民營中小微企業銷售團隊成長寶典

●第一章業績達成的邏輯001
第二章薪酬績效設計的總體準則068
第三章能力績效的設計與落地思路094
第四章行為績效的設計與落地思路105
第五章業績考核的設計思路114
第六章銷售伴生崗位的薪酬績效設計138
第七章晉升通道的設計145
第八章談談銷售團隊的股權150
附錄本書中提到的部分標準化工具159
附錄一銷售管理成熟度評估SMME模型160
概述160
銷售管理制度體繫成熟度評估165
銷售管理流程體繫成熟度評估168
銷售管理工具體繫成熟度評估170
銷售管理培訓體繫成熟度評估173
銷售管理執行體繫成熟度評估175
……

本書從銷售團隊業績達成的邏輯、薪酬績效設計的總體準則、能力績效的設計與落地思路、行為績效與業績考核的設計與落地思路、銷售伴生崗位的薪酬績效設計、晉升通道的設計與銷售團隊的股權等內容，為中小微企業量身打造了銷售團隊薪酬績效設計的入微模式。相較於其他的薪酬績效設計方案，本書內容更關注對銷售工作過程的考核，關注銷售人員的個人能力與工作表現，更貼近民營中小企業的銷售團隊現狀。

陳文學 著