商務談判指主體之間為了完成某項交易及實現各自的經濟目的,圍繞交易條件進行磋商和討價還價,以達成協議的過程。在商品經濟高速發展,優選經濟交往日趨頻繁的今天,商務談判已成為商業活動中不可或缺的重要組成部分。本書以商務談判的基本理論為編寫主線,主要從商務談判的程序、商務談判前需要掌握的信息、商務談判所具備的心理,以及商務談判中使用的語言、文書、策略、禮儀與禁忌等方面詳細介紹了商務談判的方法、策略與技巧;還介紹了靠前商務談判的一些基本知識。本書可作為高等院校商務談判課程的授課教材,也可作為各類培訓機構及商務工作者的參考用書。