本書作者來自一線房地產企業,從事地產營銷工作十餘載,主持操盤了三十餘個大型項目，實戰經驗豐富。本書主要擷取了作者近三年公開發表的地產營銷研究和實踐成果，通過對中海、萬科、龍湖、綠城、融創等行業標杆企業典型營銷案例的深入剖析，從產品定位、影響力營銷、渠道營銷、現場體驗營銷、價格策略、銷售管理等多個方面深入講解地產營銷全流程實戰的經驗。

●第一章產品定位
第一節產品定位三板斧
一、知己知彼，尋找項目機會點
二、得出項目定位結論，撰寫定位報告
三、持續進行定位優化
第二節配套和服務定位
一、全方位―體貼入微的客戶關懷
二、場景化―滋養項目獨特魅力
第二章影響力營銷
第一節做正確的事―與彰顯品牌、推進銷售兩個目標相關聯
一、文以載道，事件營銷要與品牌相關聯
二、以終為始，以促成銷售為目標
第二節把事情做正確―把握影響力營銷三個環節
一、擇高處立，找準引爆點
二、就平處坐，執行力要到位
三、向寬處行，給予更多利益點
第三章渠道營銷
第一節管好人―構建渠道架構和激勵機制
一、標杆企業渠道模式
二、通過高校合作+跨界挖角進行渠道專兼職人員招聘
三、讓渠道人員自己把自己留下
第二節做好事―將渠道效用優選化
一、客戶地圖要有洞察力
二、渠道自身要有感召力
三、通知方式要給力
四、渠道管理要有控制力
第四章體驗營銷
第一節很好―讓客戶尖叫
一、打造很好的現場體驗的作用
二、打造很好的示範區開始於市場定位階段
第二節創新―讓示範區顯得與眾不同
一、售樓處新玩法
二、樣板間的新玩法
三、營銷物料新玩法
四、沙盤新玩法
第五章價格策略
第一節怎麼做―價格表的生成
一、市場比較法
二、繫數打分法
三、中海科學試驗定價法
第二節怎麼說―讓價格助推銷售
一、報價口徑的制定與調整
二、為客戶重新建立比價參照繫
三、化整為零，營造價格勢能差
第六章銷售管理
第一節銷售團隊精英化
一、對客戶情況如掌上觀紋
二、對上級要做好智囊和急先鋒
三、對銷售團隊恩威並重，賞罰分明
第二節銷售說辭場景化
一、流程標準化
二、描述情境化
三、動作儀式化
四、抗性說辭預案化
第三節客戶成交可量化
第四節客戶維繫常態化

《房地產營銷實戰兵法(思路案例工具)》作者郭仕明來自一線房地產企業,從事地產營銷工作十餘載,主持操盤了三十餘個大型項目，實戰經驗豐富。本書通過對中海、萬科、龍湖、綠城、融創等行業標杆企業典型營銷案例的深入剖析，從產品定位、影響力營銷、渠道營銷、現場體驗營銷、價格策略、銷售管理等多個方面深入講解地產營銷全流程實戰的經驗。適合地產企業各級管理者和地產職業經理人在經驗中學習，在借鋻中創新，提升公司整體營銷水平。

郭仕明 編著 著

“兵眾孰強？士卒孰練？”是孫子評估戰爭勝負的重要觀察指標。正如現在地產營銷告別概念營銷時代，更加強調繫統化營銷一樣，現在的營銷也告別了猛人時代，更加注重營銷團隊的整體協同作戰能力。 “大海之闊，非一水之流也。”作為卓有成效的營銷管理者，不但要努力完成銷售目標，更要努力培養一批在客戶定位、召集、轉化等三個方面有著一定理論素養和實戰經驗的營銷人纔，構建一支高效運作、召之能戰、戰則必勝的狼性團隊。營銷是一場有組織的戰鬥，營銷團隊的戰鬥素養很大程度上決定了營銷的成敗。如果不能形成強大的團隊合力，再優秀的營銷管理者也必然顧此失彼，焦頭爛額。因此，通過培訓，實現如臂使指、上下高效協同，成為營銷管理者尤為重要的目標。“熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟。”在培訓實踐中，作者更多的是運用案例法進行分享，充分汲取成功項目的優秀基因，為我所用，並避免陷入銷售困難的泥沼，“見賢思齊焉,見不賢而內自省也”，取得了等