●快篇
第1章 讓業主不好意思說“不”的銷售線索鎖定法
第2章 偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人喫驚的效果
第3章 一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
第4章 第一次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
第5章 讓顧客迅速達到購樓巔峰情緒的標簽法
第6章 讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
第7章 如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
第8章 瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
第9章 如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
第10章 讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控制術
第11章 讓顧客無暇思考的送定成交法則
第12章 如何設計看樓路線，纔能讓顧客迅速決策
第13章 你知道多少這些逆轉成交術
第14章 如何順水推舟，快速搞定難纏客戶

準篇
第15章 房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
第16章 頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
第17章 讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
第18章 匪夷所思的層進式需求引導術
第19章 網絡營銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶
第20章 每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
第21章 精準營銷，顧客需求鋻定的NEADS公式
第22章 如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
第23章 讓顧客無法貨比三家的“專享性”成交法則
第24章 房屋銷售，搞對時間真的這麼重要嗎
第25章 是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
第26章 牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
第27章 原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
第28章 打好電話，為業績插上翅膀

狠篇
第29章 以柔克剛的同情心法則
第30章 售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
第31章 防範行家踩盤/撬盤的強效法則
第32章 讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
第33章 售樓談價中，如何利用數字促進成交
第34章 如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
第35章 如何排除售樓競爭，讓顧客別無選擇
第36章 讓顧客言聽計從的從眾成交法
第37章 匪夷所思的第三人需求成交法
第38章 讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
第39章 成交簽約時，如何有效防範行家干擾
第40章 有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
第41章 拍桌子成交法，你敢用嗎
第42章 讓顧客乖乖就範的萬能拒絕公式
第43章 如何強勢攻占競爭對手業務資源

貼篇
第44章 銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
第45章 讓顧客在無意間主動配合你的互動式成交法
第46章 高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
第47章 削除顧客警戒心理的售樓關繫學
第48章 房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜出望外
第49章 房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
第50章 讓顧客渴望買樓的FAB法則
第51章 你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
第52章 倍增業績的“嘴甜”成交法
第53章 如何讓顧客記住你，想同你買樓
第54章 讓顧客無法抗拒的服務成交理念
第55章 售樓中，眼淚也有她的妙用
第56章 讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
第57章 如何利用高科技倍增銷售業績
第58章 讓業績暴風驟雨般突破的售前服務

勤篇
第59章 勤掏出卡片，邁向成交
第60章 試探性成交將助你提升30%業績
第61章 讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
第62章 同一天裡，你進餐廳的次數最多是幾次
第63章 連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
第64章 如何邁向巔峰售樓
第65章 你也可以輕松說服顧客的物理成交法
第66章 坐銷與行銷的業績會有多大區別
第67章 如何高效教育顧客迅速決策成交
第68章 怎樣做到：一開口，顧客就相信你
第69章 房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
第70章 9比1談判原則引發的售樓新思考
第71章 你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
第72章 售樓常勝冠軍是如何煉成的

《售罄Ⅱ》與《售罄Ⅰ》同屬地產精英實戰繫列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層面深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產銷售終極大智慧。同時，全面披露湯姆？霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的很好秘訣。
快——地產中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚喫慢魚”的時代，唯快不破；
準——機會錯失了就永遠不會再來，要準確無誤地把握；
狠——服務要懇，但出招要“狠”；
貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；
勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。

鄧小華 著作

    第1章 讓業主不好意思說“不”的
    銷售線索鎖定法
    情景1：
    經紀人：先生，請坐！請問有什麼可以幫到您？
    業主：我在對面××花園A1棟603的房子想出售，精裝修，樓齡5年，7 ，無貨款，60平方米，兩室一廳。
    經紀人：先生，請問您的心理價位是多少？(先了解顧客期望值再出價)
    業主：。(市場價，顧客自己知道賣得便宜，由於急需錢，所以降低售價。但顧客脾氣不太好，易發怒)
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