●第一章 你想好了嗎
要不要出售
何時出售
上市還是出售
第二章 大多數的企業出售是失敗的
失敗的定義
常見錯誤
第三章 回歸銷售的本質
回顧一些你已經熟知的銷售哲學
房子還是藝術品
第四章 組建你的交易團隊
為什麼需要外腦
團隊的結構與分工
常見的迷霧
何處聘請財務顧問
賣方財務顧問的基本素質
面試財務顧問的實用技巧
財務顧問協議
第五章 估值與包裝
基礎盡調
市場法估值
收益法估值
估值預期與能力範圍
包裝材料
知易行難
第六章 篩選買方
如何找買方
篩選標準是什麼
篩選中使用的技巧
意向協議
其他需要注意的問題
第七章 應對買方的盡職調查
實質與形式
賣方痛點
盡調準備
輔助工具
第八章 談判與成交
談判內容
談判策略
股權轉讓協議
簽約之後
第九章 面向未來的買方類型
國際買方
控股型並購基金
第十章 機會總是留給有準備的人
出售流程的總結與回顧
賣方服務的藍海市場
精品投行路在何方
附錄
附錄1：賣方財務顧問協議樣本
附錄2：基礎盡調清單樣本
附錄3：信息備忘錄內容提綱

本書是繫統闡述符合中國國情的企業出售方法論的實戰教程。
中國並購市場位居全球第二，年度交易金額高達數萬億人民幣。然而，100%的相關論著都是站在買方角度闡述“如何買”的問題，卻無一本從賣方視角出發分享“如何賣”的技巧。
這種買賣雙方認知水平的不對等不僅僅傷害賣方利益，也會引發買方上市公司“一損俱損”。同時，離開價值邏輯空談對賭的不良風氣也妨礙了中國並購市場的健康發展，造成了負面的社會影響。
本書立足於賣方的視角，但又並非隻為賣方考慮，更旗幟鮮明的反對弄虛作假的不正之風。書中介紹的方法論引進了國際優選經驗，並結合中國國情進行了優化改良，旨在捍衛賣方企業家合理權益並推動中國並購市場從“套利邏輯”向“價值邏輯”的轉型。

梁晨 著

     要不要出售 十年前曾經出現過“養豬論”和“養娃論”的激辯。爭論的焦點在於：企業家把企業當豬養還是當親兒子養？如果當豬養，在豬長到膘肥體壯的時候去賣個好價錢自然是天經地義。然而如果把企業看成孩子，就摻雜了很多的感情色彩。兒子是絕不能賣的，即使踫上個不孝子，也得硬著頭皮養下去。 十年前還有個有意思的現像，而且時至今日仍然存在於部分普通民眾的意識裡。一旦聽說哪個企業打算出售了，或者是等著看笑話：“肯定是生意不好撐不下去了！”或者是滿臉的不解：“效益這麼好，老板應該很滋潤啊，怎麼這麼想不開？” 無論是企業家內部的爭論，還是旁觀者的評價，都反映了中國經濟發展到一定階段之後必然出現且必須面對的問題——關於創始人、投資人或者經營者“退出”的問題。如果說十年前這還是個熱門話題，那麼如今相信大家都習以為常了。尤其是在最近五年，幾等