作 者:劉政 著
定 價:32
出 版 社:中國物資出版社
出版日期:2013年04月01日
頁 數:234
裝 幀:平裝
ISBN:9787504745613
●第一章 強勢營銷要的就是瘋狂
客戶有限,隻有勝者纔有賺錢權
競爭時代沒有“大鍋飯”
別等,別讓,沒人為你舀湯盛飯
不進取,別人就會搶走你的飯碗
狼性行銷:進攻!進攻!還是進攻
狼性的“團隊行動”是最鋒利的劍
不戰,無法屈人之兵
第二章 侵略性是強勢營銷的本質
四字箴言:“準”“穩”“勇”“狠”
按既定方針辦,別讓外因擾亂行動
堅信一點:辦法總比困難多
灌輸一種觀念,想方設法為人洗腦
找突破點,找準“獵物”下手
速度不僅僅是營銷效率,也是營銷力度
讓進攻效率轉化為“ ”
第三章 營銷戰術出於狼性行動中
制訂計劃簡單,堅持執行很難
和自己的產品做朋友,將它了解透徹
對於產品,首先自己要有信心
了解客戶,“進攻”之前心中有數
隨機應變,善於打無準備之仗
不“攻”則已,“攻”必
計劃誠可貴,行動價更高
第四章 強勢營銷就是善打突防戰
突破困境,迎難而上
客戶“失守”等於行銷成功
有形防線好攻,無形防線難取
行銷中的“狼性”情感和技巧
最後一擊:“摧毀”客戶的心理防線
狼性出擊,當機立斷纔能抓住“羔羊”
狼性突擊之“擒賊擒王”
第五章 有一種營銷叫強制性
軟硬兼施,既賺人心又賺錢
利用客戶的逆反心理,欲擒故縱
絕不放對任何一個細節
不可輕視獲取信息的能力
跟著客戶的心理感受走,逐漸引導,不急於求成
主動為客戶創造需求
感覺刺激:利用一切可以利用的時機
第六章 強勢營銷就是要能把稻草說成金條
營銷的各個環節都離不開說話
誘導客戶作出承諾,越多越好,越堅定越妙
“精準營銷”時代,說話要準確到位
把握情緒開關,打開客戶心裡的大門
緊緊圍繞客戶的興趣點說話
如何應對客戶投訴
多說能讓客戶說“是”的話
第七章 強勢營銷的柔術和內功
超敏銳的“嗅覺”,及時覺察出新的潛在客戶
盯住那些有長期信任關繫的並能帶來重復業務的人
不在“低價值”客戶身上浪費時間和精力
不容忽視的口碑營銷
視野越大,思路越開闊,客戶就越多
另闢蹊徑,尋求別的渠道
銷售技巧就是吸引眼球的技巧
第八章 成為狼性超級銷售大師
淡泊名利的人無法成為狼性銷售員
個性成熟,情緒穩定
狼性銷售員的四個關鍵點
狼性銷售員不隻是“好勇鬥狠”
做情緒的主人,永葆戰鬥激情
有勇有謀,千裡走“單”騎
把握節奏,尋找營銷韻律
《強勢營銷(營銷叢林下的狼性法則)》綜合狼性的各個特征,將狼性精神轉化為成功的營銷市場思維和戰鬥力。又從狼性擅長的行動方法入手,講述狼群得到“獵物”的有效途徑,將狼的力量轉化到銷售人員的行動中。
其實,從銷售人員初期如何認識市場、如何尋找目標,到後期如何突破瓶頸、提升戰鬥力,以及在銷售過程中遭遇問題時如何剖析並解決,都離不開“狼的力量”,每一張訂單成功的背後都有“狼性精神”。銷售要有“狼性精神”,成功需要“狼性精神”,隻要培養或喚醒自己身上的“狼性”,就能成為銷售行業的“王者”。
《強勢營銷(營銷叢林下的狼性法則)》由劉政編著。
客戶有限,隻有勝者纔有賺錢權
企業未來的競爭是客戶的競爭,誰擁有更多的客戶,就意味著擁有更大的發展空間。
客戶是產品銷售的對像,客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立一定的客戶量,客戶隻會越來越少。那麼,作為企業生力軍的推銷者該如何去爭奪競爭對手的客戶呢?下面我們就對這個問題做以下闡述。
一、洞悉競爭對手的弱點
推銷員在推銷產品之前,除了對自己的產品有很深的認識外,還應充分了解競爭對手的產品及銷售情況。如果充分了解競爭對手的銷售狀況及弱點,在爭奪客戶時,就會得心應手,比較容易抓住銷售機會;反之,不但爭奪不到競等