●引言 企業家走土路還是跑高速
第一章 企業家如何選擇市場
第一節 經濟周期、反周期、拐點判斷
一、經濟周期
二、反周期
三、拐點判斷
第二節 行業集中度分析
一、行業集中度與行業機會
二、行業曲線
第三節 市場定位
一、細分市場
二、目標市場
三、市場定位
第四節 機會轉折點
一、企業地位分析
二、企業轉折點
案例分析:三隻松鼠的成功之路
第二章 產品黃金價值和企業三大匹配
第一節 產品定位
一、第一大黃金價值:拳頭產品
案例分析:北汽越野不斷打造拳頭產品
二、第二大黃金價值:產品包裝
三、第三大黃金價值:企業服務
第二節 產品技術創新
一、技術研究學派
二、技術研發模式
案例分析:阿裡雲的自主研發之路
案例分析:漢能移動能源的技術創新之路
案例分析:海信的自主研發與技術創新合作
第三節 產品生命周期、市場生命周期、企業生命周期
一、產品生命周期
二、市場生命周期
三、企業生命周期
案例分析:lBM的四次戰略轉型
第三章 企業五大競爭武器及產品定位深化和創新
第一節 企業競爭力分析
一、競爭的五種力量
二、競爭對手分析
案例分析:美的與格力的角逐
第二節 五大競爭武器
一、武器一:低成本領先戰略
案例分析:娃哈哈的低成本領先戰略
案例分析:沃爾瑪的低成本控制政策
二、武器二:差異化競爭戰略
案例分析:五谷道場推出非油炸方便面
案例分析:農夫果園推出混合果汁
三、武器三:目標集中戰略
案例分析:巴奴的目標集中戰略
四、武器四:資源導向戰略
案例分析:保時捷的資源導向戰略
……
全書共有七個部分:企業戰略,市場選擇,產品價值,競爭戰略,商業模式和營銷模式,資本運作,打造成功的團隊。本書的每個部分環環相扣,對企業而言缺一不可,涵蓋企業運營的全周期。首先是企業戰略部分:老板走土路還是跑高速?戰略是企業的發展導向,堅定的戰略可以幫助企業走的更快,適宜的戰略可以幫助企業走得更精彩。確定了企業戰略,企業便要縮小範圍選擇合適的市場施展價值:老板如何選擇市場?這就要求老板具備四個方面的認知,一是對經濟周期、反周期、拐點的判斷,捕捉經濟在各個時期的發展機遇,踩準彎道超車的發展機會;二是對行業集中度的分析,如果處在集中度迅速上升的行業,就要迅速增加投資,如果行業集中度穩定,就應該實行差異化,要細分市場,纔能做大。也就是第三點,老板要通過細分目標群體,確定細分市場,清楚市場地位。對於企業地位的分析,老板可以借助金牛圖分析法,判斷其在市場是否處於領導地位、對市場價格是否具有較強的影響、等