1. 與《從0到1》《重新定義公司》《喬布斯傳》《創業維艱》《韋爾奇自傳》《精益創業》等書共同入選《哈佛商業評論》“準CEO推薦閱讀的20本書”。2. 作者羅納德·布朗是硅谷成功的連續創業者之一，創辦過eFax公司、布朗咨詢公司等多家企業及非營利機構，並為多家硅谷企業提供咨詢服務。3. 本書還是加州大學頗受歡迎的商業創新課程。羅納德·布朗受邀在加州大學開辦了這門課程，授課內容基於本書。4. 當前互聯網已經進入下半場，留給創業公司的機會越來越少，本書提出的“預見隱性需求”“發現痛點法則”“差異化求等

●導言  /001第 1 章  團隊設計  /009工程師的啟發  /012敏捷開發的主要缺陷  /018創新為什麼失敗  /022創新的結構  /024流程即產品  /025傳統的生產流程  /026敏捷開發的崛起  /029企業流程的成熟程度  /031一代人的挑戰  /032第 2 章  創新的原則  /035創新的8個先決要素  /040創新需要什麼樣的企業文化  /044第 3 章  創新的風險  /047在銷售信息中體現定位與差異化  /051社交網絡營銷就是講故事  /053如何觸發引爆點  /059從創意到產品的四個風險  /062第 4 章  客戶是怎麼想的  /067決策的法則  /070客戶的隱性需求  /071客戶決策的動機  /074漸進主義的崛起  /075解決問題式思維方式  /077決策步驟  /079第 5 章  預測客戶需求  /081體驗客戶的體驗  /084每個人天生都會讀心術  /086你比自以為的更聰明  /087解讀大腦，解讀選擇的科學  /091客戶在數據庫裡  /092被隔絕的企業與客戶  /095預測客戶的需求  /097第 6 章  創業需要信念，更需要想像力  /099創造力是戰略需要  /104創造力能否靠學習獲得  /108創意的刻意練習  /110頭腦風暴的效率為什麼那麼低  /117創造性領導力的刻意練習  /120開發人員的營銷意識  /123第 7 章  痛點：未被滿足的迫切需求  /125特斯拉的戰略定位陳述  /128增加戲劇效果  /135免費：營銷界最常用的詞  /137設計：讓手指舒服的產品就能賣  /138痛點：你的產品是阿司匹林還是維生素  /140品牌信任：歐洲人願意從蘋果公司購買汽車   /144第 8 章  差異化：這個時代專享的出路  /147垂直整合的消失  /150供應鏈理論的盡頭  /152價值鏈理論的優勢  /153第 9 章  商業模式就是講故事  /157隻有交易纔能創造價值  /160商業模式必須精簡表述  /160商業模式的構建  /163客戶購買的是故事，不是產品  /165用戶敘事  /167講故事的架構  /169新產品開發的四種文檔  /170第 10 章  給予小團隊更多自主權  /173團隊比創意更重要  /177大企業的內部創業為什麼很難成功  /178唯快不破：盡早識別糟糕的創意  /183團隊源於共同的願景，而非友誼  /184解決問題的預見性方法  /186敏捷開發的創新體繫  /188第 11 章  打通開發與營銷  /191技術人員與客戶脫節  /194構建企業知識庫  /195主觀信息的量化  /199第 12 章  產品生命力指數  /201激活團隊成員的隱性知識  /205原則描述的編排  /206原則描述評分  /208第 13 章  未來屬於創新者  /211更多信息  /217

    喬布斯說過：“用戶不知道自己想要什麼。”許多人知道這句話，不過，如何“預見”客戶需求並預先準備好創新的產品或服務，纔是這個時代真正需要的創業思維。    互聯網進入了下半場，留給創業者的風口似乎正在逐步減少，但顯然，這個世界上還有大量痛點未被滿足，還有無數創意沒有付諸實踐。在大企業面臨機構臃腫、管理失控的時候，小型敏捷團隊有機會脫穎而出，從邊緣地帶找到創新的制勝之道。    有理想、有創意的創業者要想在劇烈競爭的市場上贏得一席之地，必須從一開始就構建富有激情和欲望的初創團隊、企業文化，並以超凡的想像力講好商業模式這個故事，還要讓“開發者”具備互聯網營銷的思維。在具體的運營層面，還要給予團隊更多自主權，用產品解決用戶的痛點，以差異化的競爭策略“以弱勝強”……&nbs等

[美] 羅納德·布朗 著 李晟 譯

    業績很好的那些公司，其49％的銷售額來自新產品，而在那些業績不那麼好的公司，這一比例僅為22％，兩者之間相差一倍以上。如果你從事的是新產品開發工作，這一指標便是決定你的相對實力和幸福感的關鍵因素。幾十年前，投入市場的新產品大多獲得了成功。二十年前，根據一般估計，新產品的失敗率大約為50％。而今天，許多專家認為失敗率在70％甚至更高。情況正變得越來越糟，而不是越來越好。對此，還有另外一種看法：《創新者的解答》（The Innovator’s Solution）一書的作者克萊頓·克裡斯坦森（Clayton Christensen）認為，60%的新產品還未上市就宣告流產；而在順利上市的新產品中，又有40%由於無法贏利而被迫退出市場；在有正規投資的新產品項目中，隻有25%能夠產生投資回報。由於75％的新產品開發投資血本無歸，優選企業每年都會損失數千億等

前言創造成功的新產品是從零到一的過程，是人生的巨大成就之一，也是風險優選的挑戰之一。每年，數以萬計的創業者以工作、房子和未來為賭注，為的隻是追求心中的一個想法。但是，很少有人能夠實現夢想。為什麼會有人甘願承擔這樣的風險？金錢當然是一大原因，而希望得到認可、渴望更好地掌控命運，同樣也是十分重要的原因。此外，我遇到的很多人還希望在世界上留下個人印記，想在某種程度上對周圍的世界產生積極的影響——有這樣想法的人數量十分驚人。一件成功的產品可以讓你得到以上所有。無數成功的產品使我們的社會不斷改善，令我們的生活發生了改變。產品的作用比我們想像的更加重要。早在很久以前，產品就超越了其實用功能，變成了具有特定意義的文化符號。如今，我們常常依靠產品來建立人際關繫。它們極大地影響著我們對他人的看法，我們也利用它們來向外界展示自己。而且，在那些創業神話中，新產品開發聽起來容易極了——你隻需要有一個好創意，剩下的等