本書以市場營銷管理的基本概念和理論為切入點，充分考慮到服裝行業市場現狀和市場發展對服裝營銷管理人纔的需求而編寫，具有很好的專業性與實操性。本書可以作為廣大服裝工作者的專業參考用書，也適用於高等院校、高職高專類院校服裝設計專業使用為教材，並免費提供電子課件。

●第一章 緒論 001
第一節 服裝市場營銷概述 001
一、服裝市場營銷基本概念 001
二、服裝市場營銷的內涵 006
三、服裝市場營銷的特點 008
第二節 服裝市場營銷組合 010
一、服裝市場營銷組合的概念 010
二、服裝市場營銷組合內容 010
三、服裝市場營銷組合評價 012
第三節 服裝市場營銷導向 013
一、以生產為導向 013
二、以產品為導向 014
三、以推銷為導向 014
四、以品牌效益為導向 014
五、以客戶需求為導向 015
六、以智能營銷為導向 016
七、以社會市場為導向 018

第二章 服裝市場營銷環境分析 019
第一節 服裝市場營銷環境概述 019
一、服裝市場營銷環境的含義 019
二、服裝市場營銷環境的特征 020
三、服裝市場營銷環境的重要性 021
第二節 服裝市場營銷宏觀環境解析 023
一、經濟環境 023
二、政治法律環境 025
三、社會文化環境 025
四、自然生態環境 027
五、科學技術環境 028
第三節 服裝市場微觀營銷環境分析 029
一、生產者 030
二、消費者 031
三、競爭者 031
四、營銷中介 032
五、企業內部環境 033
六、社會公眾 033

第三章 服裝市場細分與目標市場選擇 034
第一節 服裝市場細分 034
一、服裝市場細分的概念 034
二、服裝市場細分的程序 036
三、服裝市場細分的標準 037
第二節 服裝目標市場選擇 039
一、評估與選擇目標市場 039
二、目標市場策略 041
三、目標市場策略選擇因素 042
第三節 服裝市場定位 044
一、服裝市場定位的概念 044
二、服裝市場定位的步驟 044
三、服裝市場定位策略 045

第四章 服裝市場營銷調研和預測 047
第一節 服裝市場調研 047
一、服裝市場調研的概念 047
二、服裝市場調研的類型 047
三、服裝市場調研的內容 049
四、服裝市場調研的原則 057
五、服裝市場調研的實施 058
第二節 服裝市場預測 062
一、服裝市場預測的概念 063
二、服裝市場預測的類型 064
三、服裝市場預測的內容 067
四、服裝市場預測的程序 070
五、服裝市場預測的方法 071

第五章 服裝市場消費者心理與行為 072
第一節 服裝消費者需求 072
一、服裝消費者需求概述 072
二、服裝消費者購買動機 073
三、服裝消費者需求特征 075
第二節 服裝市場消費者購買行為 077
一、服裝消費者購買行為的概念 077
二、服裝消費者購買行為的類型 077
三、服裝消費者購買過程 079
四、影響服裝消費者行為的因素 082

第六章 服裝市場營銷產品策劃 087
第一節 服裝產品相關概念 087
一、服裝產品的概念 087
二、服裝產品的分類 088
第二節 服裝產品生命周期 090
一、服裝產品生命周期的概念 090
二、服裝產品生命周期的劃分 091
三、服裝產品生命周期策略 092
第三節 服裝產品組合策劃 095
一、服裝產品組合的概念 095
二、服裝產品組合策略 096
第四節 服裝產品品牌策劃 098
一、服裝產品品牌的概念 099
二、服裝產品品牌的特征 100
三、服裝產品品牌策略 101
第五節 服裝產品包裝策劃 103
一、服裝產品包裝概述 103
二、服裝產品包裝設計與作用 105
三、服裝產品包裝策略 106
第六節 服裝新產品開發策劃 108
一、服裝新產品的概念 108
二、服裝新產品開發的步驟 109
三、服裝新產品開發策劃要素 111
四、服裝新產品開發的意義 112

第七章 服裝市場營銷價格策劃 113
第一節 服裝價格相關概念 113
一、價格的定義 113
二、服裝價格構成 114
三、影響服裝價格的因素 114
第二節 服裝產品定價方法 117
一、成本導向定價法 117
二、競爭導向定價法 119
三、顧客導向定價法 120
第三節 服裝產品定價策略 122
一、心理定價策略 122
二、地區定價策略 124
三、促銷定價策略 125
四、產品組合定價策略 125
五、新品定價策略 126
第四節 服裝價格調整 127
一、主動調價 128
二、被動調價 129

第八章 服裝市場銷售渠道 130
第一節 服裝市場銷售渠道構成 130
一、服裝銷售渠道的含義及組成 130
二、服裝銷售渠道的類型 131
三、服裝銷售的中間渠道 132
第二節 服裝銷售渠道選擇 134
一、選擇服裝銷售渠道的原則 134
二、服裝銷售渠道長短的選擇 134
三、服裝銷售渠道寬窄的選擇 136
四、服裝中間商的選擇 137
五、渠道決策比較與評價 139
第三節 服裝銷售渠道管理 140
一、銷售渠道衝突的原因 140
二、銷售渠道的評價 141
三、中間商的管理 142
四、銷售渠道的物流管理 143

第九章 服裝市場促銷策劃 147
第一節 服裝促銷概述 147
一、服裝促銷 147
二、服裝促銷組合 148
第二節 服裝的銷售促進 150
一、銷售促進的含義及特點 151
二、銷售促進的分類 152
三、實施銷售促進策略 153
第三節 服裝市場促銷方式 155
一、服裝廣告促銷 155
二、人員推銷 158
三、網絡新媒體促銷 159
四、時裝秀促銷 162
五、線下體驗式促銷 164
六、公共關繫促銷 166

參考文獻 168

本書從不同角度、不同層面闡述了服裝市場變化的各種因素及營銷模式。全書包括服裝市場營銷環境分析、服裝市場細分與目標市場選擇、服裝市場營銷調研和預測、服裝市場消費者心理與行為、服裝市場營銷產品策劃、服裝市場營銷價格策劃、服裝市場銷售渠道、服裝市場促銷策劃等內容。本書以市場營銷管理的基本概念和理論為切入點，充分考慮到服裝行業市場現狀和市場發展對服裝營銷管理人纔的需求而編寫，具有很好的專業性與實操性。本書適合高等院校、高職高專類服裝設計專業師生使用，也可以作為廣大服裝行業從業人員的專業參考用書。

嶽滿,李正 等 編