| | | | 成交高於一切 孟昭春 著 成交 孟昭春 成交高於一切 銷售 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 機械工業出版社 | | 【市場價】 | 441-640元 | | 【優惠價】 | 276-400元 | | 【作者】 | 孟昭春 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111619178 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
店鋪：機械工業出版社官方旗艦店 出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111619178 商品編碼：10026489655191 品牌：機械工業出版社（CMP） 出版時間：2019-05-01 頁數：200 字數：340000 審圖號：9787111619178 作者：孟昭春
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商品參數
| 商品基本信息 | | 商品名稱： | 成交高於一切 | | 作者： | 孟昭春 著 | | 市場價： | 59.00 | | ISBN號： | 9787111619178 | | 版次： | 3-1 | | 出版日期： | 2019-05 | | 頁數： | 216 | | 字數： | 340 | | 出版社： | 機械工業出版社 |
內容介紹
沒有成交，何談銷售？成交是銷售的目的，也是企業經營的命脈。在銷售活動中，存在兩個硬道理：賣出去；賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，介紹大客戶銷售18招，招招緊扣“成交”，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，真正做到用業績說話，同時書中介紹的方法有力地解決銷售人員在銷售過程中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。
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美國一人際關繫大師哈維?麥凱：“每個行業都有自己的訣竅，大客戶銷售十八招，可以讓你一招&先，招招&先！
不錯過成交智慧的三大理由：
1.成交是企業經營的終目的
2.成交纔能回籠資金，促進企業良性發展
3.成交意味著成功，成交纔能體現出價值
目錄
*一篇四維成交篇——學技術 一、為什麼職業銷售員都在使用四維成交法 1. 揭開四維成交法的面紗 2. 正面強攻失靈，請使用四維成交法 二、建立四維成交法銷售模式的三個關鍵 1. 如何畫出客戶組織架構圖 2. 如何使用一網打盡卡 3. 如何使用一劍封喉卡 *二篇一網打盡篇——找對人 *一招畫出組織架構圖，一網打盡好成交 *二招找對關鍵人物，教練幫助成交 第三招防範五個雷區，安全纔能成交 第四招學會三種語言，關繫決定成交*一篇四維成交篇——學技術
一、為什麼職業銷售員都在使用四維成交法
1. 揭開四維成交法的面紗
2. 正面強攻失靈，請使用四維成交法
二、建立四維成交法銷售模式的三個關鍵
1. 如何畫出客戶組織架構圖
2. 如何使用一網打盡卡
3. 如何使用一劍封喉卡
*二篇一網打盡篇——找對人
*一招畫出組織架構圖，一網打盡好成交
*二招找對關鍵人物，教練幫助成交
第三招防範五個雷區，安全纔能成交
第四招學會三種語言，關繫決定成交
第三篇一劍封喉篇——說對話
第五招句號變問號，對話纔能成交
第六招鎖定拒絕原因，反問引導成交
第七招打開溝通之窗，談判控制成交
第八招重復就是力量，成交高於一切
第四篇戰勝盲點篇——心態好
第九招把握人性規律，平和面對成交
第十招建立意願圖像，自動導航成交
第十一招廣交優質客戶，量大必有成交
第五篇無敵工具篇——工具妙
第十二招做好六把快刀，工具輔助成交
第十三招*久記憶行銷，文字說服成交
第十四招瞬間完成說明，快字影響成交
第十五招培養忠誠客戶，抑制對手成交
第六篇輕松復制篇——模式優
第十六招教育驅動銷售，培訓服務成交
第十七招把握招標流程，逐環掌控成交
第十八招用好三方案例，借力*威成交
附錄100 句成交格言
一、一網打盡篇
二、一劍封喉篇
三、戰勝盲點篇
四、無敵工具篇
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