作 者:胡超 編
定 價:48
出 版 社:國際文化出版公司
出版日期:2023年04月01日
頁 數:264
裝 幀:平裝
ISBN:9787512514461
"★你的訂單都是靠說出來的！★如何通過話術，讓客戶相信你的產品？如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？如何在與客戶的溝通中更好地理解他們的需求？★手把手教你破解銷售中的關鍵與難題★翻開這本書，領悟銷售的本質，領悟語言的魅力與技巧，實現業績的飛躍。"
●引言/1
第一章銷售是一門語言藝術，說得好纔能賣得好
為什麼自家的產品很好，銷量卻較差?/002
準確了解消費進程，纔能更高效地進行溝通/006
你了解顧客的消費心理嗎/010
銷售工作首先看重的是語言修煉/015
進行精準的自我定位/019
第二章銷售過程中常見的溝通誤區
避免過度熱情地推銷產品/024
不要試圖用成本核算來討價還價/028
不要否定顧客的眼光/032
不要幫顧客做出購買決定/036
避免使用太多的專業術語/040
避免對顧客進行情緒勒索/044
拒絕自說自話，要保持傾聽的姿態/047
……
如果你是一名銷售人員，你一定知道銷售成功的關鍵在於你的口纔和說服力。但是，有時候即使你的口纔再好，也會遇到一些難以克服的痛點和問題，比如如何讓客戶相信你的產品，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，如何在與客戶的溝通中更好地理解他們的需求等等。本書結合作者多年一線實戰案例，深入分析銷售中的關鍵難題，繫統而富有邏輯地打造獨到的銷售方法。全書涵蓋銷售話術、溝通技巧、心理學原理等方面，旨在幫助你更好地理解客戶需求、提高說服力和銷售能力，堪稱為銷售人員量身打造的銷售指南。翻開這本書，領悟銷售的本質，領悟語言的魅力與技巧，實現業績的飛躍。
胡超 編
"胡超曾任多家公司銷售部門負責人，擁有多年銷售市場一線實戰經驗，深諳銷售的心理技巧。作者希望通過這本書讓更多的人了解銷售的核心與秘訣，從而實現業績與利潤的飛躍。"
