基本信息

• 商品名稱：掌控雲銷(手機管理新模式)
• 作者：陳震//張治
• 代碼：45
• 出版社：北京大學
• ISBN號：9787301235539

其他參考信息

• 出版時間：2015-05-01
• 印刷時間：2015-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：205
• 字數：162千字

編輯推薦語

陳震和張治編著的《掌控雲銷：手機管理新模式》是一本傳統企業互聯網化的戰略指導書，值得每一家互聯網時代下的企業參考與借鋻。本書從“簡單**”這個角度闡述互聯網時代的遊戲規則和全新玩法，幫助傳統企業化解“本領恐慌”，從而學會如何運用互聯網的手段快速提升企業內在的核心競爭力。

內容提要

當傳統企業遇到移動互聯網，傳統行業如何接軌 、創新，提升績效是所有經營者都關心的話題。本書 從管理的失控、管理的掌控、管理的實操落地工具等 角度，為讀者提供了一些思路、方法及工具，希望借 助移動互聯網的技術手段、有效易行的管理模型，幫 助企業打造驅動企業內在競爭力的引擎。
     作者歷時三年調研了制造、工程機械、IT、教育 培訓、快消品、家居類等行業企業的生存現狀，研究 了多家標杆企業的先進經驗，首度推出了“營銷CPU 核動力繫統”，將西方管理思想和理論框架，嫁接本 土企業特點和實際應用層面，以求幫助企業實現以下 價值： （1）移動互聯科技，實時數據動態管理； （2）隨身銷售秘書，營銷團隊業績驅動； （3）真實還原現場，管理層離用戶*近； （4）智能分析數據，輸出大數據決策模型。
     陳震和張治編著的《掌控雲銷：手機管理新模式 》觀點鮮明，內容詳盡、闡述透徹，理論與方法巧妙 地融合在一起，包含大量案例，並從實踐角度對案例 進行了全方位的剖析，詳細解讀了案例中的策略、方 法與技巧，頗具指導性和實用性。
    

作者簡介

企業銷售繫統咨詢顧問，清華大學、北京大學等高校總裁班營銷課程講師，2010年度中國營銷傑出著作獎《鐵軍式營銷》作者。 企業家，創業導師，致力研究互聯網技術在企業中的應用，移動營銷管理繫統“行銷寶”創始人。

目錄

**章 失控：後危機時代，*危險的管理狀態
團隊失控
員工在干嗎？不知是否真實在崗
基層員工看不到公平晉升的希望
企業文化成了隻貼在牆上的標語
團隊成員缺乏敬畏之心
績效失控
重考核，輕管理：沒停過，沒效果
重計劃，輕分析：拍腦袋，做決策
重電腦，輕大腦：過度依賴數據
重結果，輕過程：不知發生了什麼
重制定，輕改進：太迷信一勞永逸
過程失控
整天雲端上飄，遠離現場，不接地氣
一旦有人離職，客戶信息隨身帶走
企業一直擴張，管理能力卻跟不上
對大客戶深挖掘還遠遠不夠
危機意識不夠或者危機處理不當
風險失控
應收賬款是“情人”
庫存是“吸血鬼”
不贏利的業務是“腫瘤”
企業倒閉的罪魁禍首：資金斷鏈
隱性成本過多，造成各種浪費
利潤失控
敲響警鐘：利潤正在離我們遠去
提升銷售與降低成本的兩難選擇
片面強調業績，忽視利潤
一切沒有效益的管理都是成本
庸纔往往會成為企業的負資產
健康失控
把自己累倒累趴——做**的孤獨
不甘心、不服輸，隻能選擇透支自己
在中國，企業家是弱勢群體
不敢授權、不會授權，隻能自己干到死
第二章 顛覆：未來撲面而來，你準備好了嗎
新技術革命的崛起
移動互聯網纔是真正的互聯網
自媒體時代的企業營銷
大數據重構我們的生活
“雲”的時代來了
員工群體思維的變化
價值觀衝突：90後想的和你不一樣
倒馬斯洛需求：如何激勵新生代員工
加班、開會：關鍵是追求工作有效性
破則立，變則通
誰跟不上時代步伐，誰就是下一個柯達
**你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起
雲時代是各個領域營銷創新的契機
做久比做大*重要
企業首先要活下去，先做精再做大
沒有傳統的企業，隻有傳統的思想
采用不對稱競爭戰略，以小搏大
5年前的核心競爭力？該優化了
免費經濟興起，你還靠那美滋滋地活著嗎
關繫營銷還能走多遠
誠信是互聯網時代的核心競爭力
世界巨變，管理也要變
跨界打劫盛宴開始了，快醒醒
除了老婆、孩子，一切都要變
未來能持續發展的企業就兩類：擁有繫統的和花錢買繫統的
第三章 掌控：營銷CPU核動力，驅動業績增長
增強繫統的力量——升級企業信息繫統
現階段傳統企業信息化應用的問題
大數據對傳統企業的價值
信息繫統的有效性大於全面性
營銷CPU核動力繫統
營銷決策：基於客戶生命周期管理
客戶價值的挖掘
如何實現數據采集的有效和精準
產品競爭力分析：波士頓矩陣
渠道終端滲透：戴明環過程管理
相信繫統，但不盲目迷信
沒有一種管理方法是**的
產品與服務永遠是*根本的
風險管理繫統為你保駕護航
道、法、術、器、勢，一個都少不了