基本信息

• 商品名稱：廣告與營銷策劃(**1版)
• 作者：(美)威廉·阿倫斯//邁克爾·維戈爾德//克裡斯蒂安·阿倫斯|譯者:丁俊傑//程坪//陳志娟
• 代碼：88
• 出版社：人民郵電
• ISBN號：9787115296887

其他參考信息

• 出版時間：2013-01-01
• 印刷時間：2013-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：24開
• 包裝：平裝
• 頁數：347
• 字數：442千字

編輯推薦語

廣告學*****威廉·阿倫斯經典之作；全美廣告學***的佛羅裡達大學等百所知名大學采用；廣告學領域*暢銷的教科書，自1989年首版以來，十一次再版，暢銷全球，業已成為“界定廣告學教科書標準”的經典著作《廣告與營銷策劃(**1版)》(作者威廉·阿倫斯、邁克爾·維戈爾德、克裡斯蒂安·阿倫斯)改編自全球暢銷書《當代廣告學》(**1版)。

內容提要

《廣告與營銷策劃(**1版)》(作者威廉·阿倫斯、邁克爾·維戈爾德 、克裡斯蒂安·阿倫斯)改編自全球暢銷書《當代廣告學》(**1版)。《當 代廣告學》先後被翻譯成多種文字出版發行，受到學界和商界兩方面的認 可和贊譽，被公認為該領域的一本經典教科書。
     《廣告與營銷策劃(**1版)》根據《當代廣告學》中“營銷策劃”部 分相關內容改編而成，共分5 章。主要論述了營銷與消費者行為、市場細 分與營銷組合、如何為廣告策劃收集信息、整合營銷傳播以及媒介戰略策 劃等內容。
     本書清晰揭示了廣告與營銷策劃的實際操作，篇幅適中，案例豐富， 適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業的學生使用，同時 ，對廣告從業人員也是一本不可多得的參考書。
    

作者簡介

威廉·阿倫斯(William F. Arens, 1941-2006),美國廣告界備受尊敬的知名人士，既是一位活躍的創業企業家，同時又將其畢生奉獻給了廣告教育事業。由他撰寫的《當代廣告學》自1989年首版以來，十幾次再版，暢銷全球，業已成為“界定廣告學教科書標準”的經典著作。 邁克爾·維戈爾德（Michael F. Weigold），佛羅裡達大學廣告學教授、獲獎學者。 克裡斯蒂安·阿倫斯 (Christian Arens)，廣告界**人士，威廉·阿倫斯子。

目錄

引言營銷戰略與廣告戰略的制定
**章 營銷與消費者行為：廣告活動的基礎
廣告的營銷大環境
營銷與廣告的關繫
顧客需要與產品效用
廣告實驗室1-A：了解需要與效用
交換、感知與滿足
營銷過程的主要參與者
顧客
市場
賣主
消費者行為：廣告戰略的關鍵
了解消費者的重要性
消費者決策過程：概述
消費者行為中的個人過程
消費者感知過程
學習與勸服：消費者如何處理信息
消費者動機過程
人際因素對消費者行為的影響
家庭影響
社會影響
倫理問題：營銷抑或利用
文化和亞文化的影響
非人員因素對消費者行為的影響
時間
場所
環境
購買決策和購後評價
廣告實驗室1-B：在廣告制作中運用消費者行為原則
第2章 市場細分與營銷組合：廣告戰略中的決定性因素
市場細分過程
細分消費品市場：找到正確的縫隙市場
倫理問題：品牌特殊定位可能導致品牌轉換
消費心態細分
廣告實驗室2-A：市場細分：狗的作用
細分企業市場與政府市場：了解組織購買行為
聚合細分市場
目標營銷過程
目標市場的選擇
營銷組合：產品與市場配合的戰略
廣告實驗室2-B：了素——星巴克咖啡
廣告與產品要素
產品生命周期
產品分類
產品定位
產品差異
產品品牌術
產品包裝
廣告與價格要素
影響價格的重要因素
廣告與分銷(場所)要素
直接分銷
廣告實驗室2-C：星巴克與場所要素
間接分銷
垂直營銷體繫：特許經營的發展
廣告與傳播(促銷)要素
人員推銷
廣告
廣告實驗室2-D：價格與促銷
直復營銷
公共關繫
輔助材料
銷售推廣
營銷組合小結
第3章 調查：為廣告策劃收集信息
調查在營銷與廣告中的必要性
什麼是營銷調查
什麼是廣告調查
在廣告決策中運用調查
廣告戰略調查
制定創意概念
事前測試和事後測試
調查過程的步驟
**步：形勢分析與問題界定
第二步：非正式(試)調查的實施
第三步：調查目的的確立
第四步：正式調查的實施
對照表：廣告事前測試方法
對照表：廣告事後測試方法
第五步：調查結果的解釋與彙報
廣告調查中的重要問題
正式定量調查實施中應該考慮的因素
倫理問題：調查統計是敵是友
對照表：如何編寫有效的問卷
收集國際市場的初級資料
第4章 營銷策劃與廣告策劃：自上而下式、自下而上式與
整合營銷傳播
營銷計劃
營銷策劃的重要性
營銷計劃書對廣告的作用
自上而下式營銷
廣告實驗室4-A：營銷戰的戰略
倫理問題：比較廣告之戰
自下而上式營銷：小企業如何進行策劃
營銷新秘訣：關繫營銷
關繫的重要性
關繫層次
運用整合營銷傳播使關繫發揮作用
整合營銷傳播：概念與過程
整合營銷傳播各層面
營銷策劃與廣告策劃的整合營銷傳播方法
整合營銷傳播對廣告學的意義
廣告計劃
檢查營銷計劃
確定廣告目標
廣告戰略與創意組合
廣告檔案：創意組合的戰略應用
成功策劃的秘訣
廣告資金分配
廣告：對未來銷售的投資
廣告實驗室4-B：廣告對銷售的經濟效應
資金劃撥方法
對照表：確定廣告預算的方法
基本結論
第5章 媒介戰略策劃：尋找通往市場之門
媒介策劃：科學與創造在廣告中的整合
挑戰
媒介選擇的增加
廣告實驗室5-A：吸引顧客的非常規媒介
媒介在營銷方案中的作用
倫理問題：代理費制帶來的道德困境
媒介策劃大綱
確定媒介目標
受眾目標
訊息分布目標
增強到達率、頻次和持續性：媒介策劃藝術
制定媒介戰略：媒介組合
媒介組合因素：5M
影響媒介戰略決策的因素
對照表：國際媒介策劃
媒介戰略陳述
媒介戰術：媒介載體的選擇與排期
廣告實驗室5-B：媒介選擇：優勢快速對照表
選擇單個媒介載體的標準
外國媒介的經濟性
組合媒介的協同效應
媒介排期方法計算機在媒介選擇和排期中的運用
附錄A營銷計劃大綱
附錄B廣告計劃大綱
專業術語表
注釋