《房地產營銷19講》：戰略、術法與生命的意義，集前沿理論與經典案例之大成，首部地產實戰派實操理論繫統，首度公開多個地產大鱷看家秘笈。
融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯錫、波士頓等世界很好商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究了萬科、龍湖、金地、恆大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結合作者自身的實踐經驗，將之繫統化、理論化等
● 前言 心靈轉換與生命的意義
第一講 地產營銷邏輯樹
第二講 取勢·優術：地產營銷時空觀
第三講 戰略與定位
第四講 客戶意向調研
第五講 波士頓矩陣在房地產營銷中的應用
第六講 整合推廣：章法與借鋻
第七講 活動營銷：技術與實例
第八講 渠道拓展與關繫營銷
第九講 體驗營銷與展示策略
第十講 價格制定
第十一講 價格調整策略
第十二講 地產銷售的九大制勝話術
第十三講 三十六計與銷售技巧
第十四講 客戶價值與操盤方略
第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
第十六講 顛覆·引領·共生：大盤可行的運營模式
第十七講 繫統思考：復合地產營銷方法論
第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講 三四線城市房地產營銷
參考文獻
後記
……
《房地產營銷19講》20萬字，歷時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是靠前靠前部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結合的著作，彌補了房地產營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補了業內空白。該書在前人研究的基礎上，提出了很多理論及技術方面的創見。地產營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關繫營銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產營銷做了原創性的總結與開拓。該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，整理的數十個實戰的圖表、工具很好實用，適合房地產營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地產營銷感興趣的人士使用。
陳利文 著
陳利文，地產營銷界資深專家。2000年畢業於南京大學哲學繫，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港臺及內地各類專業書刊發表論文20餘萬字，曾供職靠前多家一線地產顧問公司，少年壯遊，博采眾家所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定了深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。
銷售團隊手上另有折讓空間。一般來說，“明折”適用於“順境營銷”，市場處於賣方市場的時候，賣方態度自信，客戶一般不敢要求額外，這時，采取“明折”更容易提高銷售效率。反之，市場處於買方市場的時候，客戶觀望心態嚴重，一卜定猶豫不決，這時采用“暗折”，一方面迎合客戶“貪便宜”的心理，一方面利川額外優惠“臨門一腳”促進成交，不火為一種好辦法。
（三）降價
因為購房者“買漲不買跌”的消費心理和老客戶認為資產貶值的負面影響，通常情況下，“降價”是銷售大忌。但有兩種情況可以降價，一是“戰略性降價”，一是“體面降價”…。何種情況下采取戰略降價，何種情況下隻能采取體面降價，都有很嚴格的要求，必須對癥下藥，否則隻會傷害正常的銷售。
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