| | | | 汽車營銷策劃 *2版 裘文纔 高職高專汽車專業“十三五”規劃教材 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 機械工業出版社 | | 【市場價】 | 342-496元 | | 【優惠價】 | 214-310元 | | 【作者】 | 裘文纔 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111582892 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
店鋪：機械工業出版社官方旗艦店 出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111582892 商品編碼：10026483632912 品牌：機械工業出版社（CMP） 出版時間：2018-01-01 頁數：200 字數：304000 審圖號：9787111582892 作者：裘文纔
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商品參數
| 商品基本信息 | | 商品名稱： | 汽車營銷策劃 *2版 | | 作者： | 裘文纔 | | 市場價： | 43.00 | | ISBN號： | 9787111582892 | | 版次： | 2-1 | | 出版日期： | 2017-12 | | 頁數： | 195 | | 字數： | 304 | | 出版社： | 機械工業出版社 |
內容介紹
本教材從中國汽車市場的實際需求出發，全面闡述了汽車營銷策劃的概念、作用、方法以及策劃人必須具有的基本素質。考慮到高職、高專學生的實際，本教材在理論闡述上以“必須、夠用”為原則，在實戰考慮上，以學生“入學、樂學”為出發點，力求做到概念簡潔明了，並安排了若干鮮活的市場營銷策劃案例供大家賞析。為了提高大家的學習興趣，使學生學會實際操作，本教材還特別安排了“營銷創新策劃三十六計”課外閱讀材料和若干實訓項目，目的都是為了讓學生在案例賞析、課外閱讀和策劃實訓的過程中真正理解策劃、掌握汽車營銷策劃的一般技巧，並能結合實戰進行市場營銷基本活動的策劃。
目錄
| 目錄 | 前言
*一章市場營銷策劃基礎理論 1
*一節市場概述 1
一、市場的概念 1
二、市場的分類 2
三、市場細分 3
四、目標市場選擇 4
五、選擇目標市場的幾種方法 6
*二節營銷概述 7
一、營銷的概念 7
二、幾種營銷理論 8
第三節策劃概述 10
一、策劃的概念 10
二、策劃的核心思想 11
三、策劃、戰略、策略、戰術的關繫 11
四、策劃的特征 11
五、企業目標與策劃人 12
六、策劃的原則 13
第四節策劃人*備的能力 15
一、營銷研究能力 15
二、信息收集能力 16
三、發現可能的能力 16
四、產生創意的能力 16
五、立體構造的能力 16
六、完整策劃的能力 16
七、力求成功的能力 17
案例賞析 17
本章小結 19
思考題 19
*二章市場營銷策劃方法 20
*一節營銷策劃與聯動優化 20
一、策劃與企業競爭力 20
二、策劃與聯動優化 21
*二節市場營銷策劃思考方法 23
一、市場營銷策劃的思維基礎 23
二、市場營銷策劃與創新 23
三、營銷調研與預測 24
四、市場營銷策劃的方法 28
五、市場營銷策劃的創意方法 29
第三節營銷策劃書的撰寫 30
一、市場營銷策劃步驟 30
二、策劃書撰寫要點 31
三、策劃書內容構成 32
案例賞析 33
本章小結 34
思考題 34
第三章汽車產品策劃 35
*一節產品的整體概念及產品
定位方法 35
一、產品的整體概念 35
二、準確把握產品的整體概念 37
三、產品整體概念的特征及意義 37
四、產品概念的擴展思考 37
五、產品定位的方法 38
六、產品市場定位分析的主要內容及
具體步驟 43
*二節產品生命周期與營銷策劃 45
一、產品生命周期 45
Ⅳ
二、產品生命周期各階段的特點 45
三、產品種類、形式、*牌及生命周期 46
四、產品生命周期各階段的營銷策略 46
五、產品組合與營銷策劃 48
六、新產品開發與營銷策略 50
第三節產品*牌策劃 52
一、*牌與*牌化 52
二、*牌與汽車 53
三、*牌化決策 54
四、*牌命名策劃 54
五、*牌形像策劃 56
六、*牌數量策劃 58
七、*牌創新策略 60
八、*牌延伸策劃 60
九、*牌傳播策劃 61
案例賞析 63
本章小結 65
思考題 66
第四章汽車價格策劃 67
*一節定價與價格影響因素 67
一、影響價格的客觀因素 67
二、汽車價格體繫 69
三、汽車定價目標 69
四、汽車定價程序 71
五、汽車定價方法 72
*二節汽車價格策劃 75
一、汽車價格策劃原則 75
二、汽車價格策劃程序 76
三、汽車定價策略 76
案例賞析 80
本章小結 82
思考題 82
第五章汽車分銷策劃 83
*一節汽車銷售渠道策劃 83
一、汽車銷售渠道的概念 83
二、汽車銷售渠道的功能 84
三、汽車經銷商的作用 84
四、汽車銷售渠道的類型 86
五、汽車銷售渠道的演變 89
六、渠道衝突的管理 91
*二節汽車廠商關繫策劃 92
一、市場變化需要合作共贏的廠商關繫 92
二、經銷商關繫管理策劃 93
案例賞析 95
本章小結 99
思考題 100
第六章汽車促銷策劃 101
*一節汽車銷售促進與促銷組合 101
一、汽車銷售促進 101
二、汽車銷售促進組合 103
*二節人員推銷策劃 103
一、人員推銷的形式 103
二、人員推銷的任務 104
三、人員推銷的步驟 104
四、人員推銷的特點 105
五、人員推銷的方法和技巧 105
六、人員推銷的管理決策 106
第三節汽車廣告策劃 108
一、確定汽車廣告目標 108
二、汽車廣告目標分類 108
三、制定汽車廣告預算 108
四、選擇汽車廣告媒體 109
五、廣告策劃步驟 111
六、廣告策劃策略 112
第四節汽車營銷公關策劃 117
一、公共關繫概念 117
二、公共關繫的作用 117
三、汽車市場營銷公關的工具 117
四、公關活動的內容 118
第五節正確運用銷售促進組合 118
一、銷售促進組合是一盤棋 118
二、合理運用促銷組合 119
三、組合運用促銷工具 119
案例賞析 120
本章小結 122
Ⅴ
思考題 122
第七章汽車營銷策劃實務 123
*一節市場營銷活動策劃要點及
方案設計 123
一、汽車市場營銷活動策劃的原則 123
二、市場營銷活動策劃要點 124
三、市場營銷活動的方案設計 125
*二節典型市場營銷活動的策劃 126
一、典型的市場營銷活動 126
二、幾種市場營銷活動的策劃 126
三、促銷活動執行與客戶邀約 138
案例賞析 143
本章小結 148
思考題 148
第八章汽車電子商務策劃 149
*一節我國汽車電子商務基本
狀況 149
一、身邊的汽車電子商務 149
二、車企開展電子商務的必要性 155
*二節電子商務與相關技術 156
一、經銷商要有一套務實的電子商務
產品 156
二、電子商務與互聯網思維 157
三、互聯網時代的四大特點 159
四、電子商務與大數據 160
五、電子商務與雲計算 161
第三節電子商務相關模式的策劃與
應用 161
一、電子商務與O2O 模式的應用 161
二、電子商務與B2B 模式的應用 164
三、電子商務與B2C 模式的應用 165
四、電子商務與APP 模式的應用 166
五、電子商務與網絡營銷 167
六、論壇營銷的策劃要點 170
七、微博營銷的策劃要點 171
八、*營銷的策劃要點 171
九、企鵝 群營銷的策劃要點 173
十、電子商務與數據庫營銷 173
十一、電子商務與精準營銷 175
案例賞析 178
本章小結 179
思考題 179
附錄 180
附錄A一般汽車營銷活動策劃參考
模板 180
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