邁克爾·J.麥克福爾在美國密歇根州度過了童年和少年時期，大學畢業後他遊歷了很多國家和地區，足跡踏遍世界，輾轉從事多個行業。21世紀初期，他回到家鄉，開始自己的創業道路。其後20多年間，邁克爾將自己的小咖啡店發展成為遍布美國9個州，擁有250家門店，日銷售6萬杯咖啡的新銳品牌，其發展勢頭和續航力直逼許多老牌咖啡店。他對創業有著敏銳的觸覺和獨到的見解，逐漸形成了屬於自己的成熟和的思想體繫。此次他將自己多年積累秘訣公開，融創業》這本書中，旨在幫助廣大創業者理解創業中的底層思維邏輯，掌握實際操作要點，從而走。

美國新晉創業導師麥克福爾瘋狂擴張20年的實操細節 日售單品6萬件，全美連鎖店251家 幫助30000人擺庸，成就創業夢想，盈利時均不過12個月 有銷售細節！有逆襲案例！有變現方法！ “創業變現五維法”揭示企業成長的底層邏輯 數十位世界500強企裁、高管一致好評 賽百味聯合創辦人奧克 韋斯科石油公裁斯托特蘭 量子數碼集團CEO斯堪達拉裡斯 美國國會國家銀行行長哈登 聯袂舉薦

首先，我想談談自己和本書作者邁克爾·J.麥克福爾（Michael J.Mcfall）長達13年的工作關繫。我們初次相遇時，我正在為弗雷德·德盧卡（FredDeLuca），也就是賽百味（Subway）快餐連鎖公司的聯合創始人工作。那時，我剛剛創建了特許經營品牌有限責任公司的概念。弗雷德和他的合伙人以此為契機，投資了我們的概念，用於開發賽百味快餐連鎖經營的結構和機制。

我開始為公司工作的時候還是法學院的一名學生，在暑期為賽百味的新店選址、協商租賃等事宜奔走。當時賽百味大概有700家連鎖店。後面這些年來，我在公司的職權範圍擴大到連鎖經營發展的各個方面，自己也成為弗雷團隊的一員。我們創造了讓公司引以為傲的“連鎖經營發展機器”，通過這個機制，我們每年都能在全世界100多個國家和地區新開1500家連鎖店。當賽百味在全球發展到擁有約27000家店鋪的時候，弗雷德和我在公司的戰略規劃會議上決定，應該讓股東的投資機會。同時，鋻於“連鎖經營發展機器”運行順利，也應該讓我接受一些新的挑戰。雖然在建立賽百味連鎖經營模式的這20年對我來說是激動人心、千金不換的經歷，我還是接受了挑戰，成立了這個收購與投資的組織——就是後來人們所知的“特許經營品牌”。

在特許經營品牌成立初期，弗雷德就對咖啡品牌表現出投資興趣。在對賽百味連鎖經營所有者們不同的投資偏行多次調查後，我們發現咖啡這個概是名列前茅。之後，我的團隊開始研究並搜尋咖啡項目。一名組員發現了邁克爾·麥克福爾與他的合作者鮑勃·菲什（BobFish）聯合創立的咖啡公司。這家公司位於密歇根州東蘭辛地區，從規模和範圍來說，他們是我們認為為數不多的、值得投資的咖啡企業之一。發現這家公司的組員向我彙報了公司的詳盡信息，還說：“你一定得見見這家公司的經營人，生意看

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我很榮幸可以向您介紹這本書，希望您能享受它並從中受益。請閱讀和學用這本書的知識和其他關於創業的書，從所有的書中汲取養分，然後就去你的事業吧！美國夢是真的，每天都有人在創業。30多年來，我與許多的人士親密合作，幫助他們實現自己的美國夢。這些經歷都精彩，同時也讓我從內心深處覺得，你也可以做到。我保證。

     章盡職調查 歡迎來到創業者的世界——這是一個專享的俱樂部，在世界觀、年齡、信仰、、身高、性別方面都沒有準人的。專享重要的條件，就是以適當利潤在市場上賣出大量商品。這聽起來很簡單，但大多數人沒有意識到優選的障礙其實是自己。 長久以來，你一直痴迷於尋找新的商業創意，或是市場新的痛點。有想法是好的，但是說實話，有些也不太現實。比如在高中校園裡開一家T恤店，受一次歐洲旅行的啟發在大學校園裡開一家土耳其烤肉店，簡化將嬰兒座椅車內的流程，開發實時監控市內巴程的應用軟件，諸如此類。 現在你的創業雄心已經累積到一定程度，如果再不行動你就會瘋掉，或是悔恨終生。不要再艷羨有7家賽百味連鎖店的老板，抑或是有錢又有閑的鄰居——每天都在打理花園，陪伴孩子。現在你終於可以下定決心，不再隻是在餐巾紙上或者信封背面塗塗寫寫；不再隻有慷慨激昂的假設性對話，而第二天又回到單調的日常。就是現在，調動你體內的每個細胞來相信自己，相信自己的想法。現在就是行動的時刻！來吧！ 新創業者是這個地球上樂觀的一群人，這也是我喜歡和他們共事的原因。這種樂觀主義有著更深刻步意義：在不可避免或者意料之外的困境面前，是在創業初期的階段，積極到令人討厭的態的生存技能。但是我們要戰勝的困境又是什麼呢？ 每個人在一定程度上都具備著企業家的素質，但是全美隻有16％的人擁有自己的生意，這是為什麼呢？首先，嘗試創業，需要一個人瘋狂得恰到好處以相信自己。另外，創業公司的失敗率的高。根據肯尼斯·布蘭查德(Kenneth Blanhard)、唐·哈森(Don Hutson)和伊森·威利斯(Ethan Willia)所著《一分鐘企業家》中的數據(來源於勞工統計局數據更新)，美國每年有100萬人創業，但不幸的是至少20％會在一年之內失敗；64．3％不會超過10年。更令人咋舌的是，其中僅有O．04％年銷售額達到，在大約55萬家雇傭得有員工的初創企業中，隻有125～250家公司達到這一。可見創業率極低。 正如我的朋友格林博士喜歡說的那句話那樣：“創業不是請客喫飯。”你接受它，你了解統計數據，你知道風險，即使面對所有反對者，你也準備好邁出這一步。 接下來是什麼呢？想像一下我邀請你來我家後院的餐桌旁坐下。你被熱情迷住了，你接受我的邀請，到密歇根州安娜堡來享用午餐。烤肉正在烤架上烤著，狗狗到處跑著追蟲子，喫著便便。我美麗的妻子堅持要帶你參觀我們的房子，然後纔端上她拿手的黃瓜沙拉作為前菜。 你的思緒噴湧而出，迫不及待要切入正題。我伸手拿來一面鏡子，問你是否準備好開始職業生涯中重要的一場談話，是否準備好啟動這個流程，而它將影響你創業的成敗。你肯定地說：“當然。”那我們就開始這項盡職調查——對你本人的盡職調查。說著，我把鏡子舉到你面前。 因為你自己是創業組成部分，是決定事業成敗的關鍵因素。你的思維方式、激情、態度以及投入程度對企業有著高於其他因素十倍的影響力。你本人以及你的自我認知與態度，是企業的主要指標。 我觀察過別人花數百小時做盡職調查，其中研究的問括： 資本結構：什麼樣的杠杆纔是合適的？ 房地產數據：什麼是合適的選址，為什麼這麼選？ SWOT分析，洞悉競爭格局。 使用備考數行財務分析，以提供復雜的現金流比率。 市場指標顯示市場的規模，0．0 1％的捕獲率就等。 復雜的人口統計信息，用以解釋消費者的購買力並預測市場規模。 通過對“千禧一代”行為的深入分析，了解消費者行為趨勢：如何有力地抓住特定市場中的這一量？ P1-4

邁克爾·J.麥克福爾，美國密歇根州人，有豐富經歷的創業者，從小咖啡店主一路走來，成為美國創業新貴，他的企業目前擁有251家門店，日銷售咖啡超過6萬杯。目前，他本人擔任比格比咖啡的首席執行官。