作 者:(日)島田久仁彥 著 馬婭楠 譯
定 價:49.8
出 版 社:中國畫報出版社
出版日期:2023年09月01日
頁 數:224
裝 幀:平裝
ISBN:9787514622881
▲談判就是談人性,拿捏好人性,談判就成功了。▲從語言、表情、坐姿、環境、方位、穿著等維度提供實用的談判技巧。▲書中的技巧適用於多種談判場景,比如找領導談工資、和客戶談合作、說服他人、銷售產品等等。▲精美雙色印刷,多幅談判技巧插畫,輕松掌握。▲國際談判大師心得,收錄經典國際談判案例。▲每一次談判都是一次人性的博弈。
●1.談判就是談人性
談判高手都是優選的傾聽者/003
不要讓對方揣摩到你的意圖/005
成功的談判多不超三天/007
把你的談判期限咽進肚子裡/009
深藏不露,方可出奇制勝/012
跳出平面思維/014
從對方視角看問題/016
難以決策時:堅守談判倫理/018
堅持是成功的關鍵/019
尊重對方的信仰/021
得信息者得天下/023
如何對付“習慣性否定者”/029
永遠不要在談判前24小時修改內容/031
頭腦風暴:不打無準備之仗/033
頭腦風暴:先入為主是大忌/035
頭腦風暴:所有提案都是好點子/040
頭腦風暴:做好被說服的準備/042
頭腦風暴:意見和建議都值得提出/048
頭腦風暴:結論必須落到紙面/050
國際談判專家檔案——何為談判學/052
2.談判桌上的策略
開局、終局要爭取主場/057
勝者往往背對窗戶而坐/059
“沉默”的優勢/064
揣著明白裝糊塗:讓對方喪失戰鬥欲/066
用身體語言乘勝追擊/069
從對方眼神探虛實/080
紅藍黃綠:巧用色彩心理學/083
20秒塑造第一印像/086
尊重禁忌。別批判,也別被批判/090
家人是每個人的軟肋/093
把對手當朋友/095
……
一切皆可談判,輕松搞定生活和工作。我們在日常生活和商務場合中,總會有些需要談判協商的情況。然而事實上,很多人對“談判”一詞都多少有些心理抗拒——如何控制談話方向?如何讓自己在談判中處於優勢?如何避免駁倒式的談判,取得建設性的共識呢?在本書中,作者介紹了可應用於各類商業談判的策略技巧。內容按照重要性和實踐難度的順序,分為4個體繫,用簡單易懂的方式進行闡述。
(日)島田久仁彥 著 馬婭楠 譯
島田久仁彥國際知名談判專家,有豐富的國際談判經驗。1975年生於日本大阪府。日本株式會社KS International Strategies CEO,供職於日本環境省。1998年畢業於日本同志社大學法學專業。2000年畢業於阿默斯特學院(政治學?國際關繫學方向)。2022年取得約翰斯·霍普金斯大學國際學碩士學位(紛爭解決?國際經濟學方向)。