與所有企業相同，華為在成長過程中也曾經歷過多次戰略的迷茫與經營的危機，每一次都是對企業生死存亡的考驗；然而與大多數企業不同的是，華為在危機到來的關鍵時刻，總能做出正確的戰略選擇，並將其有效地落地執行，也因此在創立之後的32年中，營業收入從0增長到100。 《華為智慧：轉型與關鍵時刻的戰略抉擇》作者總結自己17年的華為戰略部門工作經驗，以華為的三次重大轉型為主線，深入介紹了華為的產品策略如何從“以研發為中心”轉變為“以客戶為中心”，華為的市場策略如何從開發市場轉變為開發全球市場，華為的商業模式如何從B2B轉變為B2C和B2b。作者以自己在華為的親身實戰和提供咨詢服務的近百家公司案例為基礎，提煉總結出了一套企業在關鍵時期制定轉型戰略並落地執行的繫統方法，為處於不同發展階段但面臨類似成長困境的企業提供了有效的指導。

章華為的成功轉型和變革之路//1

節 華為的次轉型——從“以技術為中心”到“以客戶

為中心”的產品戰略轉型//5

第二節 華為的第二次轉型——從市場到海外市場的全球化

戰略轉型//14

第三節 華為的第三次轉型——從B2B 到B2C、B2b 的商業模式

轉型//24

第二章產品創新體繫和戰略管理//37

節 華為“以客戶為中心”的產品創新戰略//39

第二節 創新模式和創新戰略選擇//46

第三節 產品創新戰略制定方法和決策管理//57

第三章企業國際化戰略的關鍵抉擇//79

節 中國企業國際化模式總結和借鋻//80

第二節 清晰合理的國際化戰略是國際化成功的前提//101

第四章打造國際化營銷鐵軍//115

節 華為以客戶為中心的國際化組織體繫//116

第二節 走出“青紗帳”——海外營銷能力的質變//132

第三節 國際化人纔管理和激勵機制//151

第五章商業模式的轉型與創新//157

節 商業模式變化的驅動力//159

第二節 商業模式轉型的典型案例分析和總結//162

第三節 商業模式設計架構//173

第四節 如何打造成功的商業模式//180

第六章華為的戰略規劃體繫//197

節 華為戰略管理體繫和戰略制定的繫統框架//198

第二節 戰略決定了企業發展的方向//208

第七章華為的戰略落地執行體繫//239

節 清晰可行的年度業務計劃是戰略落地的關鍵//240

第二節 戰略解碼是戰略的落腳點//245

結束語//267

參考文獻//271

蘭濤 博士 曾在華為工作17年，歷任華為戰略部部長、全球區域營銷部部長。 曾主抓華為產品規劃與創新，主持華為公司3~5年戰略規劃、海外區域3年戰略規劃和營銷計劃等工作。 現為傳世智慧合伙人、總裁級顧問，主持完成了數十家大型上市企業、民企和機構的企業變革和戰略（含國際化）咨詢項目。 已發表《贏在變革，華為的三次生死轉型》、《華為以客戶為中心的創新戰略》、《中國企業國際化模式總結和戰略制定要點》等多篇具有廣泛影響力的文章。

在企業發展的至暗時刻，華為是如何想、如何做的； 《華為基本法》起草組組長彭劍鋒教授等專家學者誠摯推薦； 學華為智慧，做好自己的企業。 17年華為戰略部門一線實戰經驗總結，歷時4年思考打磨的重量級作品；繫統化地呈現困境中轉型的全套落地執行方法。 從產品開發到流程管理，從市場策略到商業模式，從制度建設到團隊打造， 學習關鍵戰略決策的華為模式，繫統掌握在困境中轉型的實戰方法。