基本信息

書名:超級影響力----NLP致勝行銷學

定價

作者:尚致勝

出版社：中國鐵道出版社有限公司

出版日期：2020-01-01

ISBN：9787113262648

字數：

頁碼：192

版次：

裝幀：平裝

開本：小16開

商品重量：

編輯推薦

幸福島 教育學院創辦人尚致勝老師的20年升級版圖書。揭秘揭秘國際先進銷售技術，引入幸福銷售概念，幫助銷售員和銷售團隊倍增業績的實戰手冊。

內容提要

本書作者將神經語言程式學（NLP）及營銷心理學等多種精華綜合，應用於銷售行業，教授銷售人員如何成功。本書共分11章，從新世紀銷售革命到銷售員需具備的心態和條件，從開發客戶到深層次了解客戶，從產品介紹到成功成交，以及和管理規劃方面，條條剖析，給出作者自己的觀點，教你如何利用書中給出的方法，一步一步訓練自己，使之成為自己的思考以及行為習慣。

目錄

目 錄 n
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章 新世紀的銷售革命 n
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1.1 用“心”銷售的時代來臨了 n
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1.2 以人為本，不是以錢為本 n
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1.3 現代銷售的八大挑戰 n
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1.4 搞清楚你的定位 n
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1.5 做一個“幸福”的銷售專家 n
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1.6 抱怨是的負能量 n
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第二章銷售員的十二項心態與條件 n
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2.1 強烈的自信心和自我形像 n
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2.2 強烈的“企圖心” n
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2.3 對產品的十足信心與知識掌握 n
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2.4 豐富的專業知識及銷售能力 n
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2.5 注重個人成長 n
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2.6 高度的熱誠及服務心 n
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2.7 非凡的親和力 n
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2.8 對結果自我負責 n
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2.9 明確的目標和計劃 n
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2.10 克服對失敗的恐懼 n
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2.11 善用潛意識的力量 n
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2.12 按部就班,堅持到底 n
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第三章如何開發與接觸潛在顧客 n
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3.1 如何吸引顧客的注意力 n
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3.2 30秒開場白 n
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3.3 開發顧客的五大注意事項 n
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3.4 接觸新客戶六法 n
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第四章引發顧客興趣及建立好感 n
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4.1 情緒同步 n
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4.2 語調和語速同步——表像繫統原理 n
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4.3 生理狀態同步——鏡面映現法則 n
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4.4 語言文字同步 n
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4.5 合一架構法 n
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第五章了解顧客需求及特質 n
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5.1 顧客購買心態剖析 n
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5.2 追求快樂、逃離痛苦 n
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5.3 顧客的購買價值觀 n
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5.4 了解顧客需求六問 n
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5.5 提供解答而不提供產品 n
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5.6 找出顧客的“櫻桃樹” n
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第六章了解顧客的購買模式 n
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6.1 自我判定型和外界判定型 n
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6.2 一般型和特定型 n
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6.3 求同型和求異型 n
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6.4 追求型和逃避型 n
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6.5 成本型和品質（質量）型 n
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6.6 說服策略 n
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第七章介紹產品與服務 n
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7.1 產品介紹注意事項 n
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7.2 預先框視法 n
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7.3 假設問句法 n
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7.4 下降式介紹法 n
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7.5 傾聽的技巧 n
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7.6 互動式介紹法 n
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7.7 視覺銷售法 n
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7.8 假設成交法 n
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第八章顧客抗拒解除法 n
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8.1 六個抗拒原理 n
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8.2 常見的抗拒種類 n
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8.3 處理抗拒的方法 n
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第九章有效成交的方法 n
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9.1 成交時機的判斷 n
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9.2成交注意事項 n
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9.3 顧客對價錢的抗拒 n
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9.4 處理價錢抗拒四法 n
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9.5 延伸法則 n
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9.6 強迫成交法 n
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第十章成交十法 n
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10.1 假設成交法 n
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10.2 不確定成交法 n
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10.3 總結成交法 n
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10.4 寵物成交法 n
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10.5 理性分析成交法 n
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10.6 訂單成交法 n
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10.7 隱喻成交法 n
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10.8 門把成交法 n
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10.9 對比成交法 n
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10.10 6+1成交法 n
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第十一章有效率的時間規劃與管理 n
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11.1 隨時隨地做 有生產力的事 n
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11.2 時間就是金錢 n
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11.3 克服成交的恐懼 n
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11.4 完善的事前規劃 n
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11.5 充足的產品知識 n
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11.6 避免無效率拜訪 n
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11.7 規劃拜訪路線和區域 n
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11.8 規律的生活 n
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11.9 提早見位客戶的時間 n
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11.10 善用零碎時間 n
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附錄 n
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自我成長檢查表 n
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30天超級成功日志

作者介紹

尚致勝 n
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幸福島創辦人/首席導師； n
中國幸福學研究院院長； n
國際華人幸福協會理事長； n
全人格教育繫統創始人； n
中國首位NLP（神經語言程式學）引進者； n
中國首位幸福學引進者； n
同時獲得NLP創始人理查·班德勒博士三項親自授證的華人講師； n
NLP國際高級執行師； n
DHE（人類設計工程學）國際高級執行師； n
PE（說服工程學）國際高級執行師； n
中國首位EFT（情緒釋放技術）國際執行師。 n
2016年創辦幸福島(全球化幸福成長平臺），致力於推廣中國幸福學和全人格教育繫統，發心造福千萬家庭。 n
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代表著作： n
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《幸福之法》《全人格教育》《幸福語錄》《幸福婚姻密碼》《生命金字塔》 n
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《心靈密碼》《人生的關鍵》《掌控命運的秘訣》《致勝行銷學》

序言