本書圍繞房地產營銷策劃核心問題展開，知識精煉，閱讀方便，是房地產營銷策劃人的實用工具書

●第1章 房地產全程營銷策劃能力修煉 1
1.1 全程營銷策劃要懂房地產全程開發 1
1.1.1 房地產營銷策劃是專業細分的工作 2
1.1.2 房地產開發流程的8大關鍵環節 2
1.2 房地產項目策劃的5大新趨勢 3
1.2.1 項目價值體繫成為營銷根本 3
1.2.2 營銷策劃不斷前置 3
1.2.3 項目策劃渠道化 3
1.2.4 線上導客常態化 4
1.2.5 媒體方式視頻化 5
1.3 房地產項目全程策劃的4大核心板塊 5
1.3.1 前期策劃工作板塊 5
1.3.2 定位策劃工作板塊 9
1.3.3 營銷策劃工作板塊 12
1.3.4 銷售策劃工作板塊 12
1.4 房地產策劃人需具備的4大核心能力 13
1.4.1 基礎策劃能力 14
1.4.2 通盤梳理分析能力 14
1.4.3 強大的協同能力 14
1.4.4 專業研究能力 15
1.5 房地產全程策劃必懂的5類市場報告 15
1.5.1 前期可行性研究報告 15
1.5.2 營銷策劃類研究報告 16
1.5.3 投資預算類報告 17
1.5.4 營銷策劃招投標報告 19
1.5.5 工程管理策劃類報告 19
1.6 房地產市場報告的制作要求 20
1.6.1 房地產市場報告的基本結構 21
1.6.2 房地產市場報告的正文內容 22
1.6.3 房地產市場報告的4大要求 23
1.6.4 房地產市場報告的8大撰寫要點 23
1.7 房地產市場報告的4大撰寫前提 24
1.7.1 研究市場 24
1.7.2 研究地塊 26
1.7.3 研究戰略 27
1.7.4 研究投資 29
1.8 房地產市場報告提交流程 31
1.8.1 了解開發企業決策團隊 32
1.8.2 提交報告前的周密準備 33
1.8.3 彙報前的物品準備 33
1.8.4 現場彙報的6個流程 34

第2章 房地產項目前期可行性研究報告的撰寫策略 35
2.1 可行性研究報告的基本結構 35
2.1.1 報告封面 35
2.1.2 報告摘要 36
2.1.3 報告目錄 36
2.1.4 報告正文 37
2.1.5 報告附件 37
2.1.6 報告附圖 37
2.2 可行性研究報告的整體結構及邏輯要求 38
2.2.1 項目概況撰寫 38
2.2.2 市場調查分析 38
2.2.3 規劃設計方案 39
2.2.4 建設方式和建設進度 39
2.2.5 投資預算和資金籌措 39
2.2.6 項目財務評價 40
2.2.7 風險分析 40
2.2.8 報告結論 40
2.2.9 有關建議 40
2.2.10 報告附表 40
2.3 可行性研究報告的8大核心內容 41
2.3.1 項目背景分析 41
2.3.2 宗地分析 42
2.3.3 政策法律風險分析 45
2.3.4 區域市場特征分析 48
2.3.5 規劃與開發分析 50
2.3.6 投資收益分析 57
2.3.7 人力資源管理配置 62
2.3.8 項目可行性分析的結論結構 65

第3章 房地產項目營銷策劃報告的撰寫策略 67
3.1 營銷策劃報告的撰寫籌備步驟 67
3.1.1 熟知項目背景 67
3.1.2 研究市場數據 68
3.1.3 整理內外部資料 68
3.2 房地產策劃方案的性要求 68
3.2.1 觀念 69
3.2.2 主題 69
3.2.3 手段 69
3.3 項目營銷策劃報告的結構及目標 70
3.3.1 項目營銷策劃報告的7大板塊 70
3.3.2 項目營銷策劃報告的制作目標 70
3.4 營銷策劃報告及撰寫 71
3.4.1 營銷策劃報告的6項核心結構 71
3.4.2 營銷策劃報告的7個撰寫原則 72
3.5 營銷策劃報告的7大內容結構 74
3.5.1 房地產項目概況分析 74
3.5.2 項目案名及logo設計建議 79
3.5.3 項目推廣計劃分析 80
3.5.4 項目營銷推廣策略 82
3.5.5 項目銷售現場包裝建議 88
3.5.6 銷售管理策略分析 89
3.5.7 物業管理策略分析 94
……

《房地產項目全程開發：策劃報告撰寫》是研究房地產市場的工具書。撰寫各類房地產市場報告是房地產營銷策劃人的本職工作。全書詳述策劃人撰寫各類房地產市場報告推薦的能力和與時俱進的思維方式。以前期可行性研究報告、營銷策劃類研究報告、投資預算類報告、營銷策劃招投標報告、工程管理策劃類報告為範本，詳細講解每種房地產市場報告的格式規範、撰寫原則、撰寫要求、主體結構、內容來源和形成方法，知識點詳盡，要點簡明清晰。本書適合房地產行業的專業人士作為工作手冊使用，尤其適合策劃、營銷、銷售三大類崗位從業人員學習參考，同時也可供房地產相關專業師生作為參考資料使用。

天火同人工作室 編