●序
第一章 區域市場概述
第一節 區域市場及其開發
第二節 區域市場營銷
第三節 區域市場的部署與運作
案例 安徽環亞集團營銷模式研究
第二章 區域市場營銷戰略
第一節 區域市場環境分析
第二節 消費者行為分析
第三節 競爭者分析
第四節 STP戰略分析
案例 洽洽瓜子，“贏”銷市場
第三章 區域市場營銷策略
第一節 產品策略
第二節 價格策略
第三節 渠道策略
第四節 整合營銷傳播策略
第五節 促銷策略
案例 XX品牌飲料南寧市場營銷推廣攻略
第四章 區域市場人員管理
第一節 區域主管
第二節 銷售隊伍建設
案例 某小家電全國巡回展安徽站策劃方案
第五章 區域市場渠道管理
第一節 渠道流程
第二節 渠道評估與調整
第三節 渠道激勵
案例 哈根達斯冰激凌中國市場營銷攻略
第六章 區域市場客戶管理
第一節 開放新客戶
第二節 客戶開發與維繫
第三節 客戶關繫管理
第四節 客戶服務
案例 新奧燃氣企業是這樣“撬動”安徽市場的
第七章 區域銷售管理
第一節 銷售過程管理
第二節 銷售結果管理
案例 安徽天方茶業集團營銷戰略研究
第八章 區域市場提升企劃
第一節 市場提升企劃
第二節 競爭策略企劃
第三節 市場整體份額提升企劃
案例 古井貢，在激烈的環境中營銷突圍
參考文獻
後記

營銷的關鍵就是將別人的錢從口袋掏出，將產品和的思想裝進其腦袋；最難的營銷活動是一新的產品面對一新的市場和一成熟的產品面對一成就的市場。在營銷活動過程中，需要換位思考、需要創新性思維，關注顧客的感受，從細節著手。兩人去孤島賣鞋的經典故事說明了營銷的優選境界是改變現狀，創造和激發需求。將木梳賣給和尚需要的是營銷創新。總之，區域市場營銷需要科學策劃，需要用機遇和挑戰評價所在區域現在和未來的環境，用優勢和劣勢評價企業現狀，進而選擇和確定企業的總體目標和長遠目標，制定和選擇可實現目標，需要用最小的成本、最短的時間駕馭市場、實現目標，通過了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，分析和識別不同的競爭者，不斷“贏銷”區域市場。