出版社:四川人民出版社 ISBN:9787220112997 商品編碼:46407255121 品牌:文軒 出版時間:2019-04-01 代碼:69 作者:雅各·範德庫伊(JaccoVanDerKoo
" 作 者:(美)雅各·範德庫伊(Jacco Van Der Kooij),(美)費爾南多·皮薩羅(Femando Pizarro) 著 蔡勇 譯 定 價:69.9 出 版 社:四川人民出版社 出版日期:2019年04月01日 頁 數:199 裝 幀:平裝 ISBN:9787220112997 ●引言銷售需要進行革新 01了解市場,建立銷售業務的3個層級 02洞悉客戶旅程,打造以客戶為中心的銷售模式 03理順CAC和CRC,重構銷售成本 04培訓SDR,構建流暢的線上銷售渠道 05合理部署銷售人員,推進銷售組織的進化 06建立SaaS銷售流程,將很好實踐規模化 07解析關鍵指標,構建數據驅動型銷售組織 08運用銷售工具,提升銷售速度 09利用內容營銷,推動銷售流程 10套用公式,打造SaaS銷售模型 11構建全能,應對各種銷售場景 12打造職業發展路徑,激勵銷售人員 13建立銷售運營中心,增強團隊凝聚力 結語三大制勝要素,實現銷售規模化增長 《硅谷藍圖》是硅谷銷售加速領域教父雅各·範德庫伊,基於優選220多家靠前B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗,提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰略高度對銷售中的每個環節做設計,然後通過教練方式將設計轉化成戰術迅速落地固化,幫助企業搭建科學的銷售體繫。《硅谷藍圖》的內容結構是13幅藍圖+13個案例分析,清晰簡明,涵蓋了銷售設計和細節執行的方方面面,是一套拿來就用的銷售管理實戰手冊,幫助SaaS企業和B2B企業應對當下面對的各種挑戰,實現穩健、快速、規模化增長。如今,SaaS商業模式正在改變B2B銷售,新一代銷售管理正在改變傳統銷售管理。如何改變?如何落地?一旦初創公司完成從0到1地積累,如何走好從1到100的高速規模化發展階段?本書給出了具體的模式和執行路徑。
" |