中共中央《干部教育培訓工作條例（試行）》明確提出，要“大規模培訓干部，大幅度提高干部素質”。中共中央《2006~2010年全國干部教育培訓規劃》又進一步規定，企業經營管理人員要“加強政治理論培訓和職業道德教育，加強政策法規培訓和現代企業管理知識及能力的培訓”，“努力培養造就一支具有戰略思維能力和現代企業經營管理水平、具有開拓創新精神和社會責任感的企業經營管理人員隊伍”。為了認真貫徹落實中央“人纔強國”的戰略部署，進一步推動中小企業經營管理人員教育培訓工作，我們組織一批專家教授和實際工作者，在認真調查研究的基礎上，精心編寫了這套中小企業管理繫列叢書。《中小企業管理繫列叢書：中小企業市場開發五日通》編寫突出了時代特點，堅持了管理創新，強化了案例教學，體現了針對性、實用性、新穎性和前瞻性。我相信，這套繫列叢書的推出，對於更好地開展中小企業經營管理人員教育培訓工作，進一步提高廣大中小企業的現代管理素質和整體管理水平，打造一批開拓型、創新型的優勢中小企業，必將起到十分重要的作用。

• 

第一篇 基礎篇
第一章 市場營銷基本知識
一、科學地理解市場營銷
二、全面理解市場營銷
二、市場營銷學研究什麼
四、市場營銷在企業中的職能與作用
第二章 顧客時代的營銷理念
一、企業營銷思想的演變
二、現代營銷觀念的要點及其應用
三、顧客導向時代的新理念

第二篇 分析篇
第三章 關注市場營銷環境
一、研究市場營銷環境的意義
一、營銷環境分析的內容
三、如何趨利避害
第四章 追蹤顧客購買行為
一、識別市場與需求
二、消費者購買行為
三、產業購買行為分析
第五章 收集分析市場情報
一、市場調研類型
二、市場調研過程
三、現場資料收集方法
四、怎樣進行抽樣
五、怎樣進行問卷設計
六、調查資料研究分析和調研報告的撰寫
七、怎樣做市場預測

第三篇 謀略篇
第六章 選擇定位目標市場
一、市場細分的依據
二、目標市場選擇
二、市場定位方法
第七章 謀劃市場競爭方略
一、競爭者分析
二、競爭者的戰略戰術
三、擬定市場營銷組合策略
四、4P及其營銷理論發展

第四篇 謀米篇
第八章 產品策略
一、整體產品對營銷管理者的啟迪
二、產品組合策略
……
第五篇 管理篇
第六篇 拓展篇

參考文獻
後記

（二）質量求生存，管理出效益
改革開放以後，與其他許多傳統品牌一樣，茅臺酒遇到了老牌子如何跟上飛速發展的新形勢的問題，首先是如何對待產品質量。在產品質量問題上，茅臺酒確定並堅持了“質量第一，以質促效”的方針。在這個方針指導下，茅臺人從三個方面詮釋“質量”：
1．質量就是企業的長遠效益。領導班子對此保持高度共識。茅臺酒是世界名酒，中國的國酒，自從1915年奪得巴拿馬萬國博覽會金獎後，在海內外市場上一直是“奇貨可居”，“皇帝女兒不愁嫁”，特別是在市場經濟中，在茅臺的金字招牌下，隻要企業願意增加產量，就意味著隨時可增加效益。但是，集團黨委書記兼董事長季克良和總經理袁仁國說：“面對來自市場的各種誘惑，國酒人始終頭腦清醒。茅臺酒之所以近百年金牌不倒，創造出如此的市場信譽度，根本原因即在於其擁有卓爾不群的品質。酒是陳的香，如果目光短淺，丟掉這個根本去殺雞取卵，無疑最終反過來會葬送企業長遠效益。”
2．質量先於產量、效益和發展速度。強烈的質量意識已滲入每個國酒人的血脈。近20餘年間，茅臺集團生產能力由原來不足千噸攀升至5000餘噸，但是，產品必須經過5年以上的釀造窖藏周期纔能出廠的規定，以及相應的質量否決制卻不折不扣地得以執行。每道工序、每一環節的質量都要與國酒、“中國第一酒”的身份地位相符合。當產量、效益、發展速度與質量發生矛盾時，都要服從於質量。茅臺酒廠借助於現代化的科學儀器，從輔助材料、原材料、半成品到成品；對幾十個項目要作科學嚴密的分析檢驗，使每一個項目都符合產品質量要求的指標。與此同時，不丟掉在長期實踐中形成和傳授下來的品評茅臺酒的絕招，使用“眼觀色，鼻嗅香，口嘗味”的傳統方法，憑人的感覺器官檢驗產品質量。現代科學檢測手段與專家品評絕招相結合，恰似給茅臺酒質量檢測上了雙保險。
……