人生就是一場談判，無論是家庭生活還是職場工作，溝通談判都是為了爭取更優的相處與合作方案。常言道：“一言之辯重於九鼎之寶，三寸之舌勝過百萬雄師。”西方人曾把舌頭、金錢、原子彈並稱為“世界三大威力”；現在又把辯纔、資金與網絡並稱商海“三大武器”，而談判能力更是榮登三大武器之首，足見談判的社會作用已被推到驚人的高度。談判者時代，有格局者得天下。在商務談判中，“瞬息之間，利益攸關；三尺桌面，風起雲湧”。談判中彙集八方英纔、共逞豪辯，還要有洞燭先機的眼光，見人所未見，爭利所必爭。在雙方勢均力敵的情況下，談判的實力與技巧便是決勝的重要法寶；在弱勢情況下，更是謀取利益、實現己方目標的有效方法。在風起雲湧的市場經濟大潮中，商務談判仍是市場活動中不可或缺素，是人們從競爭走向合作的重要橋梁，也是獲取利潤或者減少損失的可靠手段。
2019年，隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，中國加大全方位對外開放力度，進一步拓展開放領域、優化開放布局，加大“引進來”和“走出去”的力度，“一帶一路”參與國區域經濟合作碩果累累。未來，中國與“一帶一路”沿線國家的投資環境一定會越來越好，經貿往來也將不斷加強，各國企業發展機遇一定會越來越多。因此，企業必將面臨大量機遇與挑戰共存的商業活動，特別是大量的商務談判活動。
為了使廣大讀者能夠更好地理解商務談判的原理，了解國際通行的談判方法，熟練掌握談判技巧，提升商務談判能力，在中國人民大學出版社的大力支持下，《商務談判實務（第2版）》和大家見面了。與第1版相比，第2版更新了所有章節的引例，收錄了中外商務談判活動中新的和經典的談判實例，修訂了閱讀擴展部分，具有更強的針對性、指導性和實用性。另外，第2版行文更加流暢、簡潔明快、易讀易記，適應了信息社會快節奏生活的需求。相信《商務談判實務（第2版）》的出版，能使高等院校的教學更加得心應手，也能給廣大讀者一定的指導和啟迪，對參與商務談判的職業人士將更有輔弼之功效。

徐斌 國防大學政治學院副教授。畢業於解放軍南京政治學院，碩士研究生學歷。近年來完成《中國特色 大國外交》專著一部，參與完成國家社科基金和全軍重大課題三項，在學術期刊發表論文十餘篇，主編和參編教材十餘部。

第1章 商務談判概述
第2章 商務談判的類型與內容
第3章 商務談判的心理與行為分析
第4章 商務談判準備
第5章 商務談判的過程
第6章 商務談判的合同簽訂、履行及糾紛處理
第7章 商務談判策略
第8章 商務談判技巧
第9章 涉外商務談判技巧
第10章 商務談判的禮儀與禁忌

人生就是一場談判，無論是家庭生活還是職場工作，溝通談判都是為了爭取更優的相處與合作方案。常言道：“一言之辯重於九鼎之寶，三寸之舌勝過百萬雄師。”西方人曾把舌頭、金錢、原子彈並稱為“世界三大威力”；現在又把辯纔、資金與網絡並稱商海“三大武器”，而談判能力更是榮登三大武器之首，足見談判的社會作用已被推到驚人的高度。談判者時代，有格局者得天下。在商務談判中，“瞬息之間，利益攸關；三尺桌面，風起雲湧”。談判中彙集八方英纔、共逞豪辯，還要有洞燭先機的眼光，見人所未見，爭利所必爭。在雙方勢均力敵的情況下，談判的實力與技巧便是決勝的重要法寶；在弱勢情況下，更是謀取最大利益、實現己方目標的有效方法。在風起雲湧的市場經濟大潮中，商務談判仍是市場活動中不可或缺素，是人們從競爭走向合作的重要橋梁，也是獲取最大利潤或者減少損失的可靠手段。
2019年，隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，中國加大全方位對外開放力度，進一步拓展開放領域、優化開放布局，加大“引進來”和“走出去”的力度，“一帶一路”參與國區域經濟合作碩果累累。未來，中國與“一帶一路”沿線國家的投資環境一定會越來越好，經貿往來也將不斷加強，各國企業發展機遇一定會越來越多。因此，企業必將面臨大量機遇與挑戰共存的商業活動，特別是大量的商務談判活動。
為了使廣大讀者能夠更好地理解商務談判的原理，了解國際通行的談判方法，熟練掌握談判技巧，提升商務談判能力，在中國人民大學出版社的大力支持下，《商務談判實務（第2版）》和大家見面了。與第1版相比，第2版更新了所有章節的引例，收錄了中外商務談判活動中最新的和經典的談判實例，修訂了閱讀擴展部分，具有更強的針對性、指導性和實用性。另外，第2版行文更加流暢、簡潔明快、易讀易記，適應了信息社會快節奏生活的需求。相信《商務談判實務（第2版）》的出版，能使高等院校的教學更加得心應手，也能給廣大讀者一定的指導和啟迪，對參與商務談判的職業人士將更有輔弼之功效。

人生就是一場談判，無論是家庭生活還是職場工作，溝通談判都是為了爭取更優的相處與合作方案。常言道：“一言之辯重於九鼎之寶，三寸之舌勝過百萬雄師。”西方人曾把舌頭、金錢、原子彈並稱為“世界三大威力”；現在又把辯纔、資金與網絡並稱商海“三大武器”，而談判能力更是榮登三大武器之首，足見談判的社會作用已被推到驚人的高度。談判者時代，有格局者得天下。在商務談判中，“瞬息之間，利益攸關；三尺桌面，風起雲湧”。談判中彙集八方英纔、共逞豪辯，還要有洞燭先機的眼光，見人所未見，爭利所必爭。在雙方勢均力敵的情況下，談判的實力與技巧便是決勝的重要法寶；在弱勢情況下，更是謀取最大利益、實現己方目標的有效方法。在風起雲湧的市場經濟大潮中，商務談判仍是市場活動中不可或缺素，是人們從競爭走向合作的重要橋梁，也是獲取最大利潤或者減少損失的可靠手段。
2019年，隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，中國加大全方位對外開放力度，進一步拓展開放領域、優化開放布局，加大“引進來”和“走出去”的力度，“一帶一路”參與國區域經濟合作碩果累累。未來，中國與“一帶一路”沿線國家的投資環境一定會越來越好，經貿往來也將不斷加強，各國企業發展機遇一定會越來越多。因此，企業必將面臨大量機遇與挑戰共存的商業活動，特別是大量的商務談判活動。
為了使廣大讀者能夠更好地理解商務談判的原理，了解國際通行的談判方法，熟練掌握談判技巧，提升商務談判能力，在中國人民大學出版社的大力支持下，《商務談判實務（第2版）》和大家見面了。與第1版相比，第2版更新了所有章節的引例，收錄了中外商務談判活動中最新的和經典的談判實例，修訂了閱讀擴展部分，具有更強的針對性、指導性和實用性。另外，第2版行文更加流暢、簡潔明快、易讀易記，適應了信息社會快節奏生活的需求。相信《商務談判實務（第2版）》的出版，能使高等院校的教學更加得心應手，也能給廣大讀者一定的指導和啟迪，對參與商務談判的職業人士將更有輔弼之功效。
本次修訂由徐斌、王軍旗教授任主編，進行總體設計和統稿；李靜、餘佩琦任副主編，幫助主編收集資料和初步統稿。參加修訂者的具體分工為：王軍旗第1～2章、徐斌第3～5章、李靜第6～7章、楊婷第8章、餘佩琦第9～10章，多媒體課件由餘佩琦制作。我們深信，《商務談判實務》的每一項成果，都是集體智慧的結晶。在此，我們向所有對本書做出過貢獻的學者、作者、研究生以及各界同仁致以深切的謝意！