，是企業發展辯證法的基本規律。企業從小到大的發展壯大過程，是一個消除個人能力的影響，培養組織能力的過程。大多數集團公司的追求，和軍隊很類似，那就是鐵打的營盤，流水的兵，個人需要依賴組織以求發展，但組織的發展絕不依賴和受制於個人。
集團公司對組織能力的這種追求，與合伙制的精神是背道而馳的。
集團的組織能力體現在各種各樣的規則，有硬性的制度規則，也有軟性的文化規則，其目的在於讓有能力的人帶著鐐銬跳舞，既要有貢獻，但也不能越界。 而合伙制的精神強調的是合伙人個性的綻放，充分發揮合伙人的創新與企業家精神，在一個不確定的環境中去打造一個確定的未來，實現個人價值。
這種衝突是持久存在的，但沒有哪個集團公司會願意去做取舍，而是兩個都想要。集團公司需要靠組織能力提升規模，也需要靠個人能力提升效率。集團今天的規模來自於昨天的效率，明天能否保持這一規模則有賴於今天的效率。
要達成這一雙贏局面，需要集團公司治理體繫做出根本性的變革，需要對合伙制的社會價值有更深入的理解。
集團公司的未來組織運作如果要保持個人效率的發揮，主要靠的將不是權力支撐體繫，而是技術運營繫統和文化價值觀支撐體繫。這是集團公司治理體繫從傳統的集權體繫走向民主化的過程。
合伙制則天然具備民主化的基因，合伙制強調的是合作，合伙關繫是一種平等合作關繫。合伙制這個概念在公司治理上的意義大於其在收益上的意義。
因此，未來的集團組織能力建設需要適應合伙制的需求來制定，使大公司保持小公司的成長性和創造性。這也是本書的主旨所在。
讓我們共同參與、見證合伙人機制在更多優秀企業落地生根，讓更多勤奮努力的職業經理人成為所在公司合伙人，成為企業榮耀、家族驕傲！
趙進華
2018年8月25日