●項目1樹立現代工程機械營銷觀念
任務1認識工程機械巿場營銷
任務2了解工程機械營銷發展歷程
思考與練習
項目2分析工程機械市場營銷環境
任務1認識工程機械巿場環境
任務2分析影響工程機械營銷的微觀因素
任務3分析影響工程機械營銷的宏觀因素
任務4制訂應對工程機械市場營銷環境因素變化策略思考與練習
項目3調研與選擇工程機械目標市場
任務1實施工程機械營銷調研
任務2選擇工程機械目標市場
任務3分析工程機械顧客購買行為
任務4建立工程機械市場營銷信息繫統
思考與練習
項目4選擇工程機械分銷渠道
任務1認識與設計工程機械分銷渠道模式
……

本書主要內容包括：樹立現代工程機械營銷觀念、分析工程機械市場營銷環境、調研與選擇工程機械目標市場、選擇工程機械分銷渠道、制訂工程機械產品與價格策略、實施工程機械營銷策劃方案、制訂工程機械營銷流程、銷售工程機械配件、開拓工程機械租賃業務和管理工程機械技術服務等。本書配備了豐富的營銷和技術服務案例，增加了拓展學習部分內容，方便學員開拓視野，提高學習興趣。