企業在推廣產品和服務的市場細分過程中會遭遇到各種實際困難，“了解並滿足客戶需求，了解並滿足市場需求”，道理看似簡單，實則實現難度很大。需求和市場越來越細化和復雜，也讓市場細分過程變得越來越有挑戰性。 本書一經上市，得到大量公司和讀者的歡迎和采用，通過應用與反饋，不斷完善細分工作流程，改善執行指南，並不斷引入新的實施方法，為讀者提供了簡潔、高效的市場細分執行方案。 本書具有很強的實操性，通過學習，可以掌握市場細分技能，讓自己企業的產品和服務更清晰地定位於滿足市場需求，並獲得高效、長等

●第1章 市場細分——成功營銷的基礎
第2章 市場細分準備(外加成功指南)
第3章 市場細分過程快速指南
第4章 確定市場細分項目的範圍
第5章 描述市場機制，確定決策者
第6章 制定不同決策者的代表樣本
第7章 決策者行為描述
第8章 根據類似決策者構建細分市場
第9章 判斷細分市場吸引力
第10章 評估公司競爭力和組合矩陣
第11章 發揮市場地圖的全部潛力
第12章 預測渠道轉化
第13章 制定細分市場營銷目標和策略
第14章 市場細分組織問題
第15章 利用市場細分改善企業業績——一個案例分析

《市場細分：如何發掘商業機會並從中獲益》為市場細分工作提供了一種結構清晰、流程簡潔高效的方法。它以豐富的實踐經驗和研究為基礎，並包含細分實例和可以直接參照的細分流程，對於市場營銷領域的專業人士、教師和學生來說，這是一本必不可少的實踐指導和學習用書。

(英)馬爾科姆·麥克唐納//伊恩·鄧巴 著 李九翔//曾斐//張鵬 譯