●第一章銷售區域市場預測和目標規劃1
導言成功銷方程式2
第一節銷售區域市場分析三維圖4
第二節銷售目標的雙向預設和五軌分解11
第三節銷售目標的輔導與落地19
第四節銷售目標推進三大管理行為23
第二章銷售管理的對內協作和對外布局27
導言銷售管理者的內外大局觀28
第一節銷售區域管理內部協作六大接口31
第二節銷售管理縱向銜接兩大紐帶36
第三節銷售管理後援支持平臺44
第四節區域市場客戶布局三項分類管理48
第三章銷售人纔精準招募與持續輸送59
導言銷售人員聘用的重要價值60
第一節銷售人纔篩選甄別五大指標62
第二節銷售人纔三大顯性甄別指標65
第三節銷售人纔兩大隱性甄別指標74
第四節銷售人纔發掘五大特殊管道82
第五節銷售人員招聘篩選的四性原則87
第四章銷售區域優化設置與團隊部署91
導言銷售區域設置和團隊部署五大任務92
第一節銷售劃分五大方式94
第二節銷售區域規模設定兩大方法97
第三節兩類風格銷售人員的精準部署101
第四節銷售人員效能管理105
第五節銷售團隊結構優化109
第五章銷售人纔分階培養與加速鍛造113
導言銷售人纔培養的兩大陷阱114
第一節銷售人員加速成長四階梯116
第二節啟蒙化階段之入職塑模121
第三節標準化階段之專項訓練129
第四節共性化階段之集訓輪訓137
第五節個性化階段之協同拜訪140
第六節銷售人纔突擊訓練之四大手段組合142
第六章銷售團隊內驅激勵與杠杆激勵145
導言銷售人員的內驅式激勵146
第一節銷售人員士氣變化的六個區間148
第二節銷售團隊內驅式激勵的四大標尺151
第三節銷售團隊內驅式激勵的七個杠杆155
第七章銷售執行力塑造與行動提升175
導言銷售團隊執行力塑造三大工具176
第一節銷售執行之標準化流程179
第二節銷售執行之預警式鐵律187
第三節銷售執行之機動化督查191
第四節銷售執行力三大工具的組合方案195
第八章銷售人員績效監控與績效干預199
導言全面審視銷售人員的績效表現200
第一節銷售人員績效計分卡202
第二節銷售人員績效干預與評估208
第三節銷售人員績效干預面談PAC法213
