如何判斷創業的點子有沒有實現的機會? 有了創業的動機,有了創業的點子,就代表這個點子真的可以實現嗎?當然不是,即使是微型創業,也要投入一定的資金和人力,更何況創業的人大多想要通過創業來改變人生軌跡,因此更應該謹慎研究,確認創業點子是否可行。 1. 從一個簡單的點子開始 我認為,首先必須從一個簡單的點子開始考慮,其次去尋找市場脈絡,找到市場需求與缺口。 2. 從身邊的問題開始 的方式就是從自身的需求,或者是身邊朋友的問題與需求去考慮,因為這是自己相對熟悉,或者較容易獲得信息的方向。 3. 確認有相同需求的人群規模 要想知道有相同需求的人群規模,可以通過問卷調查來了解,或者在社群論壇、朋友圈先詢問他們的一些想法當作參考,要的是要“確認需求”。 還有一個方法是去找數據來支持自己的點子或者論點,通過資料收集,讓自己更明確地知道“市場”在哪邊,該如何思考與規劃。例如:找一些研究數據分析素食人群的動機和喫素年限。 開店:達到損益點 開店的第一個目標是損益,損益後纔入獲利模式,所以創業者要清楚如果要做到損益,需要實現多少營收,這是開店第一件要確認的事情。 損益,代表的意義是至少不用再繼續投入資金,現金流不至於是負的。達到損益點,就代表至少在周轉金用完之前能夠多撐一點時間,短時間內不至於因為周轉金用完而倒閉,所以損益點是一個很重要的目標。 在計算損益點之前,我們要先了解以下幾件事。 1. 行業均成本與毛利率為多少? 以餐飲行業為例,毛利率為55%~70%,也就是說的商品,成本為30。 2. 行業的營業費用有哪些? 小型餐飲創業可以把營業費用分為固定費用與變動費用。 當我們了解行業的毛利率與相關費用支出項目後,下一步就是預估相關費用實際支出的明細。 建議創業者多請教一些從事該行業的朋友或者上網搜索,我們以早餐店的費用支出為例來跟大家說明損益點的計算方式。 如何計算損益點? 當我們取得了相關費用後費用求和,如下表。 我們當時預估一個月的營業費用大約為125?(在做第一次預估時費用盡量往高去計算,避免費用低估,若實際運作後發現預估費用低於實際費用,屆時會有資金周轉的問題)。 營業費用÷毛利率=損益點 如果我們設定毛利率為60%,那麼損益點就是:125?300÷60%≈208?。 預估損益讓我們知道,如果我們開一家店,設定自己一個月薪資為35?,店面租金大概25?,那麼一個月要做到208?的營業額纔能算是損益。這是我們開店要設定的第一個目標值! |