作 者:(英)羅傑·道森 著 邇東晨 譯
定 價:68
出 版 社:北京聯合出版公司
出版日期:2022年01月01日
頁 數:356
裝 幀:平裝
ISBN:9787559657091
★適用於任何場景的談判經典★兩任美國總統首席談判顧問羅傑·道森代表作★位居紐約時報暢銷榜榜首30周 ★普林斯頓、耶魯等名校指定的閱讀書目★紐約時報x福布斯x羅輯思維聯合推薦★40年談判經驗+64條致勝法則+100個國家成功驗證=適用於任何場景的談判經典
●引言
第1部分巧用談判策略
開局談判策略
第1節獅子大開口
第2節永遠不要接受首次報價
第3節做出退縮的樣子
第4節避免對抗性談判
第5節不情願的賣家和不情願的買家
第6節鉗子策略
中場談判策略
第7節如何對付無決策權的人
第8節持續衰減的服務價值
第9節永遠不要主動提議分攤差額
第10節遇到僵局時怎麼辦
第11節遇到困境時怎麼辦
第12節遇到死胡同時怎麼辦
……
統計證明，每個人一天中要談判六到七次去商場購物是談判找工作、談薪水是談判租房、買房是談判銷售是談判挖客戶也是談判甚至與親人朋友聊天都是談判……掌握被全球1000萬人驗證有效的談判技巧，你的人生會變得大大不同！無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。怎樣讓步既不喫虧，還讓對手滿意？如何利用“專家秘訣”抵消對手的經驗優勢？如何找出對方的“心動按鈕”，並將其轉化為訂單？這本書是由美國兩任總統的首席談判顧問、國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議。教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到自己贏得談判，而不是喫虧了。
(英)羅傑·道森 著 邇東晨 譯
羅傑·道森（Roger Dawson），當今會談判的人，總統顧問、內閣高參、地產公司總裁，美國power談判協會創始人、亞太國際談判學院名譽院長，全球僅有的61名獲頒CSP＆CPAE（美國國家演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。 海灣戰爭期間，他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救回人質而聲名遠揚。 在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠卷，並常年周旋於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由出入白宮的高閣內參！ 他的培訓客戶遍及全球，包括IBM、施樂、寶潔、默克制藥、Aboot藥業、通用食品、西門子、等
第7節 如何對付無決策權的人 在你所有的談判經歷中，最令人沮喪的情形之一就是，你得與聲稱自己無權拍板的人談判。除非你意識到這隻是對方采用的談判計策，否則你會覺得你永遠無法與真正的決策者對話。 當我在加州擔任房地產公司總裁時，我會把董事會當作我的上級。總會有些推銷員來我的辦公室，他們想賣給我的東西五花八門，涉及廣告、復印機、計算機設備等。我會用這些招數，盡可能爭取到大力度優惠價，然後我會對他們說：“這個看起來不錯，但我需要向我的董事會通報並商議一下。我會在明天告訴你得到批準的好消息。” 第二天，我會給他們打電話說：“小伙子，我的董事們現在是真難對付。我本來覺得有十足把握說服他們接受這個報價，但他們就是不同意，堅持要你再降。”毫無懸念，我總是能心想事成。本來就沒有需要董事會批準這回事，我也從來不覺得這是一種等
