《高職高專"十二五"規劃教材？汽車繫列:汽車營銷策劃》可作為高等職業院校汽車類相關專業的教學用書，也可供從事汽車及汽車營銷的相關人員閱讀和相關單位職工培訓參考使用。

●項目一 汽車營銷策劃人員的基本要求
●任務一 汽車營銷策劃人員概述
●一、汽車營銷策劃人員的含義
●二、汽車營銷策劃人員工作任務
●任務二 汽車營銷策劃人員的職業要求
●任務三 汽車營銷策劃人員應具備的素質和能力
●一、職業道德
●二、基本知識
●三、基本技能
●項目小結
●任務檢測
●任務工單
●項目二 汽車營銷策劃基本理論
●任務一 汽車營銷策劃含義與特征
●一、汽車營銷策劃的含義
●二、汽車營銷策劃的特征
●任務二 汽車營銷策劃的基本原則和基本步驟
●一、汽車營銷策劃的基本原則
●二、汽車營銷策劃的基本步驟
●任務三 如何寫好汽車營銷策劃書
●部分目錄

伍靜主編的《汽車營銷策劃》根據教育部頒布的《汽車運用與維修領域技能型緊缺人纔培養培訓教材指導方案》及交通行業職業技能規範和技術工人標準組織編寫，繫統闡述了汽車營銷策劃的策略和具體方法。 《汽車營銷策劃》內容主要包括：汽車營銷策劃人員的基本要求、汽車營銷策劃基本理論、汽車營銷調研策劃、汽車營銷定位策劃、汽車產品品牌策劃、汽車定價策劃、汽車營銷渠道策劃、汽車促銷策劃、汽車企業形像策劃等。書中每個項目內容由情景引入，正文中融入了大量的典型案例，通過案例學習和理解內容，便於讀者學習和掌握。為方便教學，配套電子課件。 本書可作為高等職業院校汽車類相關專業的教學用書，也可供從事汽車及汽車營銷的相關人員閱讀和相關單位職工培訓參考使用。

    窄銷售渠道的缺點是：汽車商品生產企業對中間商的依賴性太強，一旦汽車生產企業和中間商之間關繫發生變化，中間商不再為汽車生產企業銷售汽車產品，汽車生產企業就要失掉所占領的市場，或者在短時間內選擇不出適當的新銷售渠道，造成被動；對中間商來說，也有風險，萬一汽車生產企業失敗，也會受到影響；另外，在汽車生產企業產量增長的情況下，隻限於在某一市場銷售自己的汽車商品，容易因銷售力量不足而失掉顧客，使汽車商品無法更快地推銷出去，影響再生產的進行。
    以上各種分銷渠道策略，包括直接渠道、間接渠道、長渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道等，在實際運用中是相互聯繫的。一般來說，長渠道必然是寬渠道，短渠道同時也是窄渠道。例如，汽車生產企業自銷屬於直接渠道，是很短、也是很窄的渠道；間接渠道中，很長的渠道也是很寬的，即經過幾等