作 者:克裡斯汀·哈維 著 朱?子 譯
定 價:32
出 版 社:浙江大學出版社
出版日期:2017年10月01日
頁 數:163
裝 幀:平裝
ISBN:9787308188326
●星期日 啟動你的成功公式
●星期一 掌握產品和服務的專業知識
●星期二 掌握購買動機
●星期三 攻克異議:讓它們變得對你有利
●星期四 掌握如何進行成功的演示並完成收尾工作
●星期五 打造激勵實踐體繫
●星期六 實施動力與支持體繫
●逆境生存法則
●小測試答案
每一種業務對於很好銷售人員的需求量都很好大。在開展任何一種商業活動時,銷售技巧都必不可少,成功的銷售會推進職業的發展,帶來滿足感,促進個人成長。這本書將教會你關於成為一個不僅聰穎機智、更是卓爾不群的銷售員的所有必要技能。本書的主要內容分為七章,學習一章,方便讀者一周掌握全書內容:星期天:計劃你的成功;星期一:獲得產品和服務技能;星期二:發掘購買動機;星期三:克服異議;星期四:演講展示與收尾工作;星期五:激勵實踐的體繫;星期六:自我動力與支持體繫。
克裡斯汀·哈維 著 朱?子 譯
控制價格異議
讓我們來看看與銷售人員相關的一個熱門話題――控制價格異議。首先,讓我們來看看成功與失敗之間的差別。事實上,效率低下的銷售人員通常會認為,如果商品或服務的價格更低,他們便能成功地銷售出去。
然而,大多數很好的銷售人員並不認為價格是一個障礙。為什麼呢?因為你可能已經一次又一次地跌入過同樣的陷阱。
為什麼當其他人感到困難,停止前進的腳步的時候,很好的銷售人員卻能夠輕而易舉地擺平價格異議呢?
其原因是他們的態度與理解。如果你自己都覺得價格太高,那麼你肯定會將這一信息傳遞到客戶的心裡;如等