本書為繼《槍林彈雨中成長》《厚積薄發》後第三本華為繫列故事。本書稿內容由海內外一線員工（主要為管理財務類員工）撰寫的一個個小故事組成。集中展示華為20多年來在積貧積弱的通信市場如何突破重圍，最後領先業界、傲視同儕的奮鬥經歷，突出狼性文化的鮮明個性，他們的管理中西合璧，吸收西方現代管理理念，進行本土化改良，最終形成東西方都能接受的管理模式。他們以客戶需求為先導，對客戶的反應領先業內友商，突出了客戶之上的宗旨。

田濤，華為高級顧問。

001 / 梅花香自苦寒來（序） 孟晚舟
009 / 青春夢 非洲結
作者：隋龍* 文字編輯：肖曉峰
初出茅廬擔重任 009
“ 凍結我的錢？不答應！” 011
“ Huawei Good ！ Regen Good ！” 012
海外的“第三類”感情 014
“結”多了就成了網 015
018 / 不讓一個錯誤發生
作者： 馬姐*文字編輯：肖曉峰
兩個錯誤換來12 年零差錯 018
掌管四十多枚“大印”，每天蓋章近3000 次 020
跨越職責邊界，為公司規避近300損失 022
於平凡中見堅韌 023
026 / 步步為“盈”
作者：林煒*文字編輯：霍瑤
及時把款付出去 026
躲在“後面”的財經 028
從印度開始試點的概算 029
尋找解鎖巴西困境的鑰匙 031
梳理流程，堅持用好ERP 和IFS（集成財經服務） 032
對業務做戰略性取舍 034
結語 036
038 / 一的財產保衛戰
作者：米建思* 文字編輯：霍瑤陳紅霞
做扎根Y 國的一棵樹 038
全面打響財產保衛戰 039
“捉蠍子時要掀開每一塊石頭” 040
刺破影子公司面紗 042
最艱難的談判歲月 044
1.28落袋為安 046
結語：不是奇跡的奇跡 047
049 / 第二次握手
作者：黃江寧*文字編輯：張釗
阿爾及利亞：從簡單業務做起 049
印度：和業務共同成長 052
英國：藏龍臥虎的金融中心 054
幸運與遺憾 057
061 / 燕子往“北飛”
作者：鐘燕*文字編輯：陳丹華
差點把自己弄丟了 061
要我就是做賠本買賣嗎？ 063
沉下心做“掃雷”專家 064
我不是小青菜，而是小辣椒 065
項目組的“團寵”，成長中的快樂 067
070 / 專業成就價值
作者：Peter O DonoghueBen BinningtonHendrik Cornelis Richard NeedsMark Atkins* 文字編輯：劉軍
“我的最高目標是把FRCC 做沒了” 070
從財務核算看華為“五大風險” 072
預防“黑天鵝事件”發生 074
“卡住”稅務風險敞口 077
理解文化及人纔保留 079
084 / 小丫也能扛大旗
作者：季慧*文字編輯：張釗
我要做個不一樣的述職 084
“厚著臉皮”蹭ST 會議 085
打破多年來的低商務 087
我不怕成為“罪人” 089
這裡沒有邊界 091
095 / 維斯瓦河畔的擁抱
作者：張弛有道*文字編輯：王鵬
從“零”開始的項目 095
看清各方的“牌面” 096
把我們“綁”在一起 098
“要做波蘭第一大！” 099
為客戶“擠水”“添柴” 100
“奔流入海” 102
105 / 財報何以清如許
作者：蔡志堅*文字編輯：陳丹華
變革之路如何抉擇 105
一封“很生氣”的郵件 107
利劍出鞘，初露鋒芒 108
猛烈炮轟，如何承受？ 109
一分耕耘，一分收獲 110
前路漫漫，砥礪而行 112
115 / “儀表盤”是怎樣煉成的
作者：劉建華*文字編輯：黃海強
肩負重任，R&A 揚帆啟航 115
迷茫中苦尋方向 116
方案設計，抽絲剝繭 117
交付：亮劍 120
上線切換，48 小時鏖戰 123
全面開啟財經數字化建設 125
127 / 從“一分錢”開始
作者：陳欒平*文字編輯：江曉奕
如何練就一雙火眼金睛 127
解開5000的“死結” 129
從相隔萬裡到並肩作戰 131
理清賬，纔能做好“大管家” 132
挖到客戶最真實的需求 134
136 / 做最真實的財報
作者：史延麗*文字編輯：江曉奕
五毛錢、一塊錢都不能錯 136
我要麻雀，你卻給了我兔子 138
你們出的財報可信嗎？ 139
IBM 顧問手把手教我們“共享” 141
賬務的手和業務的手握在了一起 143
“報告每提前一天，價值一個億” 144
憶往昔崢嶸歲月，望未來任重道遠 145
148 / 責任的重量
作者： 鄭愛珠陳雁文澤菊徐爽陶乃輝 文字編輯：江曉奕
做亂世中的“定海神針” 148
付款無小事，每一分錢都很重要 150
離你最近的SSE 助手 152
“掘地三尺”，還原一本清楚賬 155
“收”回來的真金白銀 157
161 / 世界屋脊上的修行
作者：張心蕊*文字編輯：肖曉峰
年輕，不缺的是勇氣 161
“ 掘地三尺”清歷史 164
做“行走的數據庫” 165
全預算中“升級打怪” 167
爭分奪秒“搶”回款 169
願有紅塵可灑脫，願有前程可奔赴 171
176 / 一臺“倔強”的推土機
作者：李真*文字編輯：肖曉峰
帶著初級裝備出“茅廬” 176
升級成專家 178
一張圖讓我“火”了 180
“二真曲線”和一本書 182
187 / 一顆芯片連萬物
作者：曾超*文字編輯：劉軍
人海戰術管理方式走進死胡同 187
波瀾中建立資產物聯大網 189
找、借設備無須再“踫運氣” 191
“馬拉松式”盤點，幾分鐘“跑完” 192
“蹭網”，突破資產全球“漫遊” 194
198 / 從“雷達”到“第三隻眼”
作者：白熠*文字編輯：肖曉峰
風險無處不在 198
走向海外 200
劍指倫敦 202
業務驅動，扎根倫敦 204
不斷試錯，摸索創新，多業務融合 207
財經的“藍軍”，關注風險的“第三隻眼” 208
211 / “擰”出
作者：吳小慧*文字編輯：劉軍
費用預算膠著不前，“擰毛巾”勢在必行 211
“擰毛巾”第一招：制定平臺組織費用預算“高壓線” 213
“擰毛巾”第二招：彈性預算，“擰”轉虧損局面 214
“擰毛巾”第三招：管住權簽人手中一支筆 215
“擰毛巾”四式：差異化管理各類費用，平衡好短期收益和
長期利益 217
結語 219

梅花香自苦寒來（序）
孟晚舟
十年前，華為財務總是被批評，被任總批評，被業務批評，被客戶批評，被員工批評，我們就像無頭蒼蠅般手忙腳亂，疲於奔命。
十年後，我們還是會被批評。不過，此批評非彼批評，對財務的批評不再是指責，不再是抱怨，是期望，是包容，是等待，是推動，更是鞭策。我們就像樹苗般渴望成長，努力成長，不斷成長。
昨天，我們知恥而後勇，背負著壓力，蹣跚著走出混亂。今天，我們謀定而後動，堅守著信念，努力構築價值。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，感謝田濤老師為我們寫下這個注腳，酸的、甜的、苦的、澀的，滿滿的回憶，真真的感受，就讓它們陪著我們再次展翅高飛吧！
我相信，曾經並肩作戰的同事，會為此流下熱淚；我更相信，還要並肩作戰的同事，必將更加意氣風發。
打開作業邊界
項目是經營管理的基本細胞，唯有扎扎實實地把每個項目管好，企業的整體經營纔能保持穩健。我們為每個合同配置了項目財務，他們協助銷售經理對客戶交易習慣進行分析；協助交付經理展開細致的現場管理；協助賬務團隊完成準確的會計處理。他們撲在合同上，撲在項目上，跟著交付工程師下站點，跟著客戶經理參加談判，無處不在的努力，矢志不渝的執著，如星星之火般可以燎原。
某項目的CFO（首席財務官），頂著炎炎烈日深入沙漠站點120公裡，每月例行稽查站點支付情況，落實站址道路的修建計劃，在實踐中改進，在改進中實踐，僅項目修路成本就降低35；驅車至兩千米深的大峽谷谷底，與站點工程師、分包商實地考察站址路況及環境，制定“峽谷站點交付成本的降低方案”，雖然僅僅涉及十個站點，但項目財務團隊骨子裡分毫不讓的執拗，得到了業務團隊的高度認可。
2016年，某國彙率大幅波動，未來的經濟前景極為不確定，該國項目財務主動請纓參戰，從後臺走到前臺，從內部走到外部，從支撐走到推動：合同談判前，收集信息、仔細測算，匡算合同整個履約周期內可能的外彙損失；合同談判時，現場參與彙損分擔機制的條款談判，即便是談判陷入僵局，仍然有禮有節、盡職盡責地維護著公司的利益；合同簽約後，一刻也不松懈地投入到項目經營上，跟蹤我司交付計劃，跟蹤客戶付款計劃，主動協調兩邊的工作進展，盡可能地縮短現金流出與流入的時間敞口。
對財經團隊來說，履行崗位職責是我們的必修課；沒有寫在崗位職責中的管理機會點，更是我們實現價值增長的選修課。
我們的目標就是要成為ICT（信息和通信技術）行業的最佳財務實踐者。
打開管理邊界
2007年，內控管理作為IFS（集成財經服務）變革的子項目，開啟了從零起步的變革大門。十年磨一劍，礪得梅花香。今天，內控意識、內控機制、內控能力已浸入到各個業務活動之中，業務在哪兒，內控就在哪兒，以“流程責任”和“組織責任”為基礎的全球內控管理體繫正在經營管理活動中發揮著獨特的價值。
內控推行之初，財經被視為業務的對立面，內控目的似乎就是為了阻止業務快速通過。在混沌和迷茫中，我們漸漸找準了自己的定位，提出“內控價值要體現在經營結果的改善上”。沿著這個目標把內控工作揉細了、掰碎了，一個一個區域地溝通，一個一個組織地講解，逐個確定本領域、本組織的內控建設目標。有了目標，就要承諾；有了承諾，就要實現。
某代表處內控團隊推行的“自動化驗收、開票與核銷繫統”，使得開票時間從80分鐘縮短至10分鐘，客戶拒票率下降98%。從內控的角度，流程化作業更規範、更清晰；從經營的角度，債權債務被準確確認，客戶回款加速流入。
L代表處內控團隊同樣圍繞著經營痛點展開作業，他們選擇的主攻方向是“客戶PO（訂單）自動對接”。項目實施後，當年就減少了320的應收賬款差異，減少了110的退貨損失。
內控管理在“潤物細無聲”的過程中，實實在在地帶來了經營收益，也漸漸被業務接受、認可。龐大的、復雜的組織在運轉時，內控既是潤滑劑，又是制動器。改善經營、優化作業，內控是潤滑劑；分權制衡、數據透明，內控是制動器。控制不是簡單的“卡”“阻”“守”，控制始終要以終為始地圍繞著“多產糧食、增加土壤肥力”為目的。