●前言
第一章緒論
學習目標
背景知識
實戰演練
第二章業務建交談判
學習目標
背景知識
案例講解
知識拓展
實戰演練
第三章訂貨數量談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第四章價格條款談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第五章質量條款談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第六章付款條款談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第七章包裝條款談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第八章物流運輸談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第九章保險條款談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第十章投訴索賠談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
第十一章產品代理談判
學習目標
背景知識
方法介紹
案例講解
知識拓展
實戰演練
參考文獻

李丹和朱香奇編著的《外貿英語談判》是針對商務英語專業外貿業務方向、國際貿易類專業“外貿英語談判”課程而編寫的。本書立足外貿業務領域所涉及的外貿談判能力要求，以典型外貿談判任務為載體，以工作過程為導向，將“外貿知識+談判方法與技巧+英語口語”三者相結合，切實培養高職學生外貿談判能力。《外貿英語談判》適合高等職業院校商務英語專業外貿業務方向、國際貿易類專業作為談判課程教材，也適合外貿業務工作者以及外貿業務愛好者作為參考資料。