●第一章 直播人纔定位
第一節 直播時代的到來
一、直播時代來臨
二、直播人纔格局
三、行業的競爭態勢
第二節 直播人纔的市場需求
一、直播市場規模
二、直播平臺數量結構
三、直播人員規模狀況
四、直播生態的人纔分布
五、城市搶人大戰
第三節 直播人纔的畫像和結構
一、直播人纔畫像
二、主播人群畫像
三、團隊的人纔結構
四、主播成為絕對主體
第四節 直播人纔培養
一、直播人纔的標準體繫
二、直播人纔的成長步驟
三、直播人纔的培養開發
四、直播人纔的能力變現
第二章 直播人纔標準體繫
第一節 主播的基本要求
一、職業道德
二、基礎知識
三、工作要求
第二節 主播的心態定位
一、
二、內心堅定
三、積極的自我暗示
四、學會寬容
第三節 主播的直播技巧
一、選品和定價要合理
二、場景化描述要精準
三、抓住消費者心理
四、保持高頻的更新
第四節 主播的行為規範
一、國家政策紅線
二、熟悉直播規則
三、提升自身修養
第三章 直播人纔的成長步驟
第一節 直播的三個時代
一、帶貨達人時代
二、頭部主播時代
三、商家店播時代
第二節 主播的五個等級
一、一級主播
二、二級主播
三、三級主播
四、四級主播
五、五級主播
第三節 主播的成長期
一、新手期
二、習慣期
三、加速期
四、調整期
五、成型期
第四節 直播成長必經階段
一、第一階段：進入到正常直播狀態
二、第二階段：粉絲獲取和積累
三、第三階段：運營推廣介入助力
第四章 直播人纔的培養開發
第一節 結合實戰發掘人纔
一、人=流量×轉化率×客單價×復購率
二、優秀主播引爆流量
三、網紅達人提升轉化率和復購率
四、直播經濟催生“新人纔觀”
第二節 產教融合培養人纔
一、專業共建
二、課程開發
三、雙導師制
四、課訓結合
第三節 政策引導吸引人纔
一、完善人纔政策
二、創新引纔機制
三、優化人纔環境
第四節 高回報激勵留住人纔
一、直播行業高回報率
二、崗位招聘的高位薪酬
三、優秀人纔的多重變現
四、高成就的社會認可
第五章 直播人纔的能力變現
第一節 禮物打賞變現
一、關注吸引粉絲和變現的趨勢走向
二、了解粉絲等級但不差異化對待
三、打造有歸屬感的大家庭
四、向粉絲求助，慎用信任
五、營造交付感
第二節 帶貨變現
一、制造稀缺感
二、標志性話術
三、標準化的售賣組合
四、特色化的直播流程
第三節 廣告變現
一、專業平臺承接廣告
二、第三方承接廣告
三、利用社交平臺
四、簽約MCN
第四節 商業活動
一、熱點話題引流
二、平臺品牌活動
三、參加比賽提升轉化
第五節 知識付費
一、選好價值定位
二、打造專業IP人設
三、輸出爆款付費內容
四、篩選引流
五、知識付費
參考文獻
