有趣的故事與理論，邊看邊學；實用的銷售技巧，即學即用！揭示秘而不宣的銷售技巧，挖掘無往不勝的成交秘訣，很大程度突破績效，是從銷售新手到經理都不能錯過的一本好書！定制新增全新的銷售方法――營銷！品牌銷售員都在使用的銷售技巧！本書是一本簡單易學，行之有效的培訓教程；一本令銷售人員能力大幅度提高，業績倍增的真經寶典。它繫統全面，涵蓋了銷售領域的各個方面，涉及銷售人員想知道或必須知道的各方面知識；它案例經典，凝結了喬?吉拉德、原一平等銷售很好高手的很好經驗，有助於讀者更好地向大師學習；它理念前沿，濃縮了等

●第一章  銷售常識：從了解銷售開始
●1.銷售是光榮而偉大的事業
●2.銷售工作是最鍛煉人的工作
●3.銷售時刻都在發生
●4.銷售工作有哪些獨特性
●5.成功銷售人員需要付出什麼
●6.職業銷售人員該做什麼
●7.互利互惠式銷售纔能長期獲利
●8.滿足顧客的需要是銷售最重要的任務
●9.銷售的過程比結果更重要
●10.銷售定律之931現像
●11.銷售定律之海恩法則
●12.銷售定律之二八定律
●13.銷售定律之6+1締結法則
●14.銷售定律之“獵犬計劃”
●15.銷售定律之麥吉爾定理
●16.銷售定律之誠信法則
●17.銷售定律之阿爾巴德定理
●18.銷售定律之哈默定律
●19.銷售定律之FAB法則
●部分目錄

本書是一部多方面的銷售指導書，內容涵蓋銷售領域的各個方面，主要包括銷售常識、能力素質、形像氣質、銷售禮儀、尋找客戶、接近客戶、促使成交、售後服務等方面。本書既有理論指導，又有案例分析，在可讀性、趣味性、實用性和操作性上，達到了一個全新的高度。本書濃縮了眾多銷售精英的成功經驗，並詳細闡述了銷售人員在銷售過程中可能遇到的各種難題，有針對性地介紹了各種方法和技巧，采用一年365天、每天一堂銷售課的形式將這些舉足輕重的銷售知識串聯起來。讀者每天隻需花費5分鐘，就能讓自己的銷售能力得到多方面的繫統訓練與提升。本書不僅適合銷售新手、銷售專業的在校學生閱讀，還很好適合作為各大公司銷售員工的培訓教材。另外，那些需要進階的銷售高手、培訓師也能從書中得到多方面的支持和幫助。

宇 著作

    18.性格決定命運一個人的行為受性格而不僅僅是智力的影響和左右，而人的行為又極大地決定著他能否取得成功。認識自己的性格可以幫助每個人找到真實的自己，從而理解自己的思想，寬容自己、愛自己。品質的銷售人員之所以能夠取得成功，很大程度上是因為他們善於觀察和解讀自己與別人的性格。性格是一把雙刃劍，良好的性格是一個人成功的源泉，而性格中的缺陷往往又是導致一個人失敗的根源。因性格而導致失敗的人可謂不計其數。正所謂：“成也性格，敗也性格。”當你希望自己成功時，請摒棄性格中消極的因素，將性格中積極的因素發揚光大，隻有主宰了自己的性格優勢，纔能主宰自己的命運。所以，要想獲得成功，首先就要優化你的性格。如果你的性格是健康的，你的人生也會是幸福快樂的；同理，如果你的性格是病態的，那麼你的人生也會是痛苦憂傷的。事實上，優化自己的性格並不像想像中的那麼難。有，富蘭克林等