●上篇心智規律
第一章消費者的正負需求.........................3
欲望的上限.....................................................................3
需求也有正負..................................................................4
何謂正需求.....................................................................6
第二章心理反饋繫統.........................................................10
工程學原理反饋繫統......................................................10
心理學與正負反饋繫統...................................................12
第三章要頻次還是要毛利...................................................18
回到魚與熊掌的問題......................................................18
贏取適當的利潤很好......................................................19
第四章兩種正需求
正需求的內在性............................................................21
正需求的外在性............................................................23
iPhone是怎麼賣起來的...................................................25
第五章快消品與快銷化......................................................29
定位在決策過程中的作用................................................29
如何讓消費者接受新品類................................................31
購買的本質是衝動.........................................................35
快銷化的兩個重要問題...................................................36
家常菜與特色菜............................................................38
下篇方法論
第六章價格因素對快銷化的彩響..........................................45
並不是誰都適合降價......................................................45
消費者為什麼而購買......................................................47
第七章商品的標準化.........................................................52
標準化的商品更容易流通................................................52
立頓的茶包..................................................................54
......

快銷化！全球化的商品浪潮



ZARA發現，人們購買衣服並不是因為缺衣服，而是跟人們逛商店的頻次有關繫，所以ZARA通過提高運營效率，縮短服裝換貨的周期，讓一個月逛一次服裝店的你，每周都逛一次ZARA。
宜家，成功的秘訣是讓“耐用品”的家私變成定期更換的“易耗品”，來縮短消費者的購買周期。
沃爾瑪，贏利的秘訣不是賺取產品的差價，而是通過大大提升商品的流轉率，讓資金的運營效率更高。
星巴克，不再沉溺於雕琢時光的慢時尚，換標的直接目的就是要在第三空間裡售賣更多咖啡外的產品。
麥當勞，售賣的不再隻是漢堡、藷條的歡樂時光，開始利用垃圾時段賣起了“咖啡”。
可樂，隻不過是一種不成功的止咳水，但它搖身變成飲料，提高了飲用頻次，讓一個失敗的發明變成最成功的品牌。
涼茶，作為下火的“藥等

孫鵬,楊江濤 著