作 者:李翔 編
定 價:45
出 版 社:新星出版社
出版日期:2022年03月01日
頁 數:236
裝 幀:平裝
ISBN:9787513347860
●杜國楹是誰001
營銷標簽和產品質疑018
三個階段:營銷、產品、價值觀024
營銷和品牌031
蘋果和農夫山泉039
消費電子和產品的生命周期043
早年經歷048
次創業和破產經歷055
從好記星到橡果國際060
步步高和價值觀的力量067
作為產品的好記星070
E人E本075
8848手機080
創業邏輯085
選擇做茶091
產品和產品經理102
直覺是日積月累的科學105
核心用戶價值主張108
如何學習做產品110
產品和品牌112
可持續114
多品牌和單一品牌117
彎路:禮品和飲品119
“出乎意料”123
輿情126
團隊129
壁壘是標準化建設132
渠道135
疫情和互聯網的影響139
消費從有到好141
公司的瓶頸和產品的瓶頸150
產品倒做154
評價產品159
基本價值和核心價值161
新消費163
裡程碑167
賽道選擇173
用咖啡的邏輯做茶177
小罐是形,標準化是神183
路徑選擇:從有機茶到大師茶185
設計189
廣告驗證和產品驗證196
代理商和渠道202
定價206
爆品之後209
制茶大師212
營銷是關乎價值觀的問題215
標準化218
茶園到工廠222
融資227
公司節奏231
質感、美感和情感234
新的品牌和產品236
風險241
管理和順應人性244
如何看待茶行業251
小罐茶的日常與創新257
●師範學校畢業之後,杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過,沒過多久,他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業,先後創造了五個知名度極高的產品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裡,這五個產品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩,但也帶給他極大爭議:一方面,他是少有的能夠連續創造出爆款產品的連續創業者,這讓人好奇他究竟如何做到這一點;另一方面,他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售產品,是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中,杜國楹詳盡敘述了他的創業過程,其中既有迅速的成功,也有讓其負債累累的失敗。他曾經賣掉過公司,試圖在其他人主導的平臺上專注於產品,但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外,他還詳細談論了自己對營銷的理解、對產品的理解、關於營銷和產品的方法論、對於公司價值觀的認知,以及,他如何嘗試在一個等
李翔 編
三個階段:營銷、產品、價值觀 李翔:你把自己的創業歷程分成三個階段:營銷、產品、價值觀,這種劃分你是從什麼時候開始想的? 杜國楹:最近三四年。2019年以後正式提出來,把它梳理清楚。但小罐茶產品上市之後,我的認知就已經有了。 李翔:為什麼會這麼去做劃分? 杜國楹:我的認知發生了變化。有十幾年,我一直沉浸在“產品是1,營銷是0”這個事情中,後來覺得我可以走出來了。因為我對兩者之間的關繫做了深入的實踐,包括產品怎麼去打磨。但是我覺得,一個偉大的商業組織最終不是這些術決定的,是價值觀決定的。術重要,但是放眼三年、五年不是決定性的,你的價值觀纔是決定性的。所以我纔思考清楚第三個階段。 李翔:這三個階段,起始分別有什麼標志性的事件嗎? 杜國楹:從營銷到產品的標志性事件,是破產。從產品到價值觀的標志等