| | | 提升影響力 成為可信賴的領導者(第3版) | 該商品所屬分類:圖書 -> 管理實務 | 【市場價】 | 518-752元 | 【優惠價】 | 324-470元 | 【作者】 | 艾倫·R科恩大衛·L布拉德福德 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:電子工業出版社 ISBN:9787121396571 商品編碼:10024996990664 品牌:文軒 出版時間:2020-11-01 代碼:68 作者:艾倫·R.科恩,大衛·L.布拉德福德
" 作 者:(美)艾倫·R.科恩,(美)大衛·L.布拉德福德 著 吳景輝,葛嘉 譯 定 價:68 出 版 社:電子工業出版社 出版日期:2020年11月01日 頁 數:272 裝 幀:平裝 ISBN:9787121396571 本書出版10年來,為眾多的研究文獻著作所引用,是一本經典的領導力著作。 本次出版的第三版是作者近期新更新版, 為企業領導者面對科技高速發展環境下,組織變革轉型中所面臨的新的挑戰,提供了可實現的方法與指導。 ●PARTⅠ簡介 第1章為什麼需要影響力2 1.1沙因·哈特的介入4 1.2影響力模型7 1.3影響力實施障礙10 1.4影響力模型的使用12 1.5計劃但不要算計12 1.6實現雙贏13 1.7本書的結構13 PARTⅡ影響力模型 第2章影響力理論16 2.1違背互惠定律,後果堪憂17 2.2“舍得”的藝術17 2.3科恩-布拉德福德的非權力影響力模型19 2.4影響過程中的自我設障26 第3章交換中的等價物31 3.1等價物的概念31 3.2常見的等價物32 3.3消極等價物40 3.4等價物的復雜性和約束性41 3.5等價物使用中的陷阱46 3.6結語49 第4章了解需求50 4.1兩種解釋人們所有行為的原因51 4.2如何知道什麼對他人來說很重要52 4.3職業抱負與個人背景56 4.4收集他人想法的實時信息59 4.5運用所獲信息時的障礙63 4.6產生距離感和影響力的替代方案65 4.7結語67 第5章比你想像的擁有更多69 5.1自我覺察69 5.2明確你的目標71 5.3你可以影響你的上級82 5.4了解自身需要和欲望83 第6章建立有效的關繫網87 6.1重要的關繫網88 6.2如何改善已經惡化的人際關繫93 6.3推進任務或改善關繫的時機97 6.4結語102 第7章雙贏互惠的交換策略103 7.1規劃交換策略104 7.2發揮等價物的時間價值107 7.3交換對像和場合114 7.4交換過程中的五重障礙117 7.5開啟與中止交換過程121 7.6交換後檢查122 7.7進行交換,避免自我陷阱122 PARTⅢ影響力的實踐應用 第8章性別與影響力126 8.1性別影響人際關繫的關鍵機制127 8.2個人晉升之外的利他性原因的重要性133 8.3關繫的中心地位134 8.4建立關繫過程中的相關問題136 8.5禁忌主題的挑戰138 8.6性別比在情境中的重要性139 8.7自信143 8.8獲得自信的兩難選擇146 8.9結語146 第9章影響你的上級148 9.1方式方法150 9.2改善上下級工作關繫155 9.3成為值得信賴的合作伙伴161 9.4實施的障礙161 第10章跨部門工作163 10.1獲得承諾的挑戰163 10.2增加項目的吸引力166 10.3願景是有價值的通用交換條件168 10.4決定團隊的運作方式169 10.5提前為你的方案造勢170 第11章對組織、部門和團隊施加影響173 11.1怎樣擴大影響力174 11.2如何接近他們的偏好181 11.3自我來擴展影響的方式181 第12章遠距離影響力184 12.1為什麼遠距離影響力如此重要185 12.2技術的運用188 12.3影響力變得個人化191 12.4距離對影響力模型中關鍵步驟的影響198 12.5信任的逐步建立200 第13章影響難相處的同事202 13.1友好的合作競爭202 13.2克服不信任203 13.3如何應對討價還價的交換者204 13.4把每個人都當作長期客戶對待205 13.5處理令人討厭或糟糕的同事行為205 13.6令人發瘋的同事行為206 13.7工作關繫與人際關繫的內在聯繫207 第14章發起或引領主要變革209 14.1既沒有資金,也缺乏權威210 14.2描繪願景的重要性212 14.3管理壓力213 14.4確定必須施加影響的利益相關者214 14.5如何向遠程決策者施加影響力215 14.6你的“電梯間演說”準備好了嗎217 14.7爭取那些對決策者具有影響力的人217 14.8你需要提供什麼218 14.9識別並強化人際關繫219 14.10強化你的交換策略220 14.11在不同規模的團隊中周旋221 14.12規劃與計算221 14.13關於變革的更多理念222 第15章了解並超越企業政治223 15.1公司的本質224 15.2企業文化決定遊戲規則226 15.3認清方向226 15.4收集政治信息227 15.5利益相關者診斷227 15.6了解自己的重要性229 15.7從弗蘭·格利茲比的案例中學到的教訓233 第16章棘手任務236 16.1逐步提高你盟友的代價237 16.2當你遇到一個很難相處的上司239 16.3誰掌握權力239 16.4最後的籌碼:賭上工作244 16.5生活中都會經歷一些風雨245 16.6想清楚再對抗245 16.7提防不懷好意之人248 16.8結語250 附錄A251 隨著90後甚至00後進入職場,企業領導越來越難以依靠從上而下發號施令來下達和實現企業戰略目標。企業領導者在思考如何面對復雜的市場環境的同時,還要思考如何高效管理具有互聯網思維、知識型的年輕員工,發揮其主觀能動性,共同應對復雜市場環境,推動企業目標的實現。本書中為企業領導者提出了一種以"協作共贏”為基調,如何提升領導者的影響力,建立與員工建立信任關繫,共創企業未來戰略,共同協作實現企業目標的路徑與方法工具。作者所提出的建立信任,合作共贏的方法和路徑,也適合維護開拓客戶關繫的人員閱讀,以建立信任為基礎,實現企業與客戶"多贏”目標。本書出版10年來,為眾多的研究文獻著作所引用,是一本經典的領導力著作。本次出版的第三版是作者**更新版,為企業領導者面對科技高速發展環境下,組織變革轉型中所面臨的新的挑戰,提供了可實現的方法與指導。 (美)艾倫·R.科恩,(美)大衛·L.布拉德福德 著 吳景輝,葛嘉 譯 "艾倫·R.科恩,擁有哈佛商學院MBA和DBA學位,是巴布森學院全球領導力方面的有名教授。他就組織變革和領導力為各類組織提供咨詢,這些組織包括通用電氣、寶潔、IBM和私募股權基金。大衛·L.布拉德福特,組織行為學高級講師,斯坦福商學院榮譽教授,斯坦福領導力項目前執行主任。他為許多公司提供咨詢,如Frito-Lay,Levi Strauss公司,Netledger,AutoDesk和惠特尼美國藝術"
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