前言
“淘寶(電商)越來越不好做了。”相信很多人經常會聽到這句話,我2009年從業至今,更是聽到太多人說這句話,很多新手賣家打算進入這個行業,聽到這樣的言語難免會受影響,那麼淘寶(電商)到底還能不能做?答案是肯定的。
每一年都不好做,但是永遠比下一年好做,時代在變化,消費群體在變化,所以商業模式也要變化,用舊方法做當下事,難免事倍功半,所以各位商家一定要關注變化,關注趨勢,看透本質。不斷積累資源,積累經驗,尋找優質產品,提供優質服務,你纔會在電商大潮中占有一席之地。
《淘寶、天貓電商運營百科全書》已經上市銷售有幾年時間了,承蒙各位讀者的喜愛,書籍的口碑還算不錯。隨著時間的推移,電商行業發生了變化,書籍中部分內容已與當下規則不符,為了更好地幫助各位中小賣家做好電商,我對書中內容進行了升級。
本書針對的人群主要是中小賣家,主要介紹電商運營的操作技能,全面落實在如何執行上。書中的內容貼近實際問題,我們會講搜索規則、直通車推廣、鑽展推廣、客服與打造爆款的思路。書中沒有假大空的理論、電商對生活的改變等一些“浮雲”內容。
本書寫作背景
通過走訪溝通發現,中小賣家做電商的最大訴求,不是要做出多大的品牌,更不是改變世界,他們並沒有太大的企業夢想。坦白來講,他們主要是想把自己的產品,通過互聯網、電商平臺銷售出去,能夠賺取利潤,改善自己與家人的生活質量。在我了解到這種情況後,確實感到與我最初的想法有很大差距。
但是仔細一想,這種訴求多實際、多貼近生活,他們想通過自己的努力,來改變自己的命運。在中國馬雲隻有一個,李彥宏隻有一個,馬化騰隻有一個,但是想通過自己的努力,做好電商改善生活的中小賣家有很多很多,我驀然驚醒,他們纔是最應該幫助的人。
而這批最應該幫助的人,需要的不是戰略,不是品牌打造,不是供應鏈維護,更不是融資上市。當然這些內容是一個偉大的企業家需要思考的,可是當他們在學習了解這些內容的時候,擺在眼前最實際的問題是,如何獲得更多流量?如何提升產品轉化率?如何學會策劃店鋪促銷活動?因為“皮之不存,毛將焉附”,產品都賣不出去,何談品牌,又何談供應鏈!
以淘繫為主的電商運營,發展至今已經不再是簡單的上傳產品、低價售賣和刷單。目前所有的企業都應該涉足電商,國家政策與各地政府都對電商提供大力度的扶持。農村電商的普及,各地電商產業園的建設,都充分地說明了國家對電商的扶持力度與發展決心。
第2版修訂說明
1. 隨著電商行業的變化,運營規則和工具都有相應的升級改動,結合當前現狀,刪除部分陳舊知識點,使內容更符合當下。
2. 對部分知識點的邏輯順序重新做了調整,使讀者的閱讀體驗更好,並對部分知識點進行更深層次的介紹,例如鑽展、直通車等內容。
3. 這兩年淘寶的變化很大,其中界面、功能也有很大的變動,本書根據當前的淘寶後臺,替換了書中的操作截圖。
4. 新增第9章“淘寶達人內容化運營”,這是電商現在的重點,每個賣家都應該重視,尤其是微淘運營,爆款必備。
本書優勢
1. 運營思路:以運營思路為主線,結合當前市場最常用的爆款思路,全面闡述店鋪規劃、直通車、鑽展等推廣工具的使用技巧。
2. 內容全面:內容涵蓋淘寶運營的多個環節,從搜索規則開始切入,到店鋪規劃、促銷活動策劃,到最後的推廣工具使用,便於讀者理解閱讀。
3. 操作性強:書中有大量的圖示案例,每講到一種推廣設置方法,都有具體的操作步驟,可直接操作設置。
4. 視角獨特:筆者有大型電商項目操盤經驗,書中內容以賣家為視角,內容貼近實際問題,從項目操盤手的角度去分析問題,參考意義大。
5. 定期更新:電商發展迅速,行業更新較快,書中內容會隨時更新,便於大家學習。讀者可掃描本書前勒口處的服務號二維碼與筆者互動。
6. 互動社群:為了更好地服務讀者,我們搭建了學習型社群,幫助大家及時獲取最新的運營技巧,解答大家的運營困惑,抱團學習,一起成長。
夢想與面包同樣重要,“詩和遠方”每個人都很向往,但是眼前的“苟且”仍舊需要我們努力跨越。電商不是改變生活與命運的唯一選擇,但電商已經成功地改變了無數人的生活與命運,隻要我們放下那顆浮躁的心,腳踏實地地做,你也將是其中一員。在還沒有獲得“詩和遠方”的時候,先讓我們踏踏實實做一個“俗人”,跟著老劉(作者)一起來學習電商運營技能吧!
適合讀者
?淘寶、天貓運營人員
?想開拓互聯網渠道的傳統企業
?中小公司創業人員
?電子商務相關培訓學校
?大中院校的電商專業學生