●第1章運營模式影響營銷模式
●1.1不同運營模式的差異
●1.2營銷活動因運營模式而變
●第2章銷售驅動是根本
●2.1幾種不同的驅動方式
●2.2為什麼要銷售驅動？
●2.3好的組織結構是成功的一半
●第3章客戶
●3.1客戶是什麼？
●3.2購買傾向和客戶滿意度
●3.3客戶份額分析
●3.4
●3.5客戶感知價值
●3.6供應鏈上客戶的生命周期
●第4章怎樣做好“頭狼”
●4.1銷售目標
●4.2月銷售計劃的制訂和回顧
●4.3銷售異動
●4.4費效比的分析和控制
●4.5客戶拜訪
●部分目錄

營銷理念不能脫離營銷對像空談，隻有站在戰略管理的高度布局營銷，纔能創造佳績。隨著“中國制造”向“中國智造”轉型，制造業營銷理念也必須升級。
《熱銷：從“智造”到“智銷”》針對制造業的運營模式與特點，結合科學營銷理論，對營銷管理中的客戶、銷售團隊、內部部門協同、促銷與業務安全五個基本對像作了重點論述，同時創新性地提出了可突破業務平衡點、管理學跟車法則、KPI盲區覆蓋法、“超預期”促銷必勝法則四大理論。通過對實際案例的分析和實戰經驗的介紹，本書提供了一套可操作的營銷管理方案，營銷經理可以據此分析自身企業的問題，並結合自身企業的特點，科學有序地開展營銷活動。

吳斌 著 著